主题：# 案例分析 # 产品单价在35美金左右，家居收纳类目，上架一周，老实人打法，目前处于裸奔状态，自动广告表现比手动要差很多，请问下列广告概要怎么调整？各位不吝赐教，谢谢建议！
自动和手动同时开了有一周时间。
产品单价在35美金左右，家居收纳类目，上架一周，老实人打法，目前处于裸奔状态，15%的折扣。
产品没有固定类目，关键词稍微有点杂，而且带有像organizer、Drawer这类大词，自动中也跑出很多这种词。
1.自动给了15美金预算，竞价从第三天的0.5涨到0.8，但是目前跑出来的词基本都是大词或者类目词，精准词和长尾词基本没咋跑出来，ASIN跑出来也都是竞品，基本上从第三天开始自动出现每天预算跑不完，就算跑完也基本都跑到大词上的情况，ACOS逐渐攀升。最核心词跑出来了，但是因为转化低，给否掉了，放在手动里表现很好成了主要出单词。
2.手动给了25美金，前期通过竞对，品牌分析整合筛选了自认为精准的长尾词和核心词10个，基本囊括了主流词。选择了精准关键词+宽泛匹配的方式。目前效果还不错，ACOS维持在20%以内。但是目前出单词集中在2个词上，其它的词曝光和点击很少，目前已经提高了点击费用看看效果。
因为新品，无评论，价格比竞品低了5美金左右（还有30以上的利润率）。核心大词前5页没有自然位，长尾词部分能跑到前三页，目前没有词上首页自然位。
新品快速提升自然位的话，需要通过广告尽可能出单积累权重，前五天广告单一天基本可以维持在4-5单排名逐渐上升，目前只能维持在1-2单。2-3核心大词广告位靠后，部分长尾词在首页或者2页。
现在的需要请教的是：
1.自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给手动，还是加大预算？
2.手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
3.以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？
什么是“案例说”
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「 精彩回帖 」
迷途大叔 - 致力于运营推广（尤其广告打法）、团队管理、行业发展等研究，欢迎交流批评。
针对帖主的情况，个人建议的策略：先把现有的词稳定并拉升，稳定的基础上去拓展周边流量。重点在于现在跑出来效果比较好的词，有没有进一步拉升的空间和潜力，如果有，就尽量放大它的作用，出更多的单，有更高的权重。其次是拓展其他词。具体回复如下：
自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给手动，还是加大预算？
----自动跑得不好，可以给适当的预算，不管的否定、bid、溢价调整，三个因素够调整很久了，最终让自动变得有效，可以从中筛选出一些词来做其他的手动广告。当然如果自动表现好，bid又低，完全可以用自动来放大流量，当然这是调整好以后的后话。手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
----这部分是重点，因为目标表现得比较好。不建议先单独开一组去跑首页。为了保险起见，可以先稳一稳，毕竟只有一个星期；同时，可以逐渐放大预算看能不能维持转化和更多订单，从而达到拉升的目的。放大预算后如果预算花不完了，那可以尝试一点一点调高bid，增加曝光。如果本身就是比较偏长尾的词，也不建议拿出来做精准了，跑广泛就足够。以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？
----提升自然位，最好的办法就是关键词保持高转化率下的大量出单，但是心急吃不了热豆腐，稳妥起见，还是逐渐的调整，如上面说的预算、bid等。等你积累到足够的优势，比如评价数量和评分，各个关键词的自然位，这时候再报个活动或者再去头部拉升，效果会更好。
匿名用户 • 2022-03-10 18:04
您好，我这边是这样，目前调整了广告结构，把广泛出单较好的两个词单独打精准，目前转化率和ACOS都还可控，另外不蹲往广泛里面添加新词去测试，这种思路可行吗？另外需要把单独打精准的两个词在广泛里面去掉吗？因为现在广泛基本不花钱了。
迷途大叔 • 2022-03-10 18:32
@匿名用户:看你的目的，如果是想最后都把主要关键词都集中到精准中，那可以把广泛作为选词的手段。不过从我个人的经验出发，每次筛词有一定的概率是在精准中跑得不好的，要慎重一些。广泛里面的词先不要急着否定，精准稳定了后，可以在广泛里面否定；如果精准表现不佳，广泛还可以继续跑。
galinz - 时代在前进，你自己如果不能顺应时代勇敢创新，自己革自己的命，迟早会有人替你动手。
自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给手动，还是加大预算？其实你可以加大试试，测试下是否是广告费用不够影响出词。
手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？这个问题下面的我有分析出来。
以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？顺带说下主要的引流渠道，站内广告，站外广告，社交媒体。目前比较热门的你应该也知道国外抖音，直播带货什么的。无论是什么渠道这些都得花钱，关键不是说钱花出去马上获得怎样的效果，关键是钱花出去之后，反馈回来的信息给你提供了怎样的一个调整方向。
分享一个平卖款的广告打法，给你往后开广告提供一个思路和参考：
产品到货后先开自动广告跑一到两周，这个动作最主要是帮助你收集数据和优化产品listing标题和文案。自动广告打法可以有这么几种。流量层次，按照亚马逊给出建议竞价，高中低三个档位的流量，每个档位流量开一个自动广告，三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据；流量目标，根据自动广告四种不同匹配类型，划分为keyword match 和 asin match两种类型，每种类型开一个自动广告，帮助得出关键词和关联asin。最后一种自动模式，捡漏流量，超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子，开着自己跑捡流量捡订单。
挑选出三单或者三单以上的keyword和ASIN,每个单独开精准广告，最好能拿到top of search位置。
挑选出两单以内的keyword, 两种类型单广告活动单组开广泛和精准。如果是ASIN的话单独开一组product targeting就行。
以七天一周位单位，按时调整和增加新的广告投放，大概三到四周可以开始进行sponsor display的投放，之后再慢慢补足sponsor brand就行。
完成以上的步骤广告就可以搭建一个循环结构，不断出词，筛词，优化投放的过程。否词的节奏可以一个月做一次，一些不相关的词可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比较好，因为是以关键词为导向的，所以先等确定出单后再来操作会比较好。产品上架前期，可以适当开优惠券，参加站内站外秒杀这些，加快出单和评论积累。你先自己整理下思路，如果还有什么不明白的地方可以找我。
匿名用户 • 2022-03-10 18:05
您好，我这边是这样，目前调整了广告结构，把广泛出单较好的两个词单独打精准，目前转化率和ACOS都还可控，另外不段往广泛里面添加新词去测试，这种思路可行吗？另外需要把单独打精准的两个词在广泛里面去掉吗？因为现在广泛基本不花钱了。
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1、首先，你要理解自动广告他的意义，你打自动广告目的是为了什么。自动广告最大的意义就是帮你测词和新词。因为手动你知道打那个主关键词，但是这个主关键词一般是出价贵，而且竞争很大，不定时就可能被其他卖家挤下来。
于是有些卖家就把目标放在其他小词上，这个时候自动广告就提现出他的意义了，你把数据报告打开，就能看到一些你根本就想不到，但是是用户搜索到，然后有转化的词，并且这些词还能给你的这个ASIN后台的搜索关键词做补充，相当于是给你打开更多的流量入口，而且，有些卖家直接就是在自动广告报表里面筛选转换好的小词出来单独打广告，这些词虽然流量小，但是精准又便宜，有时候比打主关键词更划算。
因此，你不要觉得自动广告只是提高单量而已，它还有其他功能等待你去开发。所以你换这个思路去理解，你就可以考虑要不要继续跑自动广告了。如果是为了赚钱，跑自动广告大概率是亏钱的，但是他的主要目的是给你打开更多的流量入口。
2、手动出单词集中在2个词上，如果预算允许，那么可以直接单独开一组精准，其他词组广泛什么就不必了。
3、以提升自然位为目的，其实涉及到很多方面，但是我们大致的思路就是 精准 打主关键词，自动 筛出更多流量入口，把这2步做好，基本就够了。
庭萱112
自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给手动，还是加大预算？
答：我个人觉得因为你的产品是新品，前期自动广告肯定是要继续跑词的，你可以降低一些出价，紧密和同类里面可能会跑出很多asin。同类的价格可以降低，宽泛的价格可以提高一些。让宽泛得到一些曝光和点击，看下是否能跑出一些词来。紧密的话虽然也能跑出合适的词，但是也会有很多asin。如果转化过低，可以降低一点出价。
手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
答：我看了你的手动广告，基本是广泛匹配在出单，你用广泛匹配去打首页，你的关键词的排名会很不稳定。我建议你把广泛匹配匹配出来的词分析下。那些词出单多。可以把这些词用来打精准。精准的广告位比较稳定。没有必要单独把这2个词拿出来单独打广泛到首页。精准匹配如果怕没有曝光的话，可以单独开一个广告组。自然位的提升我觉得很多可能是因为你的某一个词出单稳定，且出单一直在上升的前提下。
答：自动和手动里面的广泛 词组基本都是用来跑词的。要想提升自然位还是得用精准广告词把某一个词得广告打出去，然后提高转化和出单。后期得话，我觉得你可以积累一些核心得长尾关键词用于打精准。然后每天观察期出单，广告位以及自然位得变化。我一般推新品，前期跑词靠手动广泛和自动。反查竞品得SP关键词。我推排名和稳住排名还是得靠精准。
自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给手动，还是加大预算？
答：建议是关掉，然后重新跑，可能亚马逊抓取的流量不准，销售过一段时间，重新开自动广告，会抓取得好一点。
预算和竞价暂时不要降，先看看效果，如果新开的自动短期也没有效果，建议是预算降到10刀，竞价也降下，但不要关掉，让自动广告每天有点流量，可以否定，但不要否定跟产品很匹配，但是转化不好的词。等评价和权重积累起来了，再加大预算竞价试试，如果还是不行，说明还是拼不过，或者抓取没到位，就要再次重新打自动广告，然后再来一轮。手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
答：如果预算充足，建议是单独开广告组跑这2个词，让这2个词的广告效果最大化，不受其他垃圾广告的影响，比如被抢预算这种，可以加一下这2个词的词组匹配，别的根据需要，可以试试，如果效果好，可以继续开，如果不行，那就关掉，影响不大。以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？
答：广告没什么好建议的，就是抢占位置，积累权重，然后把自然排名搞上去；这个是要看广告预算的，如果预算和投入充足，那没得说多钟类型的广告全铺上去，效果好很多，就是费钱。又不想花什么广告费，又想好位置，那有那么好的事，除非是自己每天盯着广告。在广告效果好的时候加大预算，不好的时候调低或者关掉广告，然后不停的优化广告，不停的否定无效的流量词，就是很费精力。如果广告费和时间精力都不想付出很多，那别想好办法了，不可能的。
匿名用户 • 2022-03-10 18:11
目前已经将这两个词单独打精准，转化在10%左右，因为属于大词，目前曝光点击集中在商品页，正在逐步增加bid中，另外广泛中任然保留这两个词（目前基本不花钱）并不断添加新的词去测试，期望增加流量入口。这种方法，可行吗。
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自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给手动，还是加大预算？
答：自动广告跟手动广告的流量布局是不一样的。自动广告有很多关联广告位，所以肯定不能关闭。建议你可以把自动广告分2个组别，一个是跑关键词的，一个是跑asin的，预算分别10美金，出价可以不用太高。手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
答：你这个2个词是大词还是中等词还是长尾词，如果是长尾词可以尝试去跑首页看下转化率。建议这几个词都开启多种匹配方式，拓展词根及推进排名。
以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？
答：你一致裸奔不行呀，vine计划有做吗？广告的话要继续拓展关键词。目前你才操作了自认为精准的长尾词和核心词10个词，要想多一些流量肯定不够的。要精选更多关键词放入广告进行测试，效果不要就删除，好的留下。
匿名用户 • 2022-03-10 18:06
您好大佬，两个词是大词，目前拿出来打精准，出单集中在商品页。另外广泛里面不断筛词去测试，尝试增加流量词以及筛选出单词。
收纳类目，在过去做开发时候，我也具体了解一下，虽然organizer、Drawer有一定的重叠性，但是特指的物品完全不一样。
organizer：具体值容器、收纳工具箱；袋。
Drawer：具体是指抽屉类型的收纳箱。
自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给手动，还是加大预算？
答：自动广告表现不好，那么很大问题是引流的流量不够精准或者基本全部预算都砸在大流量词上，转化不好。这时候需要做否定，让流量更为精准，同时可以否定大词，拉出拉手动单独打，看效果手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
答：先不要将这个两个单独拆开跑，但是可以测试其他匹配类型效果，CPC竞价设置低0.05，看低于原来的竞价，效果如何。以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？
答：要逐渐加入其他的词到其他到新的广告活动进行，测试。一方面是为了拓展流量入口，另外一方面是为了完善你关键词广告架构。不能一直依赖某1-2个词去出单。
匿名用户 • 2022-03-10 18:09
您好，我这边是这样，目前调整了广告结构，把广泛出单较好的两个词单独打精准（目前集中在商品页，逐渐提高bid中），目前转化率和ACOS都还可控，另外不段往广泛里面添加新词去测试，这种思路可行吗？另外需要把单独打精准的两个词在广泛里面去掉吗？因为现在广泛基本不花钱了。
匿名用户 • 2022-03-10 18:47
广泛，你可以设置一个比精准稍微低的价格，来跑，看数据表现，再决定是否需要去掉。
菲林
自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给手动，还是加大预算？
答：目前看如果是纯白帽其实广告 还是有很多空间的，预算可以在一点，5单的话30%的利润单天的广告费可以加到60美金一天.广告类型还是手动自动ASIN这三个就行了。预算分配为：自动40%+手动30%+30%ASIN-具体的自己调整。前期还是以流量为主吧。自动注意一下匹配方式，根据产品状况调匹配方式的竞价吧。
手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
答：不需要，看下费用的使用情况。目前看数据不是很够。然后真想主推这两个词，关其他词这两个词留下-其他重开。
以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？
答：看你产品定位吧，排名目前定位啥位置之类的，然后在布局吧，不然有点虚直接说这个不太切合实际，实操起来也比较难。
白白白白白掌 - 交流探讨
新品前期自然广告的花费和转化，照你这个情况如果是我也能接受。你可以加高些BID，自动前期我主要是作为抓取关键词和有效竞品的一个关键手段。所以得一直开着，而且保证有一定的数据，能够进行分析。
手动出单2个词，需要单开。而且需要一个关键词一个广告组，便于后期调整，占据有利坑位。这个很有以后就是你主要的出单词，而且自然流量也得从这里面出。
提升自然位置，看你规划，如果需要占据更多自然位置，去测试更多关键词，不断筛选。如果追求利润和高转化，继续在目前出单词上花费，精准和广泛分开，1-3个关键词开个广告组。提高转化，等待回评。
姚十三
自动一直开，降低预算加否定关键词。关键词否定不要等跑出来再否，要主动出击，去用卖家精灵反查竞品有什么不相关的关键词，然后直接否。
手动广告不ongoing单独开一组跑首页。因为目测的产品不是特别大的市场容量，大流量关键词少，而你跑出来的两个出单词流量也就不大，单独打，没优势。
因为关键词流量不大，不建议提升自然位为目的，建议以扩大流量池为目的。
逍遥子o
你没有评论，表现难看是很正常的。你这样的操作，过于朴实了点。。。。。先打相关词积累点评价把，如果按你这种思路的话，自动广告都可以不用开，广泛的表现应该会稍微好点。
