精品的新品布局广告

【精准定位】

目前大部分老铁推新品，很大概率就让新品在这一步失败了。什么叫精准定位，通俗来说就是找到精准流量给新品做人群定位产品画像定位，新品就像一个刚刚出生的婴儿，很容易受外部的因素影响到发育，没有特殊的保护可能会导致新品产品画像错乱（小孩子发育不好或者夭折）。

在这里引发出一个常见的话题，为什么新品不能一边做站外一边开广告？因为站外相对乱的流量会打乱广告流量，导致新品的广告数据紊乱，广告的产品画像被打乱或者重新洗牌。

目前对于亚马逊，只有广告让新品能够更加稳定更加有效做产品用户画像，在布局对的广告思路可以让亚马逊对新品快速收录产品属性，人群定位等等，获取比较好的广告排名，才有机会实现广告订单突破，从而提升新品的自然排名。

目前两种广告流量是最精准的流量：

1. 精准流量的精准匹配
2. 类似竞品的定位ASIN

不同的类目有不同属性，精准关键词多的类目，可以直接考虑打精准流量的精准匹配，精准关键词少并且竞争很激烈的类目或者新型的产品可以考虑打类型竞品的定位ASIN，不管打哪一种流量，更多就是单次竞价和曝光点击转化不一样而已。

共同点就是能够让新品获取精准广告流量，减少垃圾流量点击，提升新品的点击率和转化率是非常关键的，ACOS前期可能会比较高，但在精准广告流量的点击前提也是可以促进广告排名和自然排名的提升。

假如要打关键词的词组和广泛匹配，就一定要提前做好否定优化处理，要不会拉低新品广告点击率和转化率！做否定优化处理可以看这篇文章：
【小类目否定关键词一网打尽】


【流量可控】

对于广告，我觉得流量可控这四个字是非常非常关键，当新品的广告流量控制不了的时候，那么新品离失败也就不远了。

举一个例子，新品广告单次竞价为1美金，启动广告的第1天就给100美金广告预算，这个动作合理么？假如当天100美金的广告预算全部烧完，预估当天广告点击次数为100次。那么广告出单我们能够控制在5单以上么？

假如当天广告订单0单或者1单，这样的广告转化率是非常差的，除开高客单价（100美金以上）的产品，目前新品广告的转化率没有在5%以上是不合格的，也就是100次点击，最少要有5单广告订单。

如何来制定流量可控的步骤？
1. 预估小类目新品广告转化率
2. 按照小类目BSR排名推新品


【预估小类目新品广告转化率】

给老铁们一个方法，预估小类目新品广告转化率，找出新品最大最精准的关键词，通过品牌分析功能ABA数据，输入关键词查前3名链接的转化率，比如第1名链接在此关键词的转化率为25%，第2名为20%，第3名为15%，我们拿第3名链接在此关键词的转化率作为依据，并且按照30%比例做为参考数据。

可以得出新品一个合格的转化率：
15%×30%=4.5%

那么我们最少要确保我们新品广告的转化率为5%以上才算合格。为什么要拿第3名的转化率来做参考数据，因为第1名链接转化率有很高的自然流量扶持，不值得做参考价值。用第3名链接再按照30%以上比例，能够相对精准得出新品广告的平均转化率。


【按照小类目BSR排名推新品】

对于精品链接，不能按照今天出单明天不出单的思维来推新品，一定要严格按照BSR排名来推，尽量让每天的订单在持续递增，这样的链接才有可能推起爆款。

而且建议按照小类目前500名以内来推，小类目前500名以内才有机会出现在新品排行榜，一定要让新品每天都出现在新品排行榜里面。比如新品开售两周内在新品排行榜前100名，第三周开始在新品排行榜前50名。

我推精品喜欢制定在新品排行榜前50名，比如新品排行榜第50名，对应的订单为3单一天，然后也要保证新品的转化率在5%以上，综合单次竞价在1美金，那么新品启动广告当天的预算为：
3÷5%=60美金

60美金，大概点击60次，在Listing质量得分不差和舍得做价格优势，以及广告流量布局不差的前提，那么当天出3单广告订单不会很难。

第一天的预算为60美金启动，之后的预算应该如何调整？我建议一周来调整一次预算，广告不会当天马上就可以表现好起来，是需要时间的沉淀，如果得不到想要的转化率怎么办？利用coupon力度把广告转化率提升起来，通过加大coupon提升转化率和降低ACOS。

如果第1周广告活动转化率还没有达到5%怎么办？广告活动预算可以增加么？不建议增加，除了做价格优势之外，还要随时追踪关键词广告排名或者定位ASIN广告排名，广告排名差。利用BID提升单次竞价去抢前3页以内的广告排名。不变的广告预算，再提升单次竞价，就会降低点击次数，实现大部分广告活动当天预算超支，从而进一步提升广告的转化率。

广告预算在合适的时机，一定要做递增的动作，对于精品的新品广告，前面一两个月，可以抛开自然订单的因素，把目标放在广告订单的递增上
1. 广告综合预算持续递增
2. 广告综合订单持续递增
3. 广告综合转化率持续递增

实现这三点，广告排名会上升很快，也来带动自然排名提升从而来完成BSR排名突破，广告ACOS也大概率会逐渐降低。