主题：# 案例分析 # 广告预算主要投入在关键词相关的广告类型上，但是并没有提升关键词的自然位排名？影响自然位的主要因素是什么？望知友指点江山！
背景：
产品A上架也有4个多月了，在最近一个月的订单中，广告订单占比非常高，1月14日-2月14日的平均广告订单占比62.4%。目前的广告结构：自动广告+广泛匹配+精准匹配+视频广告+展示型广告：
其中，广告的主要预算主要投入在关键词相关的广告中，如下图是产品A最近一个月广告的相关数据：
可以看到，主要的精准组广告组虽然acos高了一些，但是转化率也有21%，说明我打的词是有转化的，另外就是广泛匹配表现也还可以，关键词相关的广告组(自动里面含有部分asin订单就不归在一起）的表现谈不上好，也还不错吧，但是产品A的主要3个核心关键词的自然排名并没有我另外一个产品B的自然排名高，并且产品B的广告结构还少，但是广告组的表现情况跟产品A差不多，如图：
（备注：广泛组和长尾词精准里面并不是单独B，还和产品C共用这2个广告组；产品A和B价格都差不多。）
可以看到产品B的广告表现和产品A表现差不多，但是主要的3个核心关键词的自然位确是B比A高，甚至B在首页，A在第二页；如果是B的广告表现比A好，B的关键词的自然位排在A前面我倒是能理解，但是现在这种情况有点疑惑了……
补充某天一个奇怪的地方：有个关键词β（建议竞价范围是0.79-1.96），我在A的精准里面给到了2$的竞价，在搜索结果页面看到不展示位，并且经过了一个晚上只有2个点击（预算充足，不存在抢预算情况），然而，我在产品B的精准里面只给到1.45$（可能高一点）就能轻松在首页顶部……
现在该如何调整，才能将A的关键词自然位提升上去，慢慢的减低广告订单，还是说目前产品A的广告结构有问题？望知友们不吝赐教！急，在线等！
飞舞COCO • 2022-02-17 11:39
从两张图看，A产品精准广告占总的广告订单的比例是小于B产品的，从转化率来说，亚马逊把这个词给到B产品更高的排名也是合理的。
Soljam • 2022-02-17 23:08
A单独用一组精准广告，通过精准词的转化带动自然位上升。
程小鱼 • 2022-02-18 10:36
影响自然位的因素主要就是转化率，转化率做好了自然位自然就上去了。
Orrin666 • 2022-02-18 10:42
你的转化率确实很不错，都有20%多。你有广告加秒杀试试吗，我做一次秒杀，排名上来很快，就是结束了又会慢慢掉。
博士博红生 • 2022-02-18 15:53
A和B是同时间上架的么？如果B上架比A早，那B的历史权重肯定比A高。而且从你关键词β的竞价和位置来看，亚马逊给了B产品更多地流量和展示机会，因为同样的词你花少的钱拿到了更好的位置，B的表现的确比A好。
williamchou • 2022-02-18 17:32
同个关键词B较低价就可以拿到前面的广告位，说明B的权重是比A高的，还是要看两个产品的总销量以及转化率，还有两个产品推广时间的前后也有影响。
杜小帅 • 2022-02-18 17:33
AB点击率与转化率都是一样的，A的精准广告费还比B多，长时间下了A的自然排名不会低的，有没有可能你A的评价不如B，评价星级也有可能影响关键词排名权重。
Hill2000 • 2022-02-19 15:17
我觉得广告的转化率很好了。广告占比高的情况，看看关键词的自然排名，如果没上去的话，只能继续投广告，投入允许的情况下加大广告预算，一直到关键词上去为止；如果关键词排名在前面了，那就换词，打排名不那么靠前的词。
我的销量就亿点点 • 6 天前
@天天爆单的我:我有一个新问题：搜索结果顶部（首页）这个我想广告位上去，放30%够吗，我的广告发现搜索结果顶部（首页）曝光少的可怜。
天天爆单的我 • 6 天前
@我的销量就亿点点:我也是菜鸟来的，你的竞价很关键，你要是出0.1，放到30％也没啥用处啊，然后你想在首页，那有没有去了解过首页的那些对手，你的优势在哪？
「 精彩回帖 」
小熊姐姐爱吃桃儿 - 从业亚马逊运营6年，团队管理3年，国学学习者2年。爱思考爱钻研的小姐姐
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从截屏可以看出，两个产品的转化率都很高，基本都是20%以上，慕了慕了，神仙产品。
题外话：不过，题主说了A的相关情况，比如上架时间，广告占比，截屏是最近一个月的数据，然后于B相比，但是B并没有什么相关说明，这里有点困惑，暂且和A一样的情况看待吧，但是猜测B的广告数据应该是 14天的。
以下是几点我看到的信息：
CPC都是在1以上，点击率不高的情况下，转化率还很高。说明市场容量还不错，这个单价能够拿得到好流量。说明本身产品转化率就高且稳定，广告买多少流量，就能出多少单。
A广告组框架，有商品页面的，各地方展示位的，打关键词的，爬根的词都有，几乎涵盖了所有广告坑位（除了品牌广告）。俗话说水满则溢，广告组太抢流量，即使是自动或者展示型，自然位肯定是上不去的。
B广告，仅有的自动组（应该是去跑关联位的）的竞价也有1.19，说明跑出来的也会是紧密匹配那里，也就是还是在跑词。也就是说整个广告框架全部都在跑词。
那么问题来了，为什么A组关键词为何没有B靠前？为何A组关键词比B组关键词的拿首页的价格要贵？说实话我们也碰到不少这种情况，以下是我的猜测：
A组上新品的时候，大约是11月，猜测题主想要赶上旺季，就高CPC打的广告，且很急切（广告框架这么满，就看得出来），然后一顿操作之后，产品上去了出单了，稳定了，但是单价如果不随着淡旺季的市场价格调整的话，CPC就会一直很高。反之如果B相较于A佛系那么一点点，CPC单价就会稍微低一点就能拿到“好货”。亚马逊广告逻辑不是吹的，能薅一点是一点。
A的词为什么没有靠前呢？我猜测是：自然位在首页，甚至都跑的是顶部的位置，那么顾客看到了广告位就转化了，还点击自然位干嘛咧? 需要稍微控一下广告预算，或者舍弃某个结构的广告流量，让自然位有机会发展发展。
以上是我多年优化广告的思路，供大家参考，观点不同的不喜勿喷。
黑旋风赵子龙 • 2022-02-17 10:11
我也有这个疑惑点，是不是我自己引入了太多的流量了，并且没有对应这个流量相应的转化，导致整体上的转化率比B低？
小熊姐姐爱吃桃儿 • 2022-02-17 10:16
@黑旋风赵子龙: 有这个可能性，只要稍微控下各部分流量来源，把握好“度”，广告单占比就能拉下来。另外看广告单占比和ACOS，算出整个产品的广告花费占比去到了18%，如果利润空间大的话，这么去拉广告流量，提高销量，进而提高整个店铺的权重，后面未必不是好事一桩，凡事没有绝对性。加油噢！！！
直待凌云始道高 • 2022-02-17 11:43
很有道理，实际上很多产品一开始上架不都是一顿猛操作嘛？欲速则不达。
小熊姐姐爱吃桃儿 • 2022-02-17 15:35
@直待凌云始道高: 后面注意调整就行，根据广告卡位调整就行了，广告多了，是会抑制自然单增长的。我们走过的路就是这样的。
无名小帅哥 • 2022-02-17 15:32
诶，可是买家点广告位下单，不也是会提高自然位的排名的嘛。
小熊姐姐爱吃桃儿 • 2022-02-17 15:37
@无名小帅哥: 以前可能是（和第一层楼主说的那样），现在不好说。现在广告拉动自然位也有点难度，不过也是看竞争环境，我们产品（手机壳）是拉不动自然位。
无名小帅哥 • 2022-02-17 15:40
@小熊姐姐爱吃桃儿:那新品咋搞哦，一开始正常的词全都搜不到，要好长的长尾词买家几乎不可能搜的才找得到，这种除了刷还能怎么提升自然位额。
jackyin • 2022-02-18 09:04
'俗话说水满则溢，广告组太抢流量，即使是自动或者展示型，自然位肯定是上不去的” 想问下这个是什么意思, 为什么流量多自然位还上不去？
小熊姐姐爱吃桃儿 • 2022-02-18 10:14
@jackyin: 广告展示太多（或时间太长）， 就好比哪哪平台都有你想买的东西的弹窗，看到直接点进去买了，还会去淘宝搜自然排名么。要么控预算，要么主攻关键词要么放一点详情页面的订单，自然订单占比就提起来了，然后利润就起来了。PS：上面几个回复都具有参考性，找个方向去做就可以了。有时候产品不同，会有不同的解决办法，不能轻易搬运哈。
zakichoi
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上上下下看了几遍你的问题和大佬们的留言，收获了不少新知，我也来分享一下我的看法：
一、你的问题是A的广告组合比B的广告组合都要全面，但是为什么A的3个核心关键词自然排名没有B的好，还有关键词β （A的bid2，B的bid1.45）B能到首页顶部，A却不行。
二、为什么会出现这样的问题，具体三个核心关键词具体数据只有你能看到，但是外部数据B的转化确切比A好，那很自然排名B比A好可能是比较显然的。而关于关键词β，有三个层面，第一层就是依照你的广告数据来看，你的广告设置应该是只降低，并且在搜索结果顶部并没有做过分加价，那么依照A和B的历史销售数据，亚马逊会给出更有可能带来转化的产品时间点更多曝光；第二层就是亚马逊广告位并不是越高bid就会给你位置，如果这样的话，bid的竞价会出现天价，会根据一定历史销售数据还有产品的转化率分阶梯式的给到一个竞价，也就是你会发现，如果B在关键词β的竞价会随着转化越来越好，你赢的广告位首页顶部的竞价会越低，而转化率越不好产品想要赢得首页顶部的竞价越高，很明显，亚马逊是会更愿意给好产品有更好的空间。第三层是猜想，就是B你做了长尾精准词，就是核心词是ab，但是abc的长尾精准词是会关联到ab的转化。
三、那这样的问题怎么解决呢？
先把广告数据拉出来，注意要每日的广告数据，去仔细观察这些关键词的总体数据。
把关键词β拉出来开一组广告，广告设置调成固定竞价，逐步去调整竞价，是可以测试出首页顶部的具体竞价的（注意是测试）。
这里又涉及到另外一个知识点了，你要理解bid是竞价，cpc(click per cost)是每次点击花费，是不同的，bid是定阈值，而优化acos和roas其实就是优化bid去定阈值，去除更多无效流量保留更多有效流量转化，这个需要依照产品的大量广告数据去做筛选才能更好辅助你定最终的bid。
当然开case问亚马逊的广告团队也不妨是一个好方法，但是这个要把问题再具体化。
希望能听到不同的意见，有不对的地方也虚心请教。
窝窝窝
做亚马逊的卖家或多或少的知道CPC广告是什么吧，所谓CPC广告，就是“亚马逊cpc广告是一种站内推广方式，通过付费的手段给卖家持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光，配合产品促销或者清货。
那CPC广告需要每日调整吗？其实并不用，亚马逊广告是不建议每天都做过多调整的。调整太频繁了，看不到每天调整的结果，广告调整完之也后不是立竿见影的，可能效果具有滞后性。所以，大家要把控好这是时间节点。除此之外，广告出现了明显问题是要及时调整的，那调整什么？比如说：
添加否定词。自动广告、手动关键词词组匹配和广泛匹配每天的搜索词如果相关性太弱就需要每日否定。跑出来搜索词有 stone、knife 这些词的话， 显然我们是要否定掉的。
CPC广告没有曝光或者点击。我们设置了各种各样的广告活动。但是第2天一看数据，发现没有曝光和点击，可能是，链接没有购物车、广告包含敏感词、广告活动未生效。
找不到广告位有时候，我们拿着CPC广告投放的关键词去亚马逊前台查找广告位。但是，发现在哪儿都找不到我们的产品广告位。遇到这种情况，我们就要检查链接是否有广告资格；如果有，看下投放的商品是否是正确的商品；如果都不是，那就要去提高竞价，找到我们的广告位。
而不同库存状况的产广告又如何调整？
库存充足库存充足的产品。就是要把核心心流量词网首页打，打到首页开词组；再打第二核心词。根据我们之前经验。新品从推开始，核心词上首页大概就是15天时间。一般都是2个说多功能精准+1个自动广告开始搞。
滞销库存较多滞销库存多、链接表现差。就通过七日秒杀+核心词广告大大预算+大额优惠券的形式看是否能激活。如果这种操作两次都不行，就需要社交媒体清货了。
即将断货产品结合到货时间和目前的销量以及广告销量预估，得出每天要控制的单量，得出广告订单要控制的范围，去降低预算。
YPROLL - 亚马逊搬砖小能手
看广告数据的时候关注点不要局限在表面的这个数据上面，还有内在的东西可以看,看转化率来说产品的竞争力是比较OK的，整体做到盈利肯定没问题，现在楼主可能是想降本提效，提升自然位的排名。
看广告流量来源，虽然AB产品看起来我们的点击是来自于同一个关键词，但是要看背后的流量点击来源到底是来自于搜索结果顶部（首页）商品页面或者 搜索结果的其余位置 不同位置进来的流量带来订单之后对关键词的促进，链接的加权肯定都不一样，这个背后的逻辑得要自己去研究了
看广告的目的，如果楼主的目的是想要通过广告提升自然排名，那要做的事情就是增加搜索页面广告的点击和转化（楼主提到的特例不是特例，这种情况属于两个点，广告层面B产品的广告点击率肯定会比A广告的点击率高， B产品比A产品的自然排位更好），要想打破这个局面怎么做，提升搜索页面每天的广告占比，注意是这个关键词下面的搜索页面的广告占比，而不是简单的提升这个关键词的广告开销，如果不是花在这个想要的地方给再多的广告费也是白搭，也就是每天开了广告之后一定要自己能够找到自己的广告位，看广告目的定广告策略。
SISTER_22 - Amazon小白运营
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分析：产品A不止开了SP广告 还开了SD展示型广告和SB 品牌视频广告，你知道后面这两种类型的广告是无法提升关键词权重的吗？仅限于扩展流量，提高订单量和转化率；
产品B只开了SP广告，并且单独开了长尾词精准组，尽管是和产品C共用的，但是产品B的目标和结果始终都是在提升关键词权重的，所以产品B的自然位比A靠前是肯定的，毕竟A的流量更泛一点，而且并不全是在提升关键词权重。
所以整体虽然可能看上去A和B的广告效果差不多，但是只有B是在针对于关键词自然位去打，A的流量不仅只针对于关键词自然位，还针对于listing转化、提升销量方面。同理可得：产品B的关键词权重比A高，所以关键词竞价低是理所当然的。
hym19930329 • 2022-02-17 14:20
SBV不能提升关键词排名吗？表示不解，SBV也是可以投放关键词的。
SISTER_22 • 2022-02-17 14:51
@hym19930329: 是可以投放关键词的 但是对于关键词的自然位的权重并没有影响 亲测过 可以提升单量 但是没有提升自然位。
你的眼里有星星啊 • 2022-02-17 17:44
@hym19930329:只有SP可以提升关键词自然排名，另外两种广告类型的目的是提高转换增加单量。
LittleNora • 2022-02-18 10:52
视频广告不是打关键词的吗？为什么不能提升关键词权重？
HoVVanJazz • 2022-02-18 11:03
@LittleNora:只有SP广告可以提升关键词自然排名，另外两种广告类型的目的是提高单量，扩充流量，目的是提升产品排名，对关键词自然排名作用不大。
亚马逊店铺 • 2022-02-18 11:18
@HoVVanJazz:请问这是官方有说明吗？还是经验所得呀？
HoVVanJazz • 2022-02-18 11:50
@亚马逊店铺:我一个产品的核心大词打了SB、SBV广告，表现很不错acos也非常低，SP广告表现中规中矩，所以关键词自然排名在后面才找得到，也就是说产品在SB广告下可能转化比较好，但是对于自然排名提升意义不大，也不能说没有，但肯定是没有SP广告对于关键词自然排名的拉升效果明显。
亚马逊店铺 • 2022-02-18 12:02
@HoVVanJazz:我也去看了看我的广告，确实存在你说的情况，我可以叫你一声老师吗！
大番薯Luna • 2022-02-18 18:32
个人认为，广告提升词权重本质逻辑，主要还是看触发的路径和具体的数据表现，先从触发方式看，直接投放词肯定是更直接的，因此关键词比用商品去定位一般也是更高效的，但不能否认商品定位对于关键词提升没有任何作用；另外再从具体的数据表现看，大家看似除SP外的其他关键词匹配的广告类型对于提升关键词坑位没有作用，我觉得是是相较于SP而言的，SP的流量一般也比较大，触及到的词也比较多，所以可能更容易快速提升词的自然坑位，SB/SBV的竞争一般比较激烈，大部分产品的转化可能并没有那么理想，甚至是低于SP的，那相同的预算情况下，从数据表现看，SP对于词的提升作用也就越大，所以不存在广告类型对于词的提升有权重之分，本质还是触发的逻辑和实际表现等等综合因素影响。回到案例中，产品A的SBV的转化也是远低于SP-词的。
我的销量就亿点点 • 6 天前
@大番薯Luna:我有一个自己的新问题：搜索结果顶部（首页）这个我想广告位上去，放30%够吗，我的广告发现搜索结果顶部（首页）曝光少的可怜。
我真的有一头牛 • 4 天前
@我的销量就亿点点:如果关键词竞价出1，而去到首页要1.5，那搜索结果顶部（首页）应该放50%。这个百分比是看你的出价和顶部的价格。（有错误请指出）
Yang9901 - 人类的悲欢并不相通
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本人做的美国充电宝，刚做的时候也碰到了跟你一样的问题.
广告只是一个曝光的工具，而且你算一下你的广告位转化应该是低于你的总体转化率的，与其加大广告预算，不如加大产品的折扣力度，你会发现 当你整体销量上去的时候，你的很多自然位也会跟着向前跑.
之前我也是跟你一样 广告acos都是烧到30% 基本上一天的利润全烧广告里了，后来加大促销 逐渐降低广告竞价以及预算 直到慢慢关掉转化很差的词，自然单与广告单的占比逐渐增高，一些以前靠广告维持的排名位置 自然位也随着总体单量增加一直稳定在首位了（自然位是核心词长尾词 核心词竞争太激烈 想稳住很难）。
黑旋风赵子龙 • 2022-02-17 10:35
嗯，我是很认同这一点：就是将增加的广告预算放在折扣上，总体上的预算是一样的，但是慢慢的就降低了广告的依赖。
你的眼里有星星啊 • 2022-02-17 18:03
@黑旋风赵子龙:他的广告还有很大的一个就是，广告预算分配不合理，SB,SD一共有两组ACO都那高了，还不调整，那还是一个月的数据，SB,SD本身就是提高转化，增加销量的。还有自动广告花的比SP广泛还多，预算都没花在提升关键词排名上，自然订肯定就少。折扣大其实就是低价，会加大内卷。
黑旋风赵子龙 • 2022-02-17 18:13
@你的眼里有星星啊:这个不是很认同，SD可以引入很多的流量，转化这一块会比较难控制吧？
小猴子 - 20岁的眼睛是用来看世界的。
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产品分析：
从产品广告转化率上看，listing的内容没有问题，甚至偏好；
从广告的整体花费来看，你一天的预算大概在100美金；
从广告点击率来看，你目前广告关键词的权重主要来源于商品页面的权重。
关于你的问题：投入在关键词相关的广告类型上，但是并没有提升关键词的自然位排名？影响自然位的主要因素是什么？
先回答影响自然位的主要因素：
该关键词下的订单成交量（主要）；
长尾词的效应（核心关键词的长尾词，一样能促使核心关键词自然位置的上升）；
Listing历史权重；
BSR排名（这个在一些讲师的课程中看到）。
第一个问题：
你的产品自然排名在你给的预算中，他到了一定的坎，这时候如果不通过方法给他增量的话，那么他就只能依靠销量的积累去慢慢的增长，当然，这不一定能促使你关键词自然排名的增长，就是有更多的竞品进入，并且表现比你还好的情况下，你会逐步被淘汰。
解决方法：
适当做一些折扣，促进销量的增长及转化；
逐步增加广告关键词的广告预算，可以通过增加广告预算，然后观察关键词自然位置是否有增长，再进行预算的调控。
JasonMan • 2022-02-18 13:38
折扣好还是用优惠券好呢？
小猴子 • 2022-02-18 13:56
@JasonMan:这个不同产品不一样的 你自己的产品你需要去测试的 没有绝对的好坏。
Long1997 • 2022-02-19 17:45
请问我有个商品稳定15名左右1个多月， 最近慢慢的销量下降。排名也下降了。广告的ACOS也慢慢变高，有点击没出单。商品的评分没有改变 4.5星。价格也一样的（我们的价格在同类商品中算比较低的了）。请问这个情况我要怎么去分析销量下降的原因。
uu发的复合机 • 2022-02-20 00:08
@Long1997:有没去看过最近这阶段排名跑到你前面的竟对做的动作。我最近也是遭遇这种情况，打开其他竟对的页面，发现很多都是明里暗里在降价。打折扣券或优惠码。你可以去看下。
阳光彩虹小白猫 • 2022-02-18 18:18
您好，怎么看出来”从广告点击率来看，你目前广告关键词的权重主要来源于商品页面的权重''呢?
于飞飞 • 5 天前
@阳光彩虹小白猫:一般首页的点击率都会偏高。另外商品页面的曝光会高，因为商品页面的流量远大于关键词流量。
于飞飞 • 5 天前
@Long1997:同样的操作，分析大词搜索量是否下降，分析头部BSR排名是否下降，另外可以从数据报告中，看看是什么原因，如果转化变差了，判断是否需要降价处理，或者开一下优惠卷促进转化，如果流量变差了，判断是整体流量变差了，还是就你的流量变差了，你的流量变差的话基本是因为关键词的自然位置下降，等等。
无谓taco - 90后宅男
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都在上班没法摸很久稍微回答下你的问题，首先我的疑惑是，你只说了a上架多久没说 b，然后ab是不是一样的东西不是的话完全没可比性的啊，再接着你这ab的广告类型不同也是没可比性的啊，我懒得帮你把同样的广告一一对比了。
说下我的结论吧：
b的自然权重比a高，所以b的自然排名高；
同样明显的是a的cpc很高啊，虽然他权重比b低，但是你愿意花钱肯定广告位更加好；
在不同的关键词，假设ab同产品不同链接，表现不同是很正常的，所以，同时打精准词的某些词花费少；
数学角度分析， acos高了，转化21%不错了，那么就想办法降低cpc和提高客单价；
其实我认为你想问的是广销比，（广告花费/全部销售额），那么你要做的就是提高自然单占比；
结合4/5我建议你再开新广告，低价的方式尝试出单，这种广告一旦出单acos很容易在10%的。
黑旋风赵子龙 • 2022-02-17 10:44
A和B是差不多是相同的产品，只是尺寸不一样，
Mickey0808 • 2022-02-18 17:39
同意，20%多的转化很不错了，但是这个Acos相对来说还是挺高的，目前的数据还不知道你的广告订单占比，自然排名固然重要，但是广告花费和利润更重要；可以慢慢的降一点bid，调整一下比例，看是否能够多侧重到搜索页其他位置，这样对比自然订单和关键词自然排名的变化，一直在TOP的位置，bid很高，而且从亚马逊广告部门的角度，你打了广告，那我自然要把广告放在自然前面，不然我怎么赚钱，那自然订单占比就上不去（我自己猜测），而且这样其他位置花费势必就少了，没太多机会展示和转化，我总觉得能够在多个位置表现好的产品肯定比单个位置表现好的产品关键词自然排名更靠前。
Hill2000 • 2022-02-19 15:39
@Mickey0808:你们ACOS都这么优秀的吗？我觉得贴主的广告ACOS很低了，毕竟客单价只有二十多。亚马逊现在的行情，CPC越来越高，竞品低价螺旋，我的ACOS都奔到40-50%去了。
DNA要淡定 - 90后亚马逊销售
关于广告订单占比，广告的主要作用是引流，通过广告引流使得广告词出单增加关键词权重，进一步拉动自然排名。
题主的问题是B的自然排名比A好，并且广告的竞价也是B比A低，影响排名的核心因素是转换率，这充分说明了B的产品综合转换率情况高于A，在B本身转换率好的情况下自然排名也就更好，B的广告竞价低也可以理解，因为亚马逊觉得在给同样流量下优先给转换率高的会出更多单，它就能挣更多钱，符合亚马逊的系统逻辑。
建议：题主先做A的优惠券，广告预算不建议这么快降低因为你的广告单占比太大了，如果调低了广告单量也会直接变少。
做优惠券或者站内活动把转换率拉高先，转换率拉高了你的排名无论是自然还是广告都会上去，竞价会下降，同样的预算就可以有更高的出单。
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自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和产品的“匹配度”越高自然排名越靠前，匹配度大致上是通过静态匹配（listing在索引进系统中时候系统判定的各关键词与该listing的相关性权重）和动态匹配（开售后的数据比如转化率等），但就你上面说的这两种因素都有可能导致这个结果，比如静态匹配时关键词在A里的SEO优化没有B好，比如动态匹配时B在各关键词上的综合转化和坑产（不单指广告里的）等指标比A好，所以光从广告上看不能得出结论。
匿名用户
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菜鸟愚见：
现在因为亚马逊的总流量下降，所以很多时候一个词的搜索量就下降了，有些人简单的搜就看见你的广告就买了，不太会用长尾词去搜。
其次大家都在投放长尾词，但是长尾词的曝光真的太低了，转化也就一般，那么产品的自然排名也很难上来。我试过新品的广告用精准的长尾词测试，效果很差，远远不如以前，看你的数据也有体现出来。
个人认为现在要想提升自然排名是需要一个过程的，等你的自然评论慢慢上来，自然排名才会好转，也就是说打造一个产品的战略需要延长。
黑旋风赵子龙 • 2022-02-17 10:16
确实流量下降了很多，比如在去年的时候，很多词竞价给到1.35$（已经算非常高了），就能在首页了，现在1.66还只能在商品页面；长尾词这一块，从今年开始我也是让它佛系出的，没怎么调高或者调低竞价，效果比去年差很多，点击率低得可怕。
wendya123 • 2 天前
同意，感觉亚马逊流量真的下降了，我找了一个排名1W左右的打，打到第一页中间的位置，但是出单情况并不理想，尽量找排名在前面的词打。
咩呀冲
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认同SISTER_22的观点，补充一个 ：
做产品自然位 主要通过精准广告，而做精准广告的思路主要为：
A、以长尾词为主 通过长尾词的高转化来打下大词（这里的长尾词围绕该大词展开）；
B、有评论后高竞价打大词来控位提转化 。
同时配合刷单来快速上位并降低同一广告位的成本，其他广告方式主要作用是拓词引流，此外，产品位跟该词历史和最近日均转化、点击率，总出单量等相关 。
ROseF247 • 2022-02-18 11:48
小白请教，自动组的一个大词被我否了，因为花费高没转化，打手动会不会有影响？最近流量剧减。
小熊藏进冬天 • 2022-02-18 14:39
@ROseF247:自动组否大词以后整个组流量肯定会剧减，再开手动的话和自动组不互相冲突。你是不是想把自动里大词否掉然后用这个词降cpc开手动精准呀？
AMZ小智星 • 2022-02-18 15:49
@ROseF247:如果是新品，前期把没转化的大词否掉，没毛病。
ZionWen
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在同一个词下，B的CPC更低却有更好的广告位的原因有以下三点：
B在这个词的匹配度更高；
B的转化在这个关键词下更好；
B的listing在这个关键词的权重更高。
提高A的自然出单可以选择逐渐降低acos较高的词，加入转化好的长尾词
调整A主打的关键词，避免跟B竞争一样的关键词。
匿名用户
赞同来自: 昭夕
影响自然关键词排位的因素主要有 历史销量、即使销量、点击率和转化率，在A和B转化和点击差不多的情况下，B的上架时间比A更早，即B的历史销量权重比A更大，也会导致自然排名更加的靠前。另外，可以分析下搜索词报告，A的出单词主要是核心词还是以核心词为词根的长尾词，同理B也是一样。如果都是以核心词为主要出单词，我推测应该就是历史销量权重的问题了，如果A的出单词以长尾词为主，B出单词以核心词为主，那对于核心词自然位的提升，自然是B的权重更大。可以在跑一段时间看看是否有改善。
匿名用户
赞同来自: kam456789
品牌广告SB，展示广告SD，对关键词的自然排名提升，没有直接的作用，更多是用来拓展流量，增加订单。要提升listing的关键词自然搜索排名，还是得多靠商品广告SP，核心大词的转化率上去了，排名上去后，其他长尾词的自然搜索排名也会跟着上去。
匿名用户
赞同来自: evayyaxz 、 在等等呀
检查下listingA 广告主要在推的关键词的埋词，如果没有相应的埋词或者埋词密度不够事会影响系统的判断和推荐的；另外可以看下A的广告报表 other ASIN的 占比，虽然A的转化率还可以，但是购买者不一定最终是购买A产品，有可能是购买B产品去了，如果是这样的情况就自己根据情况进行调整下吧。
sunven - 亚马逊运营
现在行业整体下滑，有这个数据还是不错的。但是你给的数据还很多不明确的地方，假设AB产品相同上架时间，你说的那三个核心关键词在一段时间来看肯定是B的表现更好所以才会以更低的价格得到更好的排位，那要提高A产品的排位如果不能人为提升该核心关键词的转化率，可以尝试做折扣。
