主题：关于亚马逊核心大词推法，先推长尾词，然后大词会慢慢上来？为什么感觉这种说法不科学？很多长尾词明明上来了，大词也没见上来！怎么回事？那些卖得好的推大词都是用哪些方法呀？
坊间一直流传着说，因为大词竞争太过激烈，先推长尾词，等长尾词上来了，大词会慢慢上来！
为什么感觉这种说法不科学？自己很多长尾词明明推了上来了，大词也没见上来呢？这是为什么？
而且想通过广告让大词出单，但是大词acos%表现不是很好，acos有时候还好，有时候60~70%，几乎每天这个大词的广告出单不是平本，就是略亏；公司一直提示忽悠着点，只能降低Bid竞价和预算了，这样感觉大词很难上去。
但是，看了好几个竞品，人家的大词排名都是蛮靠前的，都是第一、二页；自己的则是更后面；感觉想要挤进Top 100，大词排名靠后很难，很多人说推长尾词，但是还没看到哪个靠长尾词能挤进小类100的吧；如果大词上不来，流量很局限。
到底他们的大词是怎么推到那么前面的？是刷单？还是不计亏本的的投入广告呢?个人感觉，你想要大词起来，这个大词如果广告一天不出5~10单，估计都很难有效果！这样理解对吗？那些卖得好的推大词都是用哪些方法呀！求指教一下！
隔壁老左 • 2 天前
建议还是先开一段时间的手动广告积累一些流量词，把一些能出单的流量词做手动广告试一下，大词基本上是显示首页的竞价高排名高的产品，长尾词你又不确定从别人那里找来的适不适合你，除非是是同一个产品，或者相似度很高的产品。
勇往直前的我 • 2 天前
长尾词对大词的自然排位的帮助还是有的，但作用不会很大。因为转化率可以，把cpc降下来是时间问题，就是看自己目前的预算能不能支撑降到合适自己的cpc，还有一个小建议就是看大词的出单位置是集中在哪。
rrrrrr0527 • 1 天前
我推的大词，十几美金的产品，单词点击可以到7美金，我转化率40%acos都爆表。
蔡学富 • 23 小时前
前几天尝试推大词（1个），$300/天预算，顶首页，ACOS直接400%，自然位置是慢慢往前靠了，但是越到前面，难度越大，转化率也不稳定，即使大幅度降价也稳不住转化率，估计真让我推到首页，广告费没个20万人民币搞不定。算了，放弃了，爱咋滴咋滴吧。
阿泽阿泽 • 6 小时前
关键还是看转化，大词如果转化可以的话，不妨堆预算，让单量跑上来；大词转化差的话，给多少预算也不会有太好的效果，不如打些长尾词提高链接的转化，稳定一定单量以后通过活动流量让单量冲上去。
「 精彩回帖 」
WilliamGC - 活在营销梦里的运营
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我来水个贴，关于先长尾后大词这种打法是现在很多人会去尝试的打法（当然我们公司也是），这种打法其实主要是给公司省预算，以下是自己的一些见解：
这种方法有没有效果，对大词位置增益够不够？首先我想说是肯定有效果的，尝试过基本相同的预算两个产品一个集中火力打大词，另一个侧重长尾词一小部分大词，最终两个产品的大词位置差异不大，但是从投入产出比来看打长尾词费用占比会更低，也就是更划算，并且广告费用撤掉后，明显侧重长尾词的单量保持的比集中火力打大词的产品好。所以我觉得主要这几个方面:
一、长尾词铺的广度以及坑产量, 少预算但是大词一定要开。
不要指望简简单单的铺几十个搜索词，日出十几单就可以刺激大词的增长（除非你的类目本来就很小），这肯定是远远不够的，你需要不断的去扩展你的长尾词，几百个是最起码的，在这些词上去推你的listing坑产，只有你的坑产多了，亚马逊才会给你放大词的流量。另外就是如果不是禁止开大词，我建议还是给大词预留一小部分预算，一方面是为后期打大词积累广告权重，另一方面在你长尾词堆不出坑产的时候适量的大词也是不错的选择。
二、多样广告模式+搜索词下高点击竞品的抢流。
用你的大词或二级词去开低bid广泛和词组，配合sb和vis，增加搜索词下的可见曝光可以有效的提高你的listing访问量，当然一切的前提是要ROS要好，毕竟先开长尾词都是为了省钱哈哈哈哈，另外利用sd和sp去抢搜索词下竞品的转化也是比较有效的方式，也会比单纯的搜索词要划算一点。
三、抓住好的时机。
说实话现在单纯靠机械的搜索广告去对冲搜索词排名是比较难的，所以自己的产品一定要抓住各类活动的时机用广告去堆点击量和坑产才能在大词的排位上有质的飞越，千万不要温水一直煮。自己本身listing的质量也比较重要，广告只是给了你曝光产品的机会，如果listing质量不过关，就算有段时间的位置也会很快掉下去。
我遇到的一些问题：
一、长尾词bid比大词还高，哭了。
由于现在大词烧不起，其实很多卖家都已经转战长尾词了，长尾词bid不见得比大词低，转化甚至还不如大词，所以我们要找准自己产品的精准长尾，再去扩其他长尾，同时也不要畏惧将一部分预算烧给大词。
二、小词和自己的自然位冲突。
有人觉得自己小词位置够好就不用去开或者停掉广告了，因为可能部分免费可能变成付费流量，一个no，毕竟自己的产品不是在这个搜索处于不败地位，如果你的广告位变成了别人的，其实就是在影响顾客对你产品的点击和转化，小词的权重很容积累，你也容易被挤下去，你的ROS ok的话大可以一直开着。
三、资本的力量。
如果你打算走长尾的道路，那就不要想listing可以有前30前10的成就，只要在保证利润的情况下，销量最大化就可以，现在亚马逊（北美）给第三方基本上是花钱买曝光的时代，要不然你有强大的历史积淀，或丰厚的广告预算，或者强大的供应链支持你的低价格，产品足够新颖（万里挑一吧），否则就躺平吧兄弟。反正我见过的寥寥无几。
愚者自娱 • 2 天前
我的类目就是4级长尾比3级长尾高，三级长尾比2级词高。
WilliamGC • 2 天前
@愚者自娱:哈哈哈，是的，产品ok的话，预算够的话还是烧一点给大词吧。
搬山昆仑 • 2 天前
长尾词bid比大词贵，我的理解是越精准的流量越贵，否则大家都去投大词了，任何平台的广告竞价逻辑都是这样的。另外，我同意你说的和很多人所判断的，就是大词大家一开始都投产低，转而都去烧长尾词，无疑也拉高了整体竞价。我现在觉得就是一级，二级，三级全部都要去铺开，只烧大词或者只烧长尾都不是最优解，当然其中肯定要去优化预算分配，这就跟自身产品的毛利和公司能给到的预算和目标有很大关系了。
WilliamGC • 2 天前
@搬山昆仑:这个说法我不是太认同，搜索词竞价的高低就是由两个因素构成的-流量大小和竞争度，如果你的精准流量很小竞争度又高，为什么我要去投小词不去投大词呢？现在很多精准的长尾价格高就是因为市场竞争哄抬了价格，而不是越精准越贵。另外我同意全部词铺开，我里面也说了最好同时开大词广告，你产品ok的话在小词好的话，大词大概率是不可能不好的，只不过受限于预算而已。怎么说呢，看公司是要长痛还是短痛把，运营只不过是傀儡哈哈哈哈哈。
8块腹肌彭于晏 - 心诚求之，虽不中，不远矣
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好久没看到感兴趣的话题了！点个赞，我根据我自己的广告逻辑来解答一下，欢迎拍砖交流。
问：自己很多长尾词明明推了上来了，大词也没见上来呢？这是为什么？
长尾词也是分级别的，如果是太细分的，搜索量太靠后的，对大词的影响是比较少的，这要靠非常大量的这种小词都冲上去才可能对大词的排名产生影响（我的用词是大量&都&可能），简单理解就是你目前出单的这些小词还不足够撼动大词的排名！
我的建议是：继续打搜索量比你现有词更靠前的词（简单理解就是挑选搜索量逐步靠前的词）！
同时你也说了：大词acos%表现不是很好，acos有时候还好，有时候60~70%，几乎每天这个大词的广告出单不是平本，就是略亏；公司一直提示忽悠着点!
说明：
1：listing目前还吃不了这个大词（可以打次级一点的大词，或者换一个大词）。
2：公司给你的预算空间不是很多（大卖打大词可是一边刷，一遍给足了预算的）。
到这里发现基本回答完你的问题了！就是你已经吃透了正在打的长尾词，那么你需要挑选一些比你现有的词搜索量更靠前的其他词，比如：你打的词是1234，那么你可以尝试打123，等123也吃透了（上首页），再打12，这样理解。
所以广告的打法各种各样，挑选适合你的（这是底层逻辑）什么才是适合的？
底层逻辑：
1：适合当前listing。
2：适合公司预算空间。
3：适合当前运营目标。
Cathyer • 1 天前
最近推新我正好也遇到这个问题，感谢分享有启发。找到适合自己有竞争力优势的赛道切入，在慢慢的上top也许对于小卖家来说比较稳妥，不要急，一步一步走踏实了。
我辅助很6 • 1 天前
刚好最近在推新品了，关于广告的打法有点纠结要怎么分配。感谢分享，这个底层逻辑非常有用！
阿甘改不了名字 - 深圳打工人
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推关键词最重要的是能让关键词保持 稳定的出单量，大词由于打的卖家多，竞争激烈导致cpc高，转化率一般，而头部卖家大词的转化率大概能比其他卖家高20%左右，且经过时间的沉淀cpc不需要向其他卖家那么高就可以打到首页首位。
说回正题，打长尾词对大词的自然排位的帮助我个人感觉还是有的，但作用不会很大，有部门卖家新品期打长尾词是因为前期烧不起大词cpc太高，又是在还没有评论的情况下打的广告，所以只能采用冷启动的方式，等链接有了评论，再去打大一点的词，但这也有弊端，长尾词的流量太少且出单不稳定，可能会导致2-3天出一单。
对于前期直接硬刚大词的做法，如果前期一直只点击不出单（每日的点击次数足够的情况下）还是建议换个词打，暂时先放弃大词，改投比大词流量再小一级的关键词，毕竟大家的目的是赚钱，不是在亚马逊上做慈善家。若是新品大词的转化还可以，但是acos会比较高，这个就要看个人的预算能力了，因为转化率可以，把cpc降下来是时间问题，就是看自己目前的预算能不能支撑降到合适自己的cpc，还有一个小建议就是看大词的出单位置是集中在哪，若是集中在首页首位降竞价的时候建议不要减的太快，一点一点慢慢降，血泪史啊。
大家还是要根据自己的预算去安排打法，别上头。
Crystalxj • 2 天前
+1，我也觉得打长尾词对大词的自然排位的帮助还是有的，但作用不会很大，大词想真正把排名起来，还是要看转化，可以考虑在长尾词整体的转化和排位稳定的时候结合秒杀去冲击大词，不然转化不够反而有可能拉低listing的转化权重。
思无不尽 • 1 天前
说的没错，主要还是要看竞争力。当从竞争小的词开始，慢慢对listing进行星级和评论的积累，再加上慢慢对产品图片，A+，视频等方面进行优化后，自然也就在大词里有了竞争力了。
滚滚长江东逝水 • 5 小时前
学习了，大词是真不能硬怼，没有足够的实力还是需要回避风险的。
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不同产品在这句话上面就有好几种不同理解了，最终目的都是为了流量，订单量， 单量对应类目排名， 类目排名对应流量分配 ，流量分配对应关键词。
首先第一种：
分析产品是“大词主导型” 还是 “长尾主导型” ，举个不完全恰当的例子：裙子是大词，长尾词: 红色裙子，红色连衣裙，红色休闲裙，夏季连衣裙。
裙子的种类乱七八糟，每个人爱好不尽相同 如果光打大词裙子，那么肯定是海量的浪费 单量很难起来，排名也起不来。如果直接打长尾，转化更好 单量提升 类目排名提升 大词排名也自然而然提升。
如果产品是大词主导型，例如：充电宝。百分之八十以上的流量都集中在这个关键词 这一个词一天就1000流量，其它全部长尾加起来200流量，即使把全部长尾做起来了，大词也起不来。
第二种情况：
长尾≠点击花费低，大词≠花费高。大多数类目长尾词往往是大多数人第一选择， 但是长尾的流量很有限 通常是把竞价抬得非常夸张 还抢不到位置，钱花不完。大词流量多，转化差点 但是低竞价也能曝光 长尾100块钱 50个点击 20转化=10单；200块钱花不出去，花不完。大词100块钱 100个点击 10转化=10单 200块钱=20单。
第三种情况：
任意环节都是环环相扣的，不能单从一个点去看问题，第一步就得先围绕目的去布局 理清逻辑 才会提升产品成功率 少走弯路。打广告=流量 关键词去首页=流量 ，Listing埋词是为什么 就是匹配流量，算法为产品立画像，推荐给需求用户。系统已经认识你是你了，换身衣服难道就不认识了吗， 不同的关键词就是不同的衣服 长尾能不能包含大词不是很重要。
噩梦拂晓。 • 1 天前
你说的情况属实，确实有很多类目的长尾词价格高的一批还没曝光，反倒大词低竞价每天都还能跑完带来一点单子，感觉长尾词就是被过于使用变得有点舍本逐末的味道了， 当所有人都在优先竞价精准长尾词的时候，长尾词就变成了大词的竞争了。
小陈小陈心想事成i - 秋刀鱼会过期，肉酱会过期，连保鲜纸都会过期。
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自己很多长尾词明明推了上来了，大词也没见上来呢？这是为什么？
答：因为这些长尾词流量小，出单不稳定，能给到大词权重低，大词上不了首页。
其次，大词acos%表现不是很好，acos有时候还好，有时候60~70%，这也影响大词权重，因为大词acos不稳定，表现不好，就更上不了首页，因为广告看指标才能上首页，比如点击率，转化率，acos，广告单review等。大词acos%表现不是很好，acos有时候还好，有时候60~70%。
首先，有时好，说明大词对你目前listing还可以，那为什么有时不好呢？这就要去反思了，首先去看广告位置，看到底是哪个位置好，哪个位置不好，首页、中端，还是尾端，这时候把竞价调到好的位置去。
其次，去分析前三页竞争对手的 价格 review 优惠卷、秒杀价格等，有时候竞争对手做秒杀，你广告就不好，不做就表现得好，这都需要注意，知己知彼，方能成功。看了好几个竞品，人家的大词排名都是蛮靠前的，都是第一、二页；自己的则是更后面。
这是别人手动做得非常好，不管人家review少和多，都是非常好，有时候很多类目，没有review的listing大词都能在首页，如果你以后遇到，一定要用 各种软件去分析它，这样一来能分析竞争对手，二来能学到东西。你手动差当然排在后面。到底他们的大词是怎么推到那么前面的？是刷单？还是不计亏本的的投入广告呢?
答：刷没刷单，不知道，但是手动做得非常好。推到首页不需要投入很多广告，还得是看指标。如果不计亏本的的投入广告能推到首页，很多卖家比你有资本，这样你都没得玩。
rickwang
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第一个问题：先推长尾词，然后大词会慢慢上来？
我一般都是直接打大词，长尾词只是作为辅助，曝光最大的绝对是大词，当你大词权重高了以后，不管买家怎么搜索你的产品也是会显示在前面。
第二个问题：为什么感觉这种说法不科学？很多长尾词明明上来了，大词也没见上来！怎么回事？
长尾词流量太小 或者单量太少 不足以带动大词的排名上升 ，如果预算充足且产品不错 建议还是直接去打大词排名。
然后是关于怎么去打大词 可以拿我的新品举个例子：
我一般新品上架开一个自动广告 ，一个大词精准广告和一个大词广泛，当然还有视频广告和品牌广告这里就先不说。大词精准，这个只放了一个大词精准匹配，竞价给的是建议竞价，这边没有给太高的竞价 。
大词广泛 因为是新品 我这边竞价给的是比建议竞价最高还高了20%左右 （我们产品价格比竞品要高10美金左右，但产品外观有自己的设计）搜索结果顶部（首页）给了50% 下面是我最近的数据 这个广告组其实就是跑关键词 。
现在大词在电脑端第一页，手机端大词在第二页，现在是小类目28左右，要打大词可以配合一些送测让买家直接搜大词广告位购买，这样效果会更快。
1219小裕 • 1 天前
我觉得这个广告打法跟类目也有关系的，可能楼主的这个应该就是大词占据80%的流量了，比如项链的，各种款式，好像直接打大词并不是很合适。
Joyyao • 23 小时前
没错的，广告没有标准的答案，大家需要不断测试找到最优的打法，根据产品再分析哪种打法最适合，这样才能把握住新品最重要的阶段，不至于产品被刷掉没有任何流量后期只能清货或者花更大成本助推了。
平凡
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个人看法：
首先你的竞品是跟你同期的新品还是老品。如果是老品的话，他的历史销量权重，以前的转化率等等这些都是对他的链接起到促进作用的。
如果你是刚上得链接，在评价等方面都没有可比性的话。去推大词，那就基本是陪跑了。除非你的广告预算很多，不计成本的情况下专门去打大词。对于小卖来说，这个投产比是不能接受的。
先推长尾词，再推大词的说法。个人认为是有一定缘由的。比如你的大词是AB，长尾词那么你要打的话有ABCDE,ABCEF,ABCDF等等。要推动你的大词排名上升，你的长尾词需要包含你的大词，这是必须的。然后各个长尾词的出单量也必须多。要知道的是，如果你要推动大词上升，单独去打这个大词的话，如果你在这个大词上的单量大，转化率好，这样才能促进排名提升。而包含大词的长尾词，比如说ABCDE，这样一个词，如果说出一单的权重是100分，分到大词AB上的权重就不到50分，这样就需要足够的单量去提升这个长尾词的权重，进而提高包含的大词的权重。这还要看这个大词的竞争度。竞争越大，你所需要在长尾词上出的单量需求就越大。若是长尾词上的单量少，本身给到的长尾词的权重就那么点，再分到大词上面的权重就更少了。所以会出现长尾词上去，而大词打不上去的情况。总而言之，长尾词和大词的竞争度这也是一个考虑因素。所以，经常会说，把1个两个长尾词打上去，再去找别的长尾词打上去，形成农村包围城市的局面，慢慢把大词提上去。但是大词的竞争若是很大的话，单靠长尾词去打大词的排名，又是基本很难打上去。这时候，如果你在前面把各个长尾词的排名打上去了的话，链接的一些评价，销量之类的都有了。这时候再去打大词，相对来说会比一开始就打大词来得容易。
想到哪，就写到哪。比较乱，不知道能不能看懂。就这样吧。。。
AM江湖人der - 从业亚马逊五年，老鸟，慈善家
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我就不长篇大论了，首先你要思考一下，你这个产品的长尾词多不多？有没有具备一定的搜索量？所有具备一定搜索量的长尾词的搜索量加起来占所有关键词搜索量的比例能达到多少？
长尾词搜索量总和占比如果能达到30%或者40%，当然这没有一个明确的标准，占比越高，流量相对分散，越适合用打长尾词的方法，长尾词搜索量占比太低了则很难带动大词，比如长尾词搜索量占比只有可怜的20%，意味着只有很少一部分买家会通过长尾词去搜索产品，大家都更多用那些最流行的大词，哪怕你把这些长尾词做到首页第一，带来的转化也不可能对大词的提升有作用。
如果长尾词多，总搜索量占比可观，很多月搜索量100的词也不能放过，全部用来布局广告，当然这样也会挺累的；还有一个点就是，能不能走这种路线，还需看长尾词们的竞价是多少，但不一定就因为长尾词和大词们是不相上下的竞价，你就放弃这种方法，关键是需要去测试这些长尾词的转化率，能不能给你带来不错的广告订单，能不能提升整体单量，广告是很灵活的，没有哪种方法百试百灵，你要搞懂广告基本逻辑，花钱去测试，只有适合你产品的方法那就是最好的方法。
匿名用户
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从产品的运营周期来看待推词就会简单很多。
一般来讲长尾词起来的产品，大词多多少少也有有一点权重，至于权重的多少就要看竟对的排名高低，随着你的运营时间的增长，评论权重会持续增加，但是你不去投大词，那么大词权重增加的就会特别慢。
长尾词是必定包含了大词词根的才能叫长尾词，如果不包含词根的词实际上应该叫多少级流量词。所有的搜索流量来源其实都是一个个的词拼接出来的，词根就是这些词的连接部分，一个个词通过共同的词根拼接成整个的搜索词海，所以长尾词起来了，里面的词根也会沾点光，稍微起来一点，至于为啥没起来的那么多，只是你的长尾词太小而已。
想稳定在前一百甚至是前五十二十，不去做大词，大部分类目都实现不了，大词是你必经之路，长尾词的竞价再便宜转化再好，也只是给你兜个底而已，流量上要突破，大词不推到首页中部以上的位置，作用都不是很大，至于什么长尾词多流量占比大什么的，就要筛选精准度的问题了。
新品期大部分人确实会从长尾词慢慢入手，评论起来了再去推大词。资金实力雄厚的公司，推新品的时候早已经解决了初期评论和后续增长的问题，所以人家一上来就是大词起手，长尾词辅助，一俩星期就冲起来了。还有的就是新品新类目基本都是长尾词入手，确保产品的转化和利润亏损问题，但如果是垂直类目有了经验，新品开售就会激进一点。
大词刚开始确实会很贵，稳定了之后，转化和竞价就会好很多，但是自然位到了首页前三位，反而就要逐步减少大词的预算甚至是不开（有变体可以用卖的一般的卡位置），否则会降低你的自然位。只烧广告大词提升到一定的位置后就会止步不前了，这时候就要想办法去提升大词的自然单量才能继续爬位置，写的比较乱，将就着看。
hao91200 - 94年创业打工人
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其实我觉得大词主要是带来曝光，真正想出单还是要看你的广告转化在哪里，前期的话肯定是都要开起来的，因为你手里的词是你自己判断出来的而不是亚马逊买家给出来的
等到广告后期的话，积累了一定的曝光，可以否定掉一些没有转化的大词，避免过多的花费稀释我们的利润，以及影响我们的ACOS。
而且后期可以针对性的开一些转化比较高的手动关键词，或者对于竞品的针对性广告，具体还是要多观察我们后台给出的广告数据来判断，任何没有前期观察的盲目否定我都不建议去做，毕竟我们是针对买家的，不是靠我们主观想法可以控制销量的对吧。
个人认为，做亚马逊不可以操之过急，建议开了广告之后除了每天观察数据之外给自己找点别的事情做，别老是盯着他想来想去，总是想动他，什么东西你来回改它也好不了啊是不是？
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前面的人说得其实蛮对了，如果想要靠长尾词推动大词的话，要保证长尾词出的单足够多，时间也会比较长，长尾词推到首页了，这个词出单可能也就一天一两单，这个时候需要拓展其他的长尾词，积少成多；或者是发展比长尾词大一点的词，一步步靠近大词，以农村包围城市的策略去做。但其实还是需要一个长时间的积累以及不断增加的广告去拉，算是比较漫长的过程。大词肯定是立竿见影，但是适合预算给得很足的公司，如果公司抠抠搜搜的话，还是老老实实打拉锯战吧。
排除运气全靠实力
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推大词的第一天，第二天，你会发现所有长尾词的自然排名增长效果明显。推长尾词至少要持续1-2周，大词的自然排名才会有增长，但是绝对不如你直接推大词的效果来的明显。亲测推大词有效，有预算的同学，直接扛大词。
捡瓶子专业户 • 2 天前
我们都是硬刚大词，扛不住大词的品直接淘汰。九死一生。
自闭大天才 • 2 天前
+1 长尾词我感觉偶然性太大了 稳定性不足 所以我都是直接冲大词再跑长尾词 反正我感觉我长尾词玩不好 推大词倒是挺快的。
Angus317 • 2 天前
有钱的大佬就是不一样啊。
亦舒亦卷 • 2 天前
@Angus317:不是有钱没钱的问题，小词流量更少不稳定，我觉得大小词一周内无法把ACOS控在40%以内就可以考虑打大词了，因为拖下去你的开销累积很可能等同于你打大词，还浪费了更多的时间。新品打大词不用加首页BID，尽可能的放在商品或者其他位置展现。
Alain01 - 001
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长尾词打的效果好是可以一定程度上带动大词的，我们类目有几个长尾词流量很大 效果还可以。
能打大词的都是有一定的竞争优势的，你的产品有什么优势呢？是rating review比别人高，还是价格比别人低，还是功能比别人好，还是外观比别人惊艳，还是说你品牌知名度高。
楼主大词广告能平本 说明这个产品还可以；感觉楼主没必要把心思都花在怎么提升大词排名上，大词广告能平本就让它跑着，然后多花点心思去拓展其他的关键词 asin，或者投放模式；等到整体的单量起来了，每天能稳定在一定量了 rating review 都看的过去了 再去考虑大词。
Kriseyang - 亚马逊美国站卖家 从业3年 主打3C类目 现独立带运营团队
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有资本直接干大词就好了。没资本就老老实实去选品，去做差异化，没资本的玩法就是看产品。 或者转移站点，美国站广告玩不了，就去玩欧洲站。总结就是小卖家老老实实去做好选品，主要靠产品推动销售。有资本就去红海厮杀，直接拿钱砸大词，最终肯定也能赚钱的，鄙人愚见。
JasonHardy - 产品开发，亚马逊运营
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首先长尾词是可以带动大词的。要看你长尾词能带动的单量有多少，大词排名靠前必须要有稳定的单量维持。如果你长尾词的单量相比之下还是很少。那你需要继续增加长尾词单量，借助秒杀或者站外带动消息。但是有一个很重要的前提，你的转化够了吗？长尾词转化是否优于对手？通过刺激单量拉升大词排名，大词自身转化是否能维持住？如果转化还不行，就算大词上去了依然会掉下来。总之一定是把链接的转化做好。再去考虑位置的问题。
EthanBie - 爱吃玉米
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首先，对于产品的类目要有一个判断力。买家的购买意图或者购买逻辑是是什么。另外，对于你投放大词的目的是什么，流量瓶颈？
比方说，我们去买一件衣服，其实你心里已经有答案了（也就是预期搜索的品牌，或者关键词大概率是长尾的，总不能要去买裙子，关键词就搜索“dress”），所以如果只是长尾词整体表现比较好，接着做大词就比较拉胯（可能这个大词需要的单量更高H10的CPR可以看到）。
其次，campaign的权重是单个核算的，在原有做长尾的campaign基础上增加大词，可能会适得其反。
建议一开始的时候auto（大词否定）+exact（大词，做收录与相关性用），使用不同的竞价。测试位置。中期选择phrase（大词精准否定）。
云之诗 - 君子生非异也，善假于物也。
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长尾词如果能推到较前的位置，如果能得到这个词的AC标，这样的话就会在其他相关关键词的AC展示位有展示（个人觉得这是比较关键的一点，相当于你推起一个词之后亚马逊自动帮你拓词）。长尾词的推广难度较低，这一点要达到相对容易。
先把转化较好的长尾词推起来，让产品有一定的单量基础的话，产品有一定的权重，再去推大词，相比于上来就直接推大词，大词转化率应该是会有一定的提升的。目前能想到的就这些。
紫凌20070910he
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大词都是很多竞品的，也很费词。大站点如果在打大词的情况不理想的各方面，那还是建议去打长尾词。
长尾词的精确度是多少，你算过了吗？有多少个长尾词，有些产品也不一定非要打到首页顶部他一定就是出得好。
站内广告，也要适当是配合点相应的手段，拉拉排名，或者报些站内活动，秒杀，适当做些人为干预的东西。每个环节都是要环环相扣的。
yueji9294 - 90后程序员
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我自己是小卖家，广告预算掐的很死，上新都是先广泛大词，再精准否定掉大词跑几天，然后再慢慢根据数据跑长尾，大部分新品没有星评，前期转化很低，跑大词就是浪费钱。用长尾出单积累权重、控制成本细水长流，缺点就是慢；如果不出单或者产品本身很能打，建议加大优惠力度，平本或者亏本卖做慈善，用价格提高转化，加速前期，直接打大词。
匿名用户
我觉得首先如果你的产品是老品的话，你可以先去分析一下首页竞品，然后把他们的产品和你的产品做比较，他们有什么优势劣势，你和他们相比又有哪些优点和不足需要改进的地方，改进你不足的地方，放大你做的好的地方。
即：顾客为什么要选择买你的产品？
然后去测试或者估算你在首页需要多少单，看下怎么去补这个单，例如大额优惠券、站外还是刷单。我自己的话一般都是先打大词，大词位置上去了稳了，长尾词不用推，排名也靠前，推长尾太慢了。
匿名用户
赞同来自: 搬山昆仑 、 colin126
因为大词竞争太过激烈，先推长尾词，等长尾词上来了，大词会慢慢上来！咋一听好像蛮有道理,但是有没有想过大词竞争激烈难道长尾词就不激烈吗,你能想到推长尾词人家大麦就不会想到吗,大麦是不会给小麦留活路的,长尾词起来了 大词也会慢慢起来,有什么依据吗？
飞行南极人 • 2 天前
想法是拿长尾词包大词去打，降低预算但是现在能出单的有点击量的长尾词可少了，也难搞
搬山昆仑 • 2 天前
是的，大词不行安慰自己刚开始竞争不过人家也就认了，但骨感的现实会告诉你其实你小词转化也不行，欲哭无泪哈哈哈哈哈。
匿名用户
我二月底接手的产品就是大词转化越跑越差，后面我配合7天秒杀拉高首页顶部的百分比，只要转化率不考虑acos，跑完七天后保持高百分比现在大概5-6个点击出一单，不过预算不敢给太高，大概100刀一个词。
手持猫猫枪 • 1 天前
宝子 我想问一下秒杀过后怎么维稳的？
匿名用户 • 1 天前
@手持猫猫枪:我做亚马逊也就5个月左右哈，说的不一定对，你自己斟酌一下。我跑完秒杀后两个精准的核心大词还是保持百分比不变，不过预算不会像秒杀那样给的很多，先跑一天看看效果怎么样。如果转化差那就把预算再调低点，再跑看看，如果实在很差就降百分比。我跑7天后还是让它卡在首页前4位，转化还是相对稳定的，然后就慢慢降低百分比，看看对转化有没有影响。
匿名用户 • 1 天前
@手持猫猫枪:这种打法前提是老板能够接受亏损hhh,跑秒杀的时候就使劲冲大词的自然排名，跑完后稳定住排名。而且主图对转化影响很大，我尝试在7天跑AB测试表现好的主图销量是表现差的1.5倍。
丽莎
赞同来自: 大名一米八五 、 colin126
看产品吧，有的大词多又竞争很大，如果是新品的话，在大词竞争大，单量稳定，新品在什么都不稳定的情况下也可能会比较难找到，如果通过大词加长尾先把几个比较精细的词把产品先推到前面，这整个权重是慢慢累计起来的，也是可以加到大词上面的
等都稳定了再去推大词，这时候点击曝光转化都稳定了，再去推会好推点。
gabrielliao
赞同来自: colin126
核心大词推法，先推长尾词这个理论没错, 但要结合类目的实际情况, 关键是看单量和销售额, 如果大词占整个类目的销量比重很高, 长尾词推上来了, 大词也不见得能上来., 因为量不够. 亚马逊是要赚钱的, 谁给他带来收益多, 谁就排前面. 长尾词一天如果5单就排第一页, 但大词的前100名都是日销20单的, 亚马逊就不会给你的产品排进大词的前两页。
zheng77 - zheng77
赞同来自: 王小飘 、 colin126
建议搞两个广告组，一组只打大词，另一组打长尾，控制好预算，避免同个广告组的预算都被大词抢了，广告组的关键词有出单，我们关键词的权重会慢慢提高。
匿名用户
赞同来自: colin126
是否要靠长尾词去打大词都是看整个市场你的产品适合哪一种类型，如果你的小词出单量相对也可以那对你的大词影响会比较大。如果你整个类目出单就全在大词上，小词没有订单那你就算小词上了首页，整个listing订单量也是极少的。关键词上首页其实说白了你的订单量能够维持你这个词在首页。
