主题：求教如何最大化地利用好广告：尽量把预算投放在高峰期，在低峰期减少无谓的浪费，最近低峰期基本还能再跑占高峰期大概60-80%的预算，而且还基本不出单。
打比方如果产品在美国时间上午7点到晚上8点为高峰期，大家建议是调整预算，还是调整竞价，调整的时间要提前比如1小时吗？
我自己两种方法都试过，感觉都不太理想，如果在低峰期调低预算，所有的广告就基本都超过预算，广告就关停了，好像官方说广告开开停停影响权重，最好是一直开着。然后如果在低峰期调低竞价，的确不会有太多展现或是点击了，但我发现等高峰期调回原竞价的时候，广告位有时候会变得很靠后了（不是延迟，就即便是在高峰前1小时提竞价也没保住原有的广告位）。
如果不管它，广告满预算开着，就我的品类而言，真的有点吃不消了，最近低峰期基本还能再跑占高峰期大概60-80%的预算，而且还基本不出单。
不知道是不是我的操作在细节的地方有哪里不对，还麻烦各位给支个招，谢谢！
「 精彩回帖 」
匿名用户
楼主你好，首先个人不太建议关关停停的测试广告，这边测试结果关关停停的广告组总体表现都不是很好。（但是你烧1w美金，和烧100美金的广告活动会有一定的影响的；还有广告表现真的太差了，那种是可以关掉的。）
首先来看下是不是高峰期找准了？通常情况下，一般是我们中国时间早上之后销量会好一点。但是不同的产品不同的类目可能有所不同，比如你的用户群体是”年纪比较大的老人”，晚上很早就睡觉的，那么它们的购物时间一般就在美国时间的早上-中午；比如你的用户群体是“技术猿”，每天都要熬夜加班用电脑，那么一般它们的购物时间可能在美国时间的晚上。
这点需要注意的是，需要把分析周期拉长点，多对比几个月的数据结果才会更加准确。
广告投放时间的逻辑，本质上是围绕销量展开的，在销量好的时间加大投入，在销量差的时间降低投入。请注意我们围绕的是”广告表现好“（一般来说就是转化好），而不是围绕流量大小。假设你的广告很差，那你不管什么时候调整都是差，我们通过改变预算其实并不会影响广告的流量源，也就是获得流量的大小而已，我们的目标就是把我们有限预算在更有利于转化的时间段内投入更多，在不利于转化的时候减少投入。
楼主你的核心思想是目前大环境很差，我们怎么合理优化广告竞价和预算，以使广告投入产出比更高？总体上可以围绕一个原则--好的就加，坏的就降：表现好的广告活动/词就增加预算或竞价，表现不好就降低预算或者暂停竞价等等。
我们这边团队的做法是：在低峰期调低预算，高峰期调高预算。针对会出现的情况我们的应对措施有：
如果广告超出预算了。
a.广告表现好。那这个时候可以加预算，如果觉得流量不够的情况下，还可以加竞价。
b.广告表现不好。这个时候一般我们会保持预算不变（就是让他超），如果表现中规中矩（就是不算特别差），我们适当的加预算看效果（如以10-20美金逐步加预算看下效果）。
这里竞价调整我们会在广告表现好的时候，可能会调高竞价。广告表现差（不算特别差的时候），我们会适当的调低竞价，加预算。（调低竞价一般按5%左右）
如果广告预算不超。
a.广告表现好--直接加竞价。
b.表现不好。一般不做预算竞价调整（但是会定期分析广告报告来分析这个组）。
备注：我们说的广告超不超是指对比特定的时间内。假设我们对产品很熟悉了，我们知道假设中国时间早上10点按现在的预算一i的那个刚刚超过，那我们就可以以中国时间早上10点作为我们判定预算超与不超的临界点。
”如果不管它，广告满预算开着，就我的品类而言，真的有点吃不消了“这个应该反馈你的广告其实不算特别好把？”最近低峰期基本还能再跑占高峰期大概60-80%的预算，而且还基本不出单。“低峰期都可以跑那么多的预算，说明流量是有上升？
个人建议这个问题楼主可以优化自身的广告投入产出比。针对这个情况建议楼主可以设立广告目标，如我的产品获客成本是10美金，（也就是说这个关键词获客成本超过10美金，我就要考虑砍掉它），acos 要低于20%，广告占比低于5%等等，围绕目标去展开执行方案。
如果担心广告费太高的情况，个人建议设立以CPA（产品获客成本）为目标的计划，设立好产生每个转化最多可以用多少钱。
CPA=花费/转化次数=（CPC*Click)/转化次数，由此可以看出CPA和CPC&Click成正比，CPC&Click越高，获客成本越高，和转化成反比。
执行方案：
降低CPC。
a. 最直接的方法就是降低竞价，这样CPC降低很快，不过有一个问题就是降低竞价之后我们的广告位置是不是变差了，从而导致转化变差了 。
b.增加词的权重/质量得分。按照CPC广告扣费的方式--实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告质量得分+0.01可以得出，可以增加你的广告得分，简单来说就是让你这个词出更多的单，这样权重上来了，广告质量得分就高了。
优化转化。
一是自然维度优化：主图，A+，文案，评分，价格等等，这些都是影响转化的因素。
二是广告维度优化：打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。
这点需要注意，广告还是侧重于是一个流量工具，只是我们可以精细广告的流量源来提高广告转化而已。以上希望对你有所帮助。
匿名用户
以美国站 我们产品为例。（各行业具体情况会有所不同）如何确定主要投放地域及主要投放时段？
确定投放时段并不是根据PST出单时间来确定。而是根据UTC本州实际时间来换算回PST时间再确定广告投放时段。比如导出订单数据汇总订单出单时间之后我们发现（注意前提：前期测试阶段基本为美国本土全时段全地域投放即PST 4点至PST 24点 ，这样数据样本比较完整）：
美国UTC-5 和UTC-4 这两个时区订单占比超过70% ，主力州为NY, FL, AL, TX。
UTC-8区这个时区订单占比为20%， 主力州为CA，且这订单购买时间高峰时段。
UTC-5和UTC-4高峰均为本时区时间18点~22点。（非PST时间）。
UTC-8区订单高峰时段为本时区时间17点~20点。（非PST时间）。
注意上面所说的时间都是UTC本土本州时间而非PST时间。比如PST 7点是加州时间早上7点，而此时纽约已经是早上10点。把上面的时间换算成对应的PST广告投放时间段就可以了。或者提前1小时也可以。至于各个时段投放多大力度 、要抢多大曝光份额(IS)、可以出到多高竞价等等，好钢用在刀刃上 我就不多逼逼了。
我能告诉你的是结果，这就是为什么售价15刀的产品我敢广告CPC单次点击花费3刀广告位卡前三，抢20%展示份额，广告点击率干到5%，广告转化率25%~30%。
虽然头部大卖一人就吃掉95%销量份额且价格只有5~8刀。我依然能干他……上新品干他……。也是凭借这个 我现在已经能把这个大卖品牌词的转化率吃到30%了 ，老规矩还是先抢20%展示份额，它的品牌词可是比精准关键词流量还要多的。按照目前的效果 下一步我要吃掉他品牌词和ASIN的更多流量份额。取代他一部分市场份额指日可待。
至于为什么我只抢20%展会份额，是因为测试结果表明在3刀这个可接受竞价价位上可以接受的盈亏底线达到上限了。如果我想搞到40%或者更多展示份额 那么无疑要么提高竞价，要么拉长广告时间。前者会因为竞价过高导致ACOS过高甚至负利润，后者会因为转化较低导致ACOS过高甚至负利润。总之这个平衡点，我找到的最佳竞价价位控制到3刀，份额也就只搞到20% 。
一千个人认识一千个哈姆雷特，用你的方法去大胆测试 小心求证。至于官方及第三方说的“广告要一直开着 开开关关 不好”，我是不敢苟同，至少精准大词推广方面没有这种情况。我的精准大词只锁定那几个小时而已，预算有限的情况下 从不开全天全时段。这几个精准大词无论是广告表现还是自然排名自然订单表现都不错，比全天开着强太多了。
匿名用户
我有过类似的经历，建议调整预算。现在我也是按照高低峰时间调整广告预算，低峰期占日预算的10-15%，高峰期80-90%，这样调节比较方便，工作量小很多。
按照你的描述，你的广告“最近低峰期基本还能再跑占高峰期大概60-80%的预算，而且还基本不出单。”这样的情况是很浪费钱的，我建议可以直接将低峰期的广告预算卡控在10%左右，如果还是表现很差，可以直接卡控在5%，然后将90%左右的预算集中投放在高峰期。将钱用在出单几率高的时间段是比较合理的，如果预算都被不出单的低峰期花完，真的不值得，也是不合理的。
你担心低峰期广告预算不足导致广告暂停，从而影响广告权重。这个从我自己投放广告的经验来判断，应该是不会有影响的，反而是不出单的影响更大。你想想，系统给你的广告位置不错，但是没有转化，时间长了就会像自然排名那样慢慢掉下去一样；你自己看到广告没转化也会逐渐降低对这个广告的投入，慢慢对他失去信心。我自己的广告即使超预算被暂停展示，我也不会在低峰期给他增加预算，还是会等到高峰期的前半小时开始调整到正常预算。一般调整到正常预算之后很快就会恢复到正常展示状态，我自己观察到的是大概10-30分钟就基本可以恢复正常展现。
补充一点：超预算暂停展示并没有关闭广告，广告还是开着的，只是没有继续展现在前台。这种情况我认为不属于关闭广告。
我个人是不建议调整竞价，频繁调整竞价感觉有2个很不好的地方：
影响广告位置的最主要因素是竞价，频繁调整竞价就会导致你的广告位飘忽不定，从而影响了各个位置的表现。一般情况下，我们测试了不同广告位之间的转化率之后，维持住高转化的竞价，然后将大部分预算投入到高转化的广告位，降低低转化位置的投入。统一调低竞价就有很大可能将本身应该在高转化的位置下滑到那些低转化的广告位了，虽然点击和花费少了，但是转化也间接变差了。调整竞价的方式相当于是根据高低峰时间段投放了不同的广告位，大部分产品都是在搜索页面出单比较多，调低竞价广告为就会偏向商品页面，同类商品和关联商品，这些位置很多时候表现都是比较差的。
工作量巨大，产品和关键词少的时候，工作量不算大，当你的产品，关键词和广告活动都多了之后，你每天调整竞价的工作量就会很大，而且大部分广告活动之间的竞价是不一样的，需要记录的数据也很多，也容易出现遗漏和数据记录错误。
其实大部分人投放广告都是希望可以带来订单的，既然目标是带来订单，就应该往高转化的时间段投放，不应该为了保持广告处于投放展示状态而不顾低峰期的大量无效花费,。明确目标是很重要的，根据目标开展相应的细分操作。
以上只是个人的经验判断，不一定正确，希望对你有一些帮助！
Hannahlu
你好啊，看到你提的问题很有兴趣，因为我以前也有这个疑问，下面是我最近的实操分享：
一、首先针对你一开始提出来的问题：“高峰期，大家建议是调整预算，还是调整竞价，调整的时间要提前比如1小时吗？”
首先经过我多次的尝试，调整已有的广告的竞价和预算，基本在5分钟左右就可以生效，所以不用提前1个小时；不管是不是高峰期，要控制整体广告的整体支出，我都比较建议是直接调整竞价而不是预算，我认为是以下原因：
从数据公式层面去分析：通过控制预算减少点击次数来控制支出，对整体广告的转化是有影响的（也同步影响ACOS），举个栗子：假设产品的转化率是10%，在大数据层面上，需要有10个点击才有1个订单，但是因为控制了预算只能点击5次，还不够触达到一个订单的点击数量。
从流量层面去分析：我们广告的其中一个很重要的目的，就是引流，然后在有流量的基础上面做好转化，才有足够的订单。如果只是控制预算而不调整竞价，意味着花同样的钱买到更少的流量。
就像你说的，广告经常关停会影响权重。如果某个时间段调整预算不够，则广告是关停的状态（至于频繁的关停广告是否会影响广告权重，我认为是肯定的，原因其实也是因为上面的第1)点和2)点，转化和相关性是影响广告权重很重要的因素）。
二、然后再回归到你最关心的问题，其实就是：产品24小时稳定在想要的位置上面已经超出了我的目标预算，那如何在购物高峰期更多的展示我的广告和出单，而在低峰期竟可能的减少支出？
我认为要从两大方面入手：①广告结构入手优化广告竞价和预算的分配；②需要投放的流量大词做分时段竞价调整。
①广告结构入手优化广告竞价和预算的分配。
把想要推广的词，去广告里面测试，在广泛和精准匹配里面，相同的位置哪个的竞价更低，就用哪个匹配模式投放（注意：如果是广泛匹配，需要提前否定无效流量）（另外就是很多课程里面说广泛比精准相同位置竞价会更低，我实操的并不是所有产品或者所有词都是这样子的，所以建议你也是自己去实际看看两种匹配模式卡在相同位置上面的竞价区别）。
自动广告尽可能确保预算充足（所以自动广告建议设置为低竞价+否定高流量词去投放，主要是兼顾到更多的长尾流量和维持listing的活性）。
核心主推的关键词（就是主要出单词），如果自然位置不是首页首行的位置，则建议广告至少得到首页去，这个预算是重点，分配需要更多的预算；如果自然位置也在首页首行，而且不需要战略侵占第一广告位置的话，广告位置可以适当挪后，甚至到第二页首行的位置去。
流量大词（转化相对较差的词），如果你的产品有足够的竞争力，可以往前面打，否则尽可能做商品关联位置而非占据坑位流量位置。
②需要投放的流量大词做分时段竞价调整。
在广告布局上面，把针对长尾流量（竞争相对较小）的广告活动，24小时保证预算的充足；但是流量相对大的词，竟可能在购物高峰期（购物转化高峰期）调整到理想位置（调高竞价），在低峰期调整到靠后的位置或者调整到商品关联坑位位置去。
以上是对于你的问题（我也思考过的问题）的一些个人经验总结和想法，希望对你有帮助。如果不认同的或者更好的想法的，欢迎交流~
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楼主你好：我们目前是采用分时调整预算的方式的。之前实操中低峰期调低预算，所有的广告就基本都超过预算，这个问题也是遇到的。
后来我们解决方法是：相同的关键词匹配方式开始2组广告组。
1组是低出价每天24小时跑不间断；2组是高出价定时开启进行分时预算，比如产品在美国时间上午7点到晚上8点为高峰期，那在早上4点就开启少量预算进行预热。
上午7点到晚上8点保证全程开启，10点之后少量预算，这样最长断档期只有几个小时。并且有另外一组低预算的组别在推广，目前效果还不错，不一定适合你的类目，可以做个一个参考。
为什么放弃分时调价呢？因为自己测试之后发现分时调价确实节省了一些广告费，但是广告的权重一直没办法提升。关键词广告的排名的影响因素是：广告的权重加上广告的出价。
所以我们幻想着出单多的时候出价高，能排名能靠前获得更多的曝光展示，单纯通过提供出价是没有办法实现的。
不说这个阶段大概率也是竞争对手出价高的时候，老是调整出价对广告的权重反而影响较大。如果还有疑问可以继续提问，我会继续回答，感谢。
anonymous - 成熟就是可以从片面之词还原客观角度。
题主有点思维定势了，广告要高效的跑，不是做调整预算，还是调整竞价的选择题，而且怎么让广告高效运行的应用题。希望广告高效，有以下几步要走：
投放优化&否定。
投放的关键词，asin与你的产品关联程度会很大程度上决定你广告的表现，这是广告是否能高效的基因；广告类型是适配你的产品的衣服，能不能受到消费者青睐。所以先检查你的投放词，asin，广告类型是否合适，这是广告高效的第一步也是最重要的一步。竞价策略。
竞价策略决定了你的产品会在哪些广告位消耗预算，这一步你要做的是找出表现优异的广告位，通过竞价策略，把不可控的广告位尽可能变为可控的，也就是竞价和竞价策略的组合玩法。举个例子，顶部广告位花费预算20%，竞价1.1，acos20%，商品页面花费预算40%，竞价0.9，acos40%，其他位置花费预算40%，竞价0.8，acos20%。那你会发现顶部广告位和其他广告位表现不错，这时你可以通过只降低+顶部溢价的方式，0.8+顶部溢价37.5%控制预算花费到顶部广告位和其他广告位置，由于竞价0.8低于商品位置常见竞价0.9，可以有效降低商品位置的预算支出。当然希望做的更好的话，你可以拆分为两个广告活动，广告组1竞价改为0.4+175%顶部溢价，广告组2竞价设置为0.8。过程中再进行调整。由于广告情况和组合很多，你可以按照这个思路去找到适合你类目和广告的方法。预算分配。
产品在新品期，推广期，成熟期广告类型和预算是有差别的，如新品期预算自动广告:手动广告为7:3，主要目的为找到合适的词和商品进行精准投放；推广期自动广告，手动广告，品牌广告，展示广告为1:6:2:1，主要预算倾斜给手动广告，提高目标关键词的自然位。成熟期自动广告，手动广告，品牌广告，展示广告为1:3:4:2，保障基本的关键词投放，关注品牌宣传和引流。
最后根据全店经营情况，把一定比例的利润，作为新品，推广品，成熟品的预算再进行划分，这个可以视你们的实际而定，不再给出建议。
1.其实调低预算这个操作是基本没有效果的，因为核心在于关键词CPC，你一旦调低预算，面临的结果就是直接超出预算，要么你就一直卡在这个预算，也系统识别到，你每天只投这么多，但是这个时间会比较长。
2.在低峰期调低竞价，等高峰期调回原竞价的时候，广告位有时候会变得很靠后了。这个是会有一定的影响，楼主可以采取阶梯式下降，不要一下子直接大幅度去砍，这样会对于广告位有比较大的影响。比如10%，10%得去调试，直到处于一个你能够接受的水平。
3.其实不断地去调试广告CPC和预算，归根到底都是广告目前整个架构或者ACOS还没达到相对良好的状态，预期一直纠结在这一定，楼主可以尝试换个角度：
如何调整整个广告架构，进一步优化ACOS?
什么样的词可以降低竞价或者直接否定？
如何制定一份相对完整的词库标，能够持续测试更优的词？
是不是所有词都是低峰期就砍低CPC，其实这个并不是的，有的词表现很好，可以一直持续得跑，有的词确实表现一般尤其低峰期，是可以适当去调竞价，所以关于调整CPC这个问题，一定会针对一个相对环境下去进行调试，并不是一概而论。不然是有可能出现反效果。
骆驼老湿 - 骆哥来了，驼你一程
广告超过预算，广告不是关停了，只是广告不展示了而已。权重一词官方没承认过，更多的是在卖家相互交流之间提及，因为广告算法不透明且一直在变动中，大家解释不清楚搞不懂时通常喜欢用这个词，而且割韭菜机构更喜欢用这个词。低峰期还能跑出高峰期60-80%的预算，花了钱还不出单，这个基本上不正常，建议题主先确定数据的准确性，明确时间区间几点到几点之间是垃圾时间，以便指导接下来的操作。
1.开CASE，用数据或图片举证广告遭到了恶意点击，如果亚马逊证实无误的话会返还一部分广告花费。
2.用船长等工具设置分时调价或设置预算功能，避开这段时间。如果没有这些工具也没关系，我们可以把所有的广告活动创建到一个广告组合里，在这段时间设置1美元的每日预算上限，就不用调整每个广告活动的预算了，等过了这段时间再调回顶级预算。
手动调整有些麻烦，而且要及时调回，如果用这种方式，可以定个闹钟。。如果不得已采取分时调整广告的策略，建议还是先调整预算，如果达不到效果再考虑调整竞价，调整竞价要比调整预算麻烦的多。至于广告位的问题，不知道题主用的是哪种竞价策略，在高峰时期可以考虑用固定竞价来卡广告位。祝大卖。
Yummi_WonF
首先，亚马逊官方的很多东西，只能参考，不建议100%相信。
如果在低峰期调低预算，所有的广告就基本都超过预算，广告就关停了，好像官方说广告开开停停影响权重，最好是一直开着。尤其是这句话，亚马逊官方从来都是建议广告预算全天候保持充足预算的，但是想也知道这不是太可能。竞争大的类目，想要正常的出价全天跑广告的话，那预算方面肯定是吃不消的，所以这显而易见，正常来说广告超支是一个正常的事情。
同时呢，题主的想法其实也是很对的，广告预算分时投放，这样有助于提高广告费的利用率。至于具体的操作，我之前回复过类似的问题，题主可以借鉴一下。
1. 低谷期的时候，单纯降低广告预算，会导致再转化率低的时候被点完导致超支，后续高峰期前增加预算，广告重新开启，重新累计数据，这里也说一下我理解到的官方的说法吧，广告只要不手动停止，数据会一直累计，因此放任超支是一个可行的做法。
2. 低谷期的时候，降低了出价，确实直接有效的降低了广告的曝光和点击，但是同时广告也累计了一些不太好的数据，这其实也勉强算是一个隐患，因为我们都知道，广告组自身带有权重，而权重的要求自然就是要我们持续有效的累计优质的广告数据。因此这部分的问题要考虑到位。
至于题主说的，降低预算之后，高峰期前重新增加预算，广告位比较靠后的问题。不知道题主有没有考虑到，不止有你自己想要在高峰期的时候冲击广告位，增加预算，因此广告位作为一个实时浮动的因素，相同价格在不同的时间的效果自然是不同的。
再说说我的做法，如果需要分时调价的话，虽然软件是可以操作的，但是实际我们还是需要明确好，同时段，大概哪些人在对广告位进行冲击。明确这个之后，我们就大概对出价有一个想法了。同时低谷期的时候，我选择预算出价一起降低，出价尽可能的降到最低。高峰期之前，不要仅提早一小时，因为有一个规律就是，如果广告超支的越久，亚马逊在第二天给你重新开始投放广告的时间越迟，这是测试出来的，不知道会不会有感同身受。所以 高峰期前，起码一个半甚至两个小时开始重新提高广告预算和出价，出价需要提的比平时还要高， 至于高多少，那就需要题主根据类目进行测试了。之后高峰过了，白天如果需要调整，就直接给出价挑到合适水平。
希望对题主有帮助
MrbeHalo - 喜欢交流亚马逊相关事情
以前也经常看到这处打法，这种操作是为了去省钱，但是本身广告是有滞后性，你改了，系统还没反应过来，还是按照你之前的设定在跑，一直觉得这种打法不是太合理。
有些公司一直想办法让员工要把广告合理地跑完，因为链接在不同阶段，表现也不一样，如果能在主要的关键词，SB，SD上都有所表现，那肯定是要让广告去跑，多曝光，增加转化的机会。
我觉得你应该是要把重点放到广告上的问题所在，即哪些词出单比较好的，应该单独出来开一组广告，然后重点投放，CPC可以根据自己的实际出单情况调整，我们有些时候觉得某些出单词好的，会再多10%-20%，让这些词有更加好的曝光与点击，同时提升产品的自然排名。
对于不相关或不确定的词，ASIN一个个到前台去搜，或者利用第三方软件增加自己的效率，自己喜欢在前台搜一些词，完全不相关就否定掉，省得浪费钱，ASIN的话如果不是特别浪费，链接没有什么评论的时候，建议少否定，特别不相关就否定，看到ASIN下竞争对手也不在的，也否定掉。
自动广告继续开着，视频广告转化目前来说也不错，这个让专业的拍视频的来拍这个视频，特别是当地市场的本土博主，拍视频更加符合他们的审美，转化会有更好的表现。
广告就是不放过任何一个出单的机会，但是前期为了省钱，可以分不同价位去开多几个广告组，如一个自动广告出单的类别平常给的是CPC 1-2，也可以开一个0.5-1 CPC的，让前面烧完自动跑到这个来烧，祝好运。
风吹过八千里 - 这是一条不归路啊，我还是要奋勇直前的走下去
楼主你好，楼主的这个提问其实我已经看了不少五遍了，也就是别人的提问。这里分享一下自己的学习心得，因为知无不言其实是个很好的论坛，上面有很多东西值得我们去挖掘的。
楼主在发问前呢可以看看论坛是否已经有这个问题存在了，因为很多人都有共同的困惑，先去找出之前的帖子学习一番，然后看看是否解决你的问题，不信楼主可以去搜一下广告，分时等字眼，一定会有一些可以学到的东西。楼主可以看看我之前收藏的帖子。一定会有共鸣的。传送门…
西西里Mike - 不断折腾的中年男人
不懂楼主是做哪个类目的。正常的广告肯定是不要去经常关停的，这个就像是车在高速上行驶，肯定是平稳的比较好，重启都是很耗油。
你可以看下类目竞对的情况，同时分析下链接的出单时间段主要是哪些，是不是因为预算低于类目的平均预算，导致一直得到不到转化，比如类目正常是要点击10才有一个订单的转化，但是你的经常被点击5-6次就花光了预算，这个时候你要去优化一下广告词，有一些大词CPC很高，可能你现在的排名并不适合，可以做下否定，然后多做一些CPC想对比较低的关联词组，长尾词之类的，可能就会转好好些。
当然了最主要关注的还是你的转化率，转化率高的情况下，说明你链接自然位也好，一般这个时候大类排名是不错的，到那个位置本来就会相应的单量，同样广告预算的情况下，订单肯定是更多的。具体问题还是需要具体分析就是。个人不建议去经常调整广告预算。
yuanyuanzhiming
总的来说就是广告在“高峰期 低峰期”如何调整预算和竞价？
1.排除掉所谓“高峰期 低峰期”的概念，按照每周一次的调整评率，表现好的广告按照10%-20%来提高/降低预算与竞价。
2.按照"高峰期 低峰期"的概念，需要每日搜集这两部分的花费与竞价数据，根据一周表现来进行预算和竞价的调整，具体的调整可以按照10%-20%比例进行。
越细化，控制就能够越精准，但是操作起来就越繁琐。简单和复杂的指标控制是一个取舍和衡量的过程。但是只要大方向对了，就算有时候细节把控弱一点，整体还是越来越好的。
Henry_Li - 电商平台小玩家
求教如何最大化地利用好广告：尽量把预算投放在高峰期，在低峰期减少无谓的浪费，最近低峰期基本还能再跑占高峰期大概60-80%的预算，而且还基本不出单。
1、广告根据老外的起床时间调整预算即可，不要关闭，调整预算一般是北京时间四点之后把预算调成1-5即可，晚上十点加大预算，第二天根据转化继续调整预算，不关闭的原理是，亚马逊有一个搜索引擎算法机制，如果关掉广告组，重开就相当于重推产品，权重清零。
2、广告吃不消，前期可以把不想关的词否掉等优化操作，其次是优化页面，视频、a+,qa.这些基础的模块优化完善，广告的转化来自页面和产品是否有优势。
Gina lee - 谁有病，盗我的账号发帖回复，有本事出来单挑
以前做3C类目简单粗暴的采用的是启停广告活动，在北京时间下午3点或4点直接停掉全部广告，晚上十一二点再开启广告，广告表现并没有变差，现在做的非3C类目产品用的第三方软件自动分时调整竞价，即在购物高峰期自动调高竞价，低峰期自动调低竞价至0.2左右，广告表现越来越差，所以我对官方说的“广告开开停停影响权重”存疑，至于你说的“高峰期调回原竞价的时候，广告位有时候会变得很靠后了”，会不会是在高峰期大家都调高了竞价，那试试分时调整广告位bid出价看看能不能改善。
匿名用户
分时调价这个操作，本身就是错误的，很少有产品是有固定的出单时段的，不管任何时候有人点击你的广告，那都是为你的广告增加CTR，转化差，和你广告出价是没有任何关系的，而且经常调整竞价会降低广告的权重，广告抓取是需要时间段的，你说你每天调几次竞价，机器人怎么能很精准的给你定位你的出价可以到达的位置。
建议：优化标题文案ST以达到精准广告的标准，广告需要全天候开启，不要随意调整广告竞价，否词3-7天一次，如果预算实在不够，调整竞价来达到全天候广告展示的标准，这样的话，广告效果持续，费用也会持续减少！
题外：选品最好预算广告支出，不然利润要被吃光的。
会吸猫的烟 - 资浅亚马逊运营一枚，职业规划开一窍的会吸猫的烟。
不用想这么复杂。高峰期转化率比较高，7，8个点击可能就出一单；低峰期转化率比较低，可能12，13个点击才出一单。广告预算尽量覆盖一整天，这样表现好的广告活动可以得到持续不断的权重积累。（反之，表现不好的广告活动，跑的时间越长，累计的负权重越多。）所以，大部分预算给到高峰期，少部分预算给到低峰期。至于竞价，要看实际情况，不管是高峰期还是低峰期，根据自己的竞争力，找到一个有竞争优势的广告位。建议低峰期可以调低预算和竞价。一般北京时间下午3点4点后，根据实际情况调低竞价和预算。差不多晚上9点10点这样，再调高预算并根据实际情况调高竞价。以上。
找个富婆 - 找个富婆
1、建议高峰期调整竞价，高峰期是转化率最高的时候，应该提高竞价增加曝光增加转化，提前调整能更好的在自己想要的时间内稳定到自己想要的位置。
2、没保住原有的广告位，可能是因为你的竞价不够高，同一时间段有人比你出了更高的竞价，导致你的排名总是会有变化。
3、低峰期不出单就直接调低预算把，就结果而言，一直浪费钱没什么意义。
匿名用户
首先要说明的是官方确实说过广告如果长时间关闭会影响广告权重，重新打开的话广告就得重新抓取一次，相当于前面做的铺垫全都浪费了。但是请注意这是长时间关闭，这个具体时间是多少官方并没有说，但是个人认为一天十几小时内的关闭并不算长时间的关闭，既然调低竞价会导致广告位降低，所以建议不要动预算和广告，还是直接关闭广告比较好，只要记得及时开。
无本之木 - 亚马逊技术人员
低峰期就是他们的凌晨，我们这边时差就是白天吧，我们的白天大部分都是国人，同行点的，所以就算有点击也是同行点的，所以你得调低竞价，到了高峰期，也就是晚上，你得调竞价，大麦都是凌晨调价盯着广告，你也可以学习下，希望对你有用吧。
匿名用户
官方肯定是希望你全天跑广告的，花越多他们拿越多，他们才不管你是不是亏钱了。所以不要啥都听官方个的。调竞价和调预算，我自己试验下来是调预算更好些。我一般只给5美金预算，等到高峰期涨预算。Acos是有明显下降的。
