主题：# 案例分析 # 新品期，客单价低，曝光低，点击高，转化低，CPC贵得离谱！怎么破！血海！！
血海类目，低客单价，高CPC。新品一个月了，但是Acos还是很高，唯一开的自动也不给力了!附上两个新品一个多月的广告数据。
Ps：我的广告非常乱，因为我想多尝试，由此可以看出来我是小白白（我自己知道轻喷）因为是新店铺，同时有好几个新品，但是因为预算的问题就同时打了两个新品（其实都差不多的，参数不一样）。
先来理一下我的思路：
01.24：A和B自动是同一天开的，跑了两周之后，我发现A的转化比B的转化好很多，后续就主攻A产品了
02.09-02.10：从A里面出单的关键词 打了手动 就上图的：A-手动-广泛，然后我发现A自动出单的都是同类商品出的单，我就只留了两个acos好看的继续打（同类+宽泛）所以就有了 ：A 手动-Asin
A-手动-广泛： 前两天开关掉的，因为Acos 降不下来，主要是转化率的问题，所以就关掉了。
A 手动-Asin ：跑了几天后，我发现没转化，关掉了 （关掉的原因的，1.自动出单的Asin和我的没有多大的关系，相对来说我的产品是客单较高的（毕竟市面普遍9.99），产品有一点点优势，价格没优势） 还是因为预算太少，数据太少说明不了啥！I know！！！
02.17：因为上周的A自动的表现都不好，我觉得是因为 我同类产品出单太不靠谱了，太不稳定了 点了60次 才出了4单！转化率只有6%，那我肯定稳不住了，还是得打关键词就有了：A-词组。
02.22：发现A-词组跑了一阵子 好了，也没结果，就关掉开了广泛！大概就这样 有了那么多的广告组，那么少的数据。
总结：预算少 想法多 数据少，产品是裸奔的。
最近7天的广告组：
看到上面的Acos，我离滚蛋不远了！！！我昨天晚上做出的调整，只留下了三个广告组。
一： 01.24：A自动 我降低了bid 竞价0.5；动态竞价 – 提高和降低；开 同类+宽泛。
二：昨天新开的，低客单价的自动，0.5 动态竞价 – 提高和降低。
三：昨天新开的，手动，只打一个词，默认竞价，固定。
每个五美金。打算再跑一周看看，我还是没有评论！所以刷了两单！
前面我犯了很多错误，所以现在只想理清思路 重新出发，我觉得我还是有希望的！不知道为啥 就是这种感觉。我的客单价低，但是cpc又很高，不知道怎么破局了！然后就是如题！曝光低 点击高！肿么办！！
上诉总体就是乱！非常乱 希望有家人们给点意见呜呜呜 我太惨了 我昨晚还做噩梦了！老板说我开的什么垃圾广告！
匿名用户
个人一点解析，看是否有用？
A自动跑得比较久，数据多一点，建议可以多从这个广告组做分析。
A自动出单的都是同类商品出的单，两个点：
同类产品中，产品还是有一定优势，具体什么优势，贴主可以再深度分析。|但从同类产品中出单多，词没跑出来。说明跑的关联位置比搜索位置要多一点。建议可以爬取头部同类产品ASIN的词汇，再优化自己的文案。或者自动广告中如果有出单多的同类产品ASIN的，也可以爬取他的关键词再分析。A-手动-广泛：CTR比自动的还低，ACOS比自动的高，是否同理验证第二点，词没抓准。建议可以再看看自己的主打词汇，再验证下市场。
A手动-Asin：产品有一点点优势，价格没优势。这个同理2.3，抓取的广告竞对ASIN，是否跟自己比较有一定劣势？这些ASIN也需要再分析。另外同比A-另外低价新开组，贴主可与A自动广告 对比下两组的数据。明显A-另外低价新开组的CTR是高很多的，再分析产品，是否价格确实是市场最敏感的部分？如果是，低价可做引流ASIN，也可做转化主ASIN。（加大投入，把词跑出来再扩展）
总体建议：ASIN转化多的，研究竞对的词，把搜索权重也做上去。研究市场，细化到价格/文案/图片等，广告跑得好不好，归根到底还是产品本身，或者说是我们展示给客户的产品输出价值。个人不太建议广告短时间内开开关关，数据有潜伏期，acos也不是决定广告好坏的单一因素。广告和数据都是辅助工具，产品本身才是最值得关注的点。
第一次发这么长答复，文笔不好，逻辑表达也一般，希望对贴主有帮助，大家轻喷。也希望有机会跟大家一起交流。
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先跟你说一说开广告的节奏问题吧：
产品上线后，自动广告一定要开设。而且要保证预算，最好24小时展示，如果预算不足，就降低出价。4中匹配方式要都开，但是出价可以有差异，精准>同类>关联>广泛。这个目的是让亚马逊充分抓取你的链接的关键词，并跑出一些关键词，出一些订单，提供链接权重。
自动广告一定要一直开启，因为自动广告和手动广告的展示逻辑是不一样的。自动广告很多时候是关联及推荐，手动广告更多的是搜索展示。自动广告的目的就是就是跑词。知道哪些词语是可以帮助你。哪些词不能帮助你出单。你把这个预算减少，也就相当于把这个过程拉长。本来可能就是5天可以收集词语的事情，你把它拖到了10天，20天。这对于新品是非常不利的。
大概10天，半个月之后再开设手动广告。手动广告当中的三种匹配形式，我们到底该如何选择？首先我们需要明白一个链接能够出单的一个最核心的逻辑就是：精准长尾关键词搜索到你的产品，然后进行转化出单。但是我们也明白精准长尾关键词的流量是比较少的，所以我们的目的就是把链接优化出非常非常多的精准长尾关键词排名。
一、如果你对自己搜集的长尾关键词比较自信，那就直接开长尾关键词的精准匹配。
二、如果你对自己搜集的长尾关键词不是特别自信，那就先开广泛匹配，再开词组匹配，收集广告数据后，再整理到精准匹配。
匿名用户
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楼主你好，红海裸奔广告从来都是最让人头疼的问题。而且你的产品还没有优势。其实我反问一下楼主，如果你是客人，你觉得你的产品和别人的产品比起来有什么买点是让客人选择并购买你的产品呢？这个才是你的希望。我也是红海了翻滚了一两年的运营了。各种问题我都遇过。
实话说吧，你这种情况很常见，而且还会持续很久，广告永远没钱赚，只能靠自然单来赚钱，会经历那么几个过程：acos爆表，广告单占据主要出单的初期，这段时期亏到你怀疑人生；自然单上上升，广告单占比有所下降，似乎可以看到希望，这段时期，你会发现acos虽然依然爆表但是似乎比之前又好点了而且已经明确知道了哪些出单词比较稳定了；自然单广告单占比达到盈亏平衡，这个时候acos相对可观，但是自然单上来了，填补了广告的亏损，总体达到盈亏持平状态；紧接着自然单再次提升，开始盈利，达到较为理想的状态。
根据这些特性去跑你的广告，比如前期大数据跑词跑出主要出单词，然后集中预算跑主要出单词，把主要出单词自然权重跑出来，这样才能让自然单逐步上来，而acos都是后话了，玩这种市场本身就不能太关注acos，因为acos就是会爆。
这段时期会很长，小则数月动则半年甚至一年，你还是要做好心理准备，而且很明确的告诉你，破局的唯一出口就在自然单，而红海市场的特性之一就是自然单很难上来。楼主加油。
匿名用户
说了很多，还是没说清楚你广告的逻辑，就是这个打法的思维，大体走向：
首先是血海类目，价格还比同行贵，每天20美金不到的预算，是不是太想当然了，广告效果不好很正常。评价CPC竞价在0.8左右，其实这个还好，只是预算不太够，总共算下来就只能点10多下最多不会超过15下，还是分3-4个广告组。每个广告组还没跑出效果就没预算关掉了，既然预算经费有限，就不要开那么多广告了，10美金就只开自动效果就都比这好，主要是持续的跑，有积累。
还有就是选品的问题，低货值的东西，利润不足以支持大广告，想要在广告上有所突破，真的很难，换谁来ACOS也会很高，还只是新品头一个月。不太现实，广告不点800-1000次，很难有积累，这么点数据，优化分析都不知道从何做起。
既然广告不行，为什么不只给点广告，比如自动，然后价格很低，这种很优势的，至少效果比现在好，也不见得会亏。但是你这个月的广告费就算每天10美金，也是300美金来了，销量又少，要卖多少个才能赚的回广告费，这种广告控制不好，亏损会很严重。
还有新品的评价没有涉及，如果只是打广告，评价星级不跟上，转化肯定差啊。评价星级还是王道，低货值的东西，再怎么说也要搞一定的基础评价，然后多出单，比如站外，大Coupon ,再索评。影响销量和转化的因素是多个方面的，不能只看广告的。
HY小余同学 - 低调做事，高调做人；追求上进，虚心好学；专注亚马逊同时也在了解其他跨境平台。
首先，自查产品的文案，对比类似或者同行的文案，看看哪里有问题；其次，看看同行的差评或者好评，再回头看看自己的文案是否已经包含；最后，多维度分析自己的关键字和标题，标题要明了，让人看了一下就知道你是卖什么产品的，同时也要通顺；关键字使用插件查询看看是否是自己产品的精准关键字，尽量不要使用大词，要使用中等词和小词组合搭配，以上是关于文案这一块。
新品一般情况下，刚开始我个人认为不适合做手动，新品期应该开自动，让亚马逊系统有足够的时间对产品进行收录，慢慢给它跑手动广告外加SD以及SB广告，当到一定时间，产品成功冲到首页或者第二三页的时候，这个时候可以考虑把词组挖出来做手动，手动里边，按照我个人的习惯，一般我不会做，做词组和精准的比较多，广泛在你看到你的产品能被搜索到的前提下在做，并且是中等偏上的词。
还有，广告不要每天都修改，广告是有权重比例的，PPC或者CPC结合系统推荐的来使用，过高就使用临界值，过低就使用中间的，不要陷入CPC或者PPC越高点击就越高曝光越高的循环，结合自己的判断。广告不能急，不要因为某天过高或者过低就立马调节，要慢慢的去试坑才可以，广告是有权重的，不要轻易关闭广告组。
MrbeHalo - 喜欢交流亚马逊相关事情
从上面的文章看来，你的大问题就是：红海产品，新品。
红海产品前期的推广肯定非常吃力的，这个和你链接基本有很大关系，在最后的时候你也知道要留两个评，但是同时也给店铺增加了风险，如果没什么特别有保障的资源，还是建议合规操作。
新品没有REVEIW要出单，光靠站内广告肯定是需要时间沉淀的，而且广告是动态的，竞争对手链接的基础肯定也是爆发性成长，这些都不是新链接可以比拟的，广告不是开了，然后优化，就会有很多好的表现，里面涉及到细节性东西多，如LISTING主图怎么样，价格怎么样，标题描述，五点，A+，特别可以埋词的地方是否把主要流量词都埋进去了埋进去了就再开一个自动广告让亚马逊抓取一下，通过2个星期把表现比较好的类别着重给多些预算，看你上面的预算也给了很少，也能理解你的心情，但是低预算有些词还没有跑就被其它词抢完了，这个要注意。
建议：
A.放弃这个红海产品，如果你的供应链，资金，市场调研，产品分析等元素搭配上都不足的话，考虑换一下产品。
B.如果坚持做这一个产品，前期广告+站外搭配这个最常用的搭配还是要坚持烧了，但是后期效果怎么样，也是打问号的，有些红海产品虽然看上去有几百个REVIEW，但是一天可能就是1-2单，不是开玩笑的。
所以回归到你的产品，在思考一下要不要继续 ，毕竟现在广告非常烧钱，而且效果会远低于你的预期，特别是红海产品。
匿名用户
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如果是美国，这cpc真心不高（当然也要看类目）？现在的平均cpc：1.3USD。
你这预算，我觉得神仙估计也救不了你。。。一天点击都不到10，你转化率能有10%吗？建议你争取多点预算，要么为了你自己，我建议你提桶走人。
蓝天救援
题主方便透露下是什么类目吗？血海就没必要隐藏了。看题主的产品应该是低货值的，售价应该在10-20美金之间，而预算又比较有限，建议关掉一部分广告，只保留广泛匹配和自动广告，让有限的预算用到刀刃上才能跑出更多的数据。同时每天几美金的预算太少了呢，看你的广告竞价最好每个广告能至少给到10-20美金的预算，或者卖完这批库存放弃这个产品重新选品，有时放弃也是一种正确且明智的选择呀！如果你实在是预算有限就只开个捡漏广告慢慢把库存出掉吧~
szyxy2007
我也是新手，我刚开始打广告用的最笨的方法就是一点点调低竞价，我觉得你的CPC太高了，这么低的售价，CPC又高。ACOS肯定是很高的，我一天调低一点竞价，只要能保证预算花完就行，维持少亏钱跑尽量长的一段时间，广告ACOS就会慢慢少，你试下把CPC调到0.4左右或者以下看看，ACOS会不会慢慢好看点。
匿名用户
新品期，你的自动CTR跟转化率都是没问题的，曝光低，如果你产品是红海，曝光应该不低的，所以有没有可能是你关键词太少的原因。转化率低点，正常，新品谁都有这种情况。自动转手动，发现没什么转化，你看了你关键词位置了吗，不在前面不转化也正常吧。还有就是市面上价格相对高点，你价格没有优势，你可以考虑搞点促销折扣刺激一下，你现在首要目标我觉得应该是多曝光，积累review。
