主题：# 案例分析 # 新品不出单：US站刚上架10天，A+，视频都已做，2刀coupon，图片是找专业美工做的，自我感觉不错，视频也都是自己实拍的，裸奔状态，求解决方法。
自动广告10号开始开的，已经4天了，一单都没出，是为啥？是竞价太低吗？可是建议竞价用0.7, 每日15美金预算，没一会就超了。然后看了一下手动广告词（还没开手动），建议竞价都接近2美金。按照后台用广告的速度，完全烧不起广告啊，附上广告数据，感谢各位大佬指点！
广告跑出的词没有不相关的，核心词也跑出来了。
产品售价不算高，类似款市场价都比我们高点点，少部分比我们低，但很少就几个。
US站刚上架10天，A+，视频都已做，2刀coupon，图片是找专业美工做的，自我感觉不错，视频也都是自己实拍的。
裸奔状态。
样式是定制的，市场只有类似款，无同款。
打算只合规运营。
这种情况，大概要怎么去推呀？
由于前几天预算一会就用完了， 昨天尝试改成竞价0.5，预算15不变， 今天看曝光是245，点击7次。
12.17更新：
感谢各位大佬的指点！综合各位大佬的意见，昨天已经优化广告，花费降下来的同时转化提高了，昨晚从0单突破到10单，自然单和广告单4/6。非常感谢各位大佬，每个回答我都有在细细查看并思考。在此统一感谢！！！
秋天没枕头 • 2021-12-16 09:39
个人觉得，预算开的不够。举个例子，如果按10%的转化率来算，10个点击有一单，但这个10%并不是10个点击就会出一单，而是基于数据稍微大点，可以做参考的情况下。
所以建议至少按最近7天来开，预算先加50%一天，也就是22.5先开起来，7天的广告预算是有心里准备要亏的，可以把CPC从建议竞价的一半开始，不要一下子就被点完了，如曝光不够才往上加。而且词不要多，以一整个周期去做判断。
路先生 • 2021-12-16 12:29
建议1：不要单独去看某个维度的，主观觉得如何如何，主图不错，点击率测试说话。
建议2: 转化问题：影响转化的维度很多，价格是其中一个，不要觉得低价一定好卖，低价的流量可能会匹配更低价的竞品。
建议3：广告开启的目的与逻辑，这个很需要基本功以及扎实的广告基础，起码半年以上精品广告运营经验，去学学别人开启广告的逻辑，测试一下，慢慢积累，（天赋极高的，当我没说）。
DYQ奥利给 • 2021-12-16 17:37
新品广告预算还是需要给多一点，我的新品上架直接就是500美金预算， 自动+手动，昨天出单24，今天出单18.需要根据你的产品筛选出关键词， 最起码要准备50个（大词+长尾词），这些用来开手动广告。开始的时候出价给高一点。新品上架，前期就是要冲一下才会有足够的流量。
一叶舟的叶 • 2021-12-16 18:46
给个建议，广告位首页top那里 建议调低，商品页面调高，广告位上top你一个裸奔的新品没啥优势的，所以就会造成现在这样只spend无order。
windtree • 2021-12-16 18:47
看下数据报告下面的业务报告，看下上架以来的每天的详情页面销售和流量（按子商品）。看看新品扶植期亚马逊给你多少流量了？一般主图好、有视频、有A+、价格同类中低水平的新品，自动广告跑起来起码2、3天总有1个订单吧。要不就是选品没选好！
藤泽武夫 • 2021-12-16 23:02
我建议新品不要开自动广告，前提是预算有限。先去调查好类似对手的关键词，找到你的核心词，假如说是 女鞋， shoes for women 然后再深入 shoes for women +材质 or 应用场景 or 功能 的长尾词， 直接开精准 + 广泛 ，这类长尾开不开词组区别不大， 广泛保持竞价在建议竞价之下10%左右 精准建议竞价+10%左右，然后每天复盘数据 ， 找到5-10个这样的词，测试一周。及时否定掉无关的词。
新手Blue • 2021-12-17 12:27
预算太低，无法测出你的转化率到底是多少，同时要找对竞品的转化率，作对比，假如竞品转化为10%，你在裸奔状态下预期自己为8%，大概估算每天想要出多少单，这样来给预算更合适。
由于你跑了几天没有出单，我觉得系统以及默认将你的转化率设置为比较低的一档，给到你的测试的流量也比较少，为了尽快摆脱这种钝刀割肉的状态，强烈建议直接用超大比例折扣先出单。（自己考虑，是一直不出单好，还是前期亏损一部分博一个机会比较好）
小师叔 • 2022-01-10 15:42
直接用折叠促销优惠去打，然后再利用低竞价类目投放去引流，选择几个词直接打短语，或者广泛，然后在用品牌广告去头对手的ASIN，烧个几天就出自然单了，然后竞价在慢慢往下调，货量充足的话，直接冲小类目的流量。
「 精彩回帖 」
NewbieSay - SaySth.
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一、默认listing无问题
1.基础数据分析
由题可得：
预算=15，cpc=1.05
可得 clicks=15
可得 ads cr=6.67%，daily order=1
又：cr=0
解：加预算 or 打低cpc的长尾且cr≥6.67%的词。
又：
可得 ads cr太低，想跑的词不出单（或者现阶段不出单）。
2.广告数据分析
由题可得：
top位置：cpc=1.89，ctr=2.47，bid=100%
page位置：cpc=0.68，ctr=0.63
other位置：cpc=0.76，ctr=2.41
又：
可得，此ASIN变体数=3；
可得，此广告ASIN是市场最需求的变体类型，存疑。
又：
top位置天然ctr高，且下一行为自然表现最好的4款产品，对于新品来讲天然cr低；
可得 无转化正常。
又由题可得：
价格低于竞品，且竞品同类市场活跃；
产品独特且有市场；
可得 60clicks对应0order不正常。
综上所述，解如下：
关闭自动，listing跑出来的词是你要的词，但是不适合你这个阶段，等有优势再推这些词；
托词，找到更低CPC，转化更高的词，甚至直接开E组；
商品位置，其余位置，是否可做突破点，因为ctr高，cpc低；
变体广告全开，让数据告诉你市场认可哪个变体；
假设listing无问题，结果与假设矛盾，则假设不成立，则listing有问题；
排名无先后，具体那种适合需结合产品自行分析。
二、listing有问题
1.文案问题：
机器语言：由于A组跑出了你想要的词，则此广告没跑偏，则文案机器语言无误。
人文语言：cr低，反推人文语言可优化，毕竟没有人拿说明书买东西，如果有，那一定是日本人，德国人，不会是美国人。
2.素材问题：图片视频看不到，请自行分析。
综上，调整广告，文案，素材。
另：
此分析基于问题描述及个人对于问题的理解及个人目前认知范畴，所言偏颇，实属正常
具体情况请结合产品理解，市场把控，推广节奏，预算分配，可承受支出，选择适合你的操作。
具体情况，具体分析，你对产品比回答的任何一个人都要懂，我们都是根据你给的数据去解答，局限性很大，不一定适合，能给你提供一个思路，就没白搞。
加油！又是亚马逊退堂鼓国家级表演艺术家的一天！
劳伦斯杨杨 • 2021-12-16 10:36
思路很清晰，赞一个，分析广告至少应该像你说的这样先细细过一遍，而不是拿着汇总的数据分析。
Chris李 • 2021-12-16 11:30
写的详细，我想问下，预算=15，cpc=1.05
可得 clicks=15
可得 ads cr=6.67%，daily order=1，这个CR是怎么算的，CPC/Clicks吗？这个CR是指的点击率还是转化率还是哪个呢？
NewbieSay • 2021-12-16 13:25
@Chris李:CR是转化率，如果要出1单，1.05的cpc，15的预算，也就是点15次，要出一单，最少要6.67的转化率。
露露呀 • 2021-12-16 14:47
2.广告数据分析那里，搜索结果的其余位置那里词语的点击率高，cpc竞价也低，这是个好事，您说从这里找突破点，可以从这里出单，但是这个不是不可控的吗？并且这是全部的数据，才有7个点击而已。还是说该怎么找原因，能让产品从这里出单？
NewbieSay • 2021-12-16 22:38
@露露呀:是的，7个点击不能做出这个判断，数据不具备分析价值。大概提供一个思路。
躺平少年 • 2021-12-16 19:42
想知道第一个解里面cr>6.67的词是要自己选几个符合的长尾词测试出来,还是可以从哪里能分析出来能达到这个值范围的,希望能帮忙解惑,谢谢。
NewbieSay • 2021-12-16 22:34
@躺平少年:需要测试，分析只能拿数据去分析，主观上只能通过各种影响因素的维度去判断CR值高的，然后去测试。
LisaTT • 2021-12-16 17:01
想知道如果想精准打在其他位置，是把竞价调成其它位置显示的均价cpc吗？
NewbieSay • 2021-12-16 22:37
@LisaTT:其他位置通过能展现在其它位置的广告位去实现，这个广告组里调整cpc变量就多了，就达不到效果，并且，只是举例去说这个思路，其余位置只有7点击，数据量不够的。
cj0428 - 永远积极向上
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一、客单价问题：
产品售价不算太高，除非你得产品是低客单价产品，不然一般产品溢价10%是没有问题得，我曾经一款电竞椅比一模一样的电竞椅溢价了35%，computer小类30内，当然现在不在了，伤心事啊（不刷单）。其余产品皆是比市场价高。为什么定价不高于市场价一些，大额coupon和promotion，社交促销代码一起搞。
二、广告：
新品期一定要注重转化率，不然就算带来了很多流量也是毒流量。
新品期，如果产品裸奔建议还是按照自动广告建议竞价去玩比较好。不太明白你新品期间加bid是对自己产品有多大信心。是不是觉得详情页的曝光太大了。
产品上架前，关键词调研，提前把和你产品不相关的词否定，尽量用精准否定，去除不相关流量和无效花费并提升转化率，但是这样也是会让曝光减少的。
你的商品页面曝光很大，这种情况要么是你的竞价太低匹配不到头部位置，要么就是竞价太高匹配到了BSR的详情页下面，因为你自己说广告跑出来的词都是产品相关词那么就可以排除是你文案的问题。根据你的实际情况调高或者降低bid。看下你的手动推荐广告词语是不是和你的产品强相关，有没有出现不相关的词，如果有就优化listing把不相关的词去掉。
尝试一下你的长尾词，做广泛，提升与降低。
简陋广告。开一组低竞价有曝光的广泛广告，关键词来原你关键词调研，手动广告推荐词，广告跑出来的词。
手动广告如果不想让出现大词，那就试试只降低。
尝试一下视频广告，每组5个词，核心词，短尾词，长尾词，分开去试错。和你的SP广告框架一样。
自动广告重新开，预算足够的话可以开低中高三种不同竞价方式，预算是你客单价1-2倍，固定竞价，测试出曝光和点击率。不要做否定，不要着急做大词否定，不然曝光没了就失去测试的意义。出现大词你可以记录大词每天的曝光过和点击，如果一直不出单你会发现你的大词曝光和点击也会下去。
手动广告，用ABA查看你的核心词，看点击共享和转化共享比重比较少的，你对比自己的预算判断去投入。
Haller3321 - 从2B到2C的咸鱼，找好歌，听燕姿。=）
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建议竞价只是建议，实际上还是得自己试的。如果竞价改成0.5了就烧不完了，那你就试着加回到0.6再看看呗。同时你看看广告位，看看之前在各个广告位是怎么样的情况。如果都没有出单，就看点击率，先往点击率高的那个位置卡，调整下广告位的百分比（你否定加了没，不会不否定吧？大词效率太差也果断否定掉吧，刷100美金不出一个单子的词，再贴产品也是垃圾词）。
手动词建议竞价接近2美金，看的是大词吧，可以适当找一些非常适合你的长尾词看看，也可以用插件反查一下同行的关键词，看看排名比较高和你比较贴切但是竞价低的词有没有，拿来开手动（插件付费的不提了，免费的helium 10每天两次机会的，现在不知道还有没有）。
售价并不是决定一切的，比你高比你低，先用插件看看他们的出单数量（卖家精灵里面可以看排名变动的，排名高了算作出单，低了算作没有出单） 看看到底哪些ASIN是出单的，再看看他们的平均价格，listing和评论数，从这些人入手。
如果转换不行，那你第二点肯定是哪里有问题的。多看看同行的，别想自己的，抄，抄起来先！
定制的不一定是客户想要的，要么你太新人家没见过，要么人家的审美和你不同怎么办..不是尬住？
如果是我推：
先开一组自动走低价，0.2 0.3美金的。就放着看看情况
再开一组手动，去同行那边把低bids的词都看过来，先开着，看看情况
第三组就像你这样去开正常价位的一个自动，以每天预算差不多刚刚好烧完为主。你的这个0.7会烧完，你是新品和同行又不一样，也有很大概率会被同行点。
我会避开中国的工作时间，可能下午五点才把广告开起来 情况可能就会有变化了。这组的目的就是为了烧词出来了，记得加否定。如果效果实在很差，可能就是这组自动已经被开烂了，重新再开个同类型的自动，重新跑跑看。（一周往首页调竞价看看效果，一周往其他位置调竞价看看效果，多变动。）
新品没有评论的情况下没有出单也很正常，但是也有可能就是你的定制只是自我感动而不是感动，这个品可能不适合市场，也难说。
金鳞池下 • 2021-12-17 14:20
原文：再开一组手动，去同行那边把低bids的词都看过来 ， 怎么看到同行那边把低bids的词？
Haller3321 • 2021-12-17 16:22
@金鳞池下: 反差ASIN的，去查一下同行的关键词， 长尾的扔到广告里面看看建议竞价的bids是多少。或者就直接批量0.2 0.3开，看看哪些可以产生曝光的。不产生曝光的再0.1 0.1的提高直到产生曝光为止。
迷醉亚马逊不能自拔
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很高兴回答你的问题，以下是我的谬见：
1、楼主说到建议竞价都接近2美金，是不是可以理解为你的建议竞价远高于行业水平或者同行或者同品类的产品？出现这种情况建议把链接描述以及后台的关键属性重新检查一遍，是否不精准或者贪图泛关键词的流量导致系统对你的链接画像不精准。
2、楼主说到烧了好几天广告没效果，大多数人会觉得是广告没产生作用。其实是我们自己的问题，广告的职能是你花钱然后给你曝光和点击。至于有没有转化是看运营有没有将适合自己连接的流量引流到自己的链接（形成转化的因素有很多，就不一一列举了）。然后看到楼主的自动广告一上场就把首页拉到了100%，在我认为是及其不正确的。新品上架，没有评价，又不是私模产品，也没有绝对的优势是不建议一上来就打首页，而且你开的还是自动广告（自动广告的流量会比较泛，所以你可能烧了广告费也不会有太多的用处）。
3、建议楼主再回过头好好检查连接，调研品类是适合开哪种广告或者结合多种广告（确定类目流量来源，精准流还是泛流）。广告获取数据库的周期拉长一点（1-2周）。如果有现成的精准数据库可以直接将精准的流量引进。前期不要太注重转化，重点在于更多获取相对精准流量的曝光，把流量池拉大，30天后稍微稳定了再把转化率提上去（具体时间可以按照链接和类目具体情况而定）。
具体的操作需楼主细细调研之后才能确定。因为每个类目都是不一样的。以上如有不对之处请大家指正！！！
皮卡皮卡丘丘丘 - 来世还做亚马逊
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首先你的广告设置之前，广告的目标就不够清晰，只是为了开广告而开广告。
预算设置不对，你给了15美金，就算单次点击费用是1刀，只够点15次，即便你的转化率比较优秀，有20%，那广告也只能出3单。指望一开广告就出单是不现实的。
新品跑自动广告的目的是曝光，是跑词，是检验和优化你的listing。其次看点击率，如果过低的话是不是图片有问题，价格不够吸引人，关键词不够匹配，进而优化你的listing。
出不出单最终取决于你的listing。
广告水很深，需要投入很多的精力和时间，以上随便说几点，希望能对你能有一点点的帮助。
今天LEO • 2021-12-15 15:15
借楼问个问题：和楼主情况基本一致，但我给的预算要多一点，点击每天有三四十来个，却一单都不出与同行相比价格偏低个10-15美金（货值偏高），可能就是评价什么的没有优势，但这也不至于一单不出吧！昨天把主图和A+都重新调整了，开了手动，结果曝光突然跌到三位数，这下emo了，想花钱都花不出去了。请教一下各位，这种情况应该如何调整，Review的影响这么绝吗，还是这款产品市场饱和了，就不应该卖。求教求教。
一只小跳蛙 • 2021-12-15 16:00
@今天LEO:开了几天了？点击多，点击率的情况是怎么样的？点击的词是哪些词，是否相关度高的词？有没有开优惠券或者prime会员专享活动？优惠券的点击情况是怎么样的，顾客有无下单意向？优惠券有点击但无转化就要分析哪个地方影响了转化？产品功能不够？主图展示的不够全？观察市场做的好的、评论不是特别特别多的竞对是怎么做的，一步一步分析去学。
发财菠萝 • 2021-12-15 18:28
@今天LEO:建议前台搜下投放的关键词，看下自己的广告位和自然位，如果广告位过于靠后或者和周围竞品相比listing优势不大，也可能会出现这种只有点击没转化的情况。
CHAN1127 • 2021-12-15 16:47
新手村选手想请教一下，有款新品上了快一个月了，无论自然还是广告流量都很差，广告的竞价甚至都已经超过建议竞价好几倍了，但是广告每天依旧只有几十的曝光量。自检过lisiting, 大词该写的也有写，但是曝光一直上不去，至今才出了一单。头都大。想请大神帮忙指点一下，感谢！！
以后也有心情 • 2021-12-15 17:18
@CHAN1127:检查一下是不是类目放错了，或者你的链接里面有没有埋这个词，有的词可能涉及侵权会被亚马逊屏蔽。
CHAN1127 • 2021-12-15 17:42
@以后也有心情:嗯嗯刚上架那会确实跑错了类目，发现之后已经及时联系客服更改回来了。然而类目修正之后还是没有任何起色，实在没辙，已经准备大改lisiting了。
Jetlim • 2022-01-03 20:40
@CHAN1127:试下 提高与降低 的竞价策略试试看，如果曝光不出的话。手动提高竞价，未必系统就会给你投这么高。Up and Down 试试看，还有Bid。跑错类目的，我不清楚会不会影响曝光，不过我自己想，你即使跑错类目，广告应该也会曝光，影响的应该是点击率才对。
匿名用户
自动广告10号开始开的，已经4天了，一单都没出，是为啥？是竞价太低吗？可是建议竞价用0.7, 每日15美金预算，没一会就超了。
点击超过20次也没有订单，转化率不行。转化率要从2个角度来探讨。第一，广告层面去看下广告报告中的买家搜索词是否精准，如果不精准要检查埋词情况；第二，Lsiting层面，商品详情页的设计是否能吸引客户下单，商品详情页上是否有竞争力强的竞品霸占着好的位置，抢走流量。
广告跑出的词没有不相关的，核心词也跑出来了 。
如果搜索词是相关，又无法转化。一般是2种情况。第一种情况，所谓的相关，是运营的主观判断，没有经过市场的验证；第二种情况，这个核心词流量很大，客户用这种词搜索，只是在初步了解阶段，并不知道自己想要的是什么属性的产品。
比如，跑步机 这个核心词出现的产品有 专业跑步机、家用跑步机、迷你跑步机、折叠跑步机等。客户一开始不知道自己要什么样的，所以从这种大词进来的客户转化率就很低。样式是定制的，市场只有类似款，无同款。
类似款和功能相似款都是我们的竞争对手。比如，方便面的竞争对手不仅是方便面，自热米饭、外卖都是竞争对手。好好研究一下竞争对手，了解自己是否优于竞争对手，才能更好地分析自己不出单的原因。
一剑霜寒十四州 - 一个亚马逊小萌新
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纯个人看法，如果是开0.7的竞价加上每日15美金预算没一会就烧完了，那我是不是可以理解为，高点击但低转化，那就要从产品本身入手了，你首先得去研究一下竞品的每日出单大概多少，和竞品对比下，你产品的竞争优势是什么，同时listing和五点描述的埋词是否有做到位，大小类的排名和竞品的大小类排名的变化，最重要的一点，就是高点击的词是什么词，如果自动和广泛里重复一个词消耗掉了你的预算，那你就要把这个贴合的高点击词提出来打精准，广泛和自动里的给否掉，把预算留出来去拓词，不然你这样子只会恶性循环，还有一点就是高点击不出单，是否是因为主图的优化不到位，导致你对比其它竞品没有优势，因为链接和五点只是起到给人看的作用，但是如果主图没有吸引客户，没有让客户有购买欲望，那你的五点写的再好，客户是不是也会不仔细看呢，要从多方面的考虑去入手。
wxlshuaiqi • 2021-12-16 13:45
是因为没有评论啦。
ady离染 • 2021-12-16 14:58
Bid 加价到首页 高流量 裸奔 没有转化 很正常。
孤獨的根號叁 • 2021-12-16 17:40
还有一点就是高点击不出单，是否是因为主图的优化不到位，导致你对比其它竞品没有优势：高点击不就是说明主图没有问题吗？？？点击高没有转化的情况下应该从价格，评论，副图和详情页下手吧。
开福寺东路 - 人生有限公司董事长
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纯路人想法 自检1.图片是否达到竞品一样的水平？2.按照你说的跑出来的关键词没有问题，那就算你listing内容没有问题，如果有再修改，可以增加serch term部分 3.新品广告没必要增加你的bid到首页，本来就是新品竞争力不大，打到首页又花钱。建议过段时间再尝试这么操作。
自检完了，去拉你的业务报告数据，看看最近的访问数据是怎样的。是不是良性增加？不够就增加曝光的手段，视频有没有，qa，继续加广告等等。
Lambo99
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新品状态个人觉得没必要开top 100% 就让他自然跑，完全裸奔的状态，你直接上首页没有任何优势。
转化太差，考虑优化listing，看点击率 主图应该没问题的，看下附图，还有五点，A+不够吸引。
可以开个coupon 。
新品可以开自动广告，主要是为了检测listing，竞价可以比建议竞价高一点，让他自然跑。
Lambo99 • 2021-12-15 11:45
自动可以先开紧密宽泛，同类跟关联可以暂时不开。等跑个一两周以后再开。
前方有危险 • 2021-12-15 14:18
@Lambo99:好的， 感谢大佬，那我关掉首页加成，提高竞价。
锐锐大叔 • 2021-12-15 14:28
@前方有危险:你在淘宝买东西会买没有评价的东西吗？还是得尽快拿回评论，别想着怎么用广告推。
Jetlim • 2022-01-03 20:56
@锐锐大叔:哈哈哈，其实就是要从“用户”角度思考问题。
winrain
赞同来自: 洛禾001
综合大家的看法，首先，新品在没有评价的情况下，不应该将bid跳到100%，新品前期自动广告的目的是曝光，跑词，同时检验listing，看是否需要优化；其次，关于广告竞价策略，有人提出用固定，也有提出用只降低的，新品前期自动广告不建议用只降低，特别是你竞价不高的情况下，因为曝光会少很多，可以用固定或者up and down进行测试；同时广告预算可以稍微给多一点。
再次，产品有点击没转化，而且跑出来的词是相关的，那么就要从转化入手，大家提到比较多的是做coupon，建议力度可以稍微大一点，是否有A+，卖点的描述，副图是否足够吸引人，可以和同行对比进行优化。
最后，很欣赏做白帽运营的，自己接下来也要完全白帽运营，这是一个挑战，做好了能证明你的实力，加油奥里给！
tellwalker
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新品自动广告的目的; 检查listing文案的准确性 跟 产品曝光，第一是核心，你已经看了点击词是相关，那文案是没多少问题的。
你跑的时间4天，几天看不出啥，继续跑多几天。
点击率0.9，按照经验，这个是正常的。考虑下转化的问题，加了优惠券没有，详情哪里写的不够好？试试价格再调低点。
预算问题，cpc，0,9，预算30美金就够了，不需要那么高，试试分时调价，看看排在词的前面的评价是不是很多，这个cpc是不是在首页，为什么是烧的那么快，要到前台去验证。
对产品调研的熟悉的，建议开关键词精准，节约点预算。
比奇堡海滩张三 - 樱花只开一季真爱只有一次，如果只是寂寞请不要说爱我
赞同来自: 咕噜咕噜呱唧
搜索结果顶部每次点击1.98，其余位置0.76但是点击率却相差不大，说明你的其余位置曝光也是在首页，顶部点击次数不多却吃掉了大部分的预算。可以考虑先降低或取消搜索结果顶部的加价，让预算多跑一些其他位置，数据多了才好判断，点击次数多了才容易出单，商品页面曝光都能有0.63%的点击率已经不错了之前做过一个服装类目也没比这高多少不到1，新品想要尽快出单但又不想低价建议价格调到跟同行里头部的价格差不多或略低，再开个稍微大一些的优惠券20%这样（具体自己算多大的优惠券折后价格能够接受），毕竟你觉得图片文案没问题的话就只能从价格入手了。
顺便请教一下各位大佬，像搜索结果顶部出价太高跑不起，商品页面和其余搜索位的点击费用差不多的情况下，有什么办法让流量倾斜到搜索结果其余位置吗？（商品页面点击和转化都不好）
稔谂123 • 2021-12-17 19:44
降低bid试试，搜索页面除了TOS其他的都算其余位置，其余位置其实也要看广告位在哪里，是首页的中间位置还是底部位置，或者是在第二页的位置。
hanken
赞同来自: 合金韭菜
个人看法：
一、新品推广核心要素是点击率和转化率：
1.影响点击率较为关键的因素是：标题价格和主图；
2.影响转化率的关键：标题，图片，五点，QA，review。
二、裸奔状态下，核心的东西应该是是标题，图片和五点，按照你这个数据来看，个人认为你的图片五点标题并不好，因为你的产品不是标品，做了差异化，关键的是要优化你的图片；
三、你的广告看，top search点击率很一般，主图和标题（价格需要看整个品类才好判断）我猜测是有点问题的；另外我个人打法喜欢把钱花在top位置上，当然是建立在前面的链接做到位的情况下。
如上，有问题请指正。
方糖ing - 非机构认证服务商禁止签名广告
赞同来自: 李一点
新品上架就遭遇不出单的打击，说明距离打造爆款还有很长的路要走，亚马逊是非常讲究细节的平台，很多时候就是因一些地方没做好导致的。不妨从另一哲学角度来分析：
点击是商品成交的第一次飞跃。从曝光到点击，CTR=曝光/点击。想在千万竞品中吸引买家目光，如何在白底图中尽可能展示商品性能属性就显得尤为重要且必须思考的问题
如果点击是商品成交的第一次飞跃，那么转化毕将是第二次飞跃。马克思在资本循环中解释产品售卖到购买的过程称为“惊险的跳跃”。
转化率CR=点击/订单。
影响因素：
1.详尽商品特性细节的橱窗图；
2.沉浸式场景营销的五点描述；
3.图文并茂的产品描述A+。
当然，销量多少还是取决于你的listing。
广告很不哇塞
赞同来自: 咕噜咕噜呱唧
简单发表一下自己的见解，大神勿喷：
新品初期，不建议调动Bid+，打到首页顶部基本上等于自杀，况且是裸奔，没有一点竞争力。
正所谓新品，没有流量品的流量支撑，那基本上就是全靠个人运营能力推。
预算给的稍微有点少了，增加预算，用短期的时间去验证一下你的Listing。
总结一下广告数据，高点击率，低转化，楼主还要回归到自己的详情页，场景图代入感，五点描述是否有抓住买家等等。
广告就像是饭店开门迎客，你能否留着住客人，那就要看你的服务和味道。
琼光蛋 - 做一条快乐的咸鱼
如果产品和竞品功能差不多，价格比较高的话，转化会降低很多，尤其新品。
新品前期可以做下自动和类目广告，这个阶段主要 是要增加曝光和检索自己的链接跑词。使用系统竞价的话，新品会比较吃亏，我认为新品期使用系统竞价60-70%就可以了，然后预算高一点，尽量不要断广告了，如果这个竞价曝光少，就慢慢的调高CPC。
新品期广告使用固定竞价会好一点，因为即使跑到首页，买家看到几千评论 的和裸奔的相比，肯定选有评论的，除非你的产品比他们的价格非常非常有优势，差异巨大。但也换位思考下，逛淘宝时，看到一个品牌卖59.99，评论很多，一个卖29.99，无评论，很多人第一反应就是这个是不是质量不好，假货。。。
目前listing是有高点击无转化，那就是说顾客点了没有购买。可以看看搜索词那块跑出的关键词和产品和自己的产品对比优劣在哪里。在没有任何评论的前提下，其实价格是影响蛮大的，直接设置个高折扣，可以增加转化，建议不要直接降价，这会给人造成这个商品很廉价的感觉。
如果可以的话，其实可以做下QA的，QA上面也可以上视频，反正就给买家营造一种这个产品有人在买了，自己不是小白鼠。
Fighting Go - 66
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新品上架，直接打自动，一是为了增加曝光，二是为了找到更精准以及更相关的关键词。预算在15美金的情况下，应该用类目比较合适的bid去增加一下曝光量，如果曝光量足够，但是点击与转化不行的话，这个时候就可以分析listing的问题，是图片，是五点，还是类目错放的原因，然后在一一解决。
自身的建议就是不要用自动去抢占首位的位置，首先你的预算低，花费快，其次你的竞争对手肯定会以更大的bid和更多的预算去压制你，让你自身的表现也会越来越差，得不偿失的。另外评价真的很重要，你一个光杆司令的listing去打，总会让人产生不安全感，但是当你有评价出现的时候，效果会翻倍出现的，加油
老yt在跨境游泳 - 70后it男
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不知道你有没有给你的listing上A+，没有的话最好用心设计下，无论是介绍产品功能还是品牌介绍甚至是标注尺寸都可以。
第二的话新品可以打个7天的prime折扣+coupon，数量少一点，不建议直接降价。广告的话大词的流量很过15预算全部专给它吃掉了。建议直接否定这个大词，然后把否定掉的词单独开一个广泛和者词组，并且将它精准否定掉。
midas1123 - 重新出发
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1.从Top位置和其他搜索位置的点击率来看，主图应该不是主要问题。
2.从广告关键词相关性验证来看，也匹配，只是该阶段是否适合的问题，尤其是大词，刚开始匹配不能说明你有竞争力，只是识别了是这类产品而已，推测文案起码不歪。
个人认为当前主要还是你没有评价，也没有给力优惠，没有转化也很正常，现阶段还是应该用加大优惠的价格去测试，同时加大广告费，带来订单，带来评价，然后再来观察这个产品是不是真的如你所说的让你自信，让你秒杀竞品？也许很不幸，这也只是汪洋大海中的一个平庸产品而已。
Siujoy
1.你说广告跑出来的词都是相关的，且包含核心词，但有必要提醒的是确定搜索词都是相关的吗，比如属性（颜色/尺寸）+核心词这种类型的搜索词是需要去判断要不要否掉的，如果属性与你的产品不一样那么你的广告跑在这些搜索页面转化大多是不理想的，因为既然买家搜索时加了属性，购买意向是明确的，点你的广告可能也就是看看有没有他想要的变体可以选择，就没打算买你这个颜色或尺寸，所以这些词花出去的钱都是对出单无效的。
2.产品是多变体链接，如果你认为该变体已经跑了足够的广告数据验证并且没有出过单，除了优化广告外其实可以考虑更换广告投放asin，或许你没有拿捏准哪个是转化更好的变体，都可以去测试。
求知欲大大的小白 - 多交流一起成长
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点击率是不错的了，无论是首页还是页面还是其他位置；图片、标题应该问题不大，价格+listing页面的其他信息也许是个问题（没评论应该是最大的问题，想办法获取下评论，Vine也行）；需要自己排除下；广告自动确实是跑曝光跑词，如果跑出来多数是词，证明还是不错的；如果跑出来的是ASIN，说明文案高度重复或者竞价过低，所以你是哪种？
一个魂儿
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可以看一下广告组里面的搜索词，看和你产品是否匹配，如果都是和你的产品不相关，产品的核心词也没跑出来，说明你的文案需要优化。
前方有危险 • 2021-12-15 11:26
词都是相关的，没有任何不相关的词， 核心词曝光量最多。
Leonary • 2021-12-15 11:31
@前方有危险: 看下广告投放搜索词搜索出来你的广告位怎么样，和你同页面的竞品你相比较有优势吗？
前方有危险 • 2021-12-15 11:42
@Leonary:谢谢，只开了自动广告， 前台搜索词目前搜不到广告位。
一个魂儿 • 2021-12-15 11:45
@前方有危险:因为跑的是自动只能看得到总的点击，不知道单个词的点击率，如果核心词点击多的话，说明用户没有转化，因为是新品，裸奔，可以用coupon提高转化率；另外商品页面出了很多点击，可能是开了自动广告的同类和互补商品，建议关掉，因为新品用自动跑词最好。
噜噜噜噜噜噜 • 2021-12-15 14:03
@一个魂儿:你的意思是只开紧密匹配不开自动广告吗？
前方有危险 • 2021-12-15 14:17
@一个魂儿:好的， 已经把同类互补关掉。
一个魂儿 • 2021-12-15 14:28
@噜噜噜噜噜噜:自动广告也包括紧密广泛（主要是跑关键词），同类和互补（自动定位），新品前期应该加强关键词的收录，所以我一般将有限的预算用来跑紧密和广泛。
葫芦哇哇哇 • 2021-12-16 00:06
@一个魂儿: 请问新品期是不是紧密广泛得到的转化率会比同类互补的高一些呢？
一个魂儿 • 2021-12-16 11:59
@葫芦哇哇哇:这个不一定的，因为紧密广泛是用于关键词，用户是从搜索结果的广告位进去完成下单，转化率会受文案本身和价格有较大关系；同类投放在系统匹配的商品详情页，根据产品的不同，转化率也不一样，比如市场产品大都一个样的，那价格低的很可能转化会高。互补的就更不稳定了。所以转化率不好比较，要根据具体产品具体市场来看。
rrrrrr0527
这个时候这点广告肯定是少了的，你要对你产品的核心关键词有把握，你就直接打核心词看看。自动广告重在跑广泛。你要想出单，我感觉还是核心词效率更高。核心词小你就广泛，核心才大你就精准，试看看。
广泛+精准比较不好控制预算。你可以固定竞价，最大化曝光试试。跑得出曝光和点击，你就再控制，跑不出，那你就动态竞价试试。动态竞价不好hold住所以你要每天看看是个什么情况。
你这个广告尽量先出单，让这个广告有权重再说。其实出单最快的方式是关联，但是不利于你的关键词把握。还有预算你要推的，点击需要多少，cpc需要多少，自己去算。全天曝光预算至少30+。
木零零
你这个广告组，点击率不算很差，但是转化率却这么的低。而且已经开了4天了，题主现在不应该考虑出单不出单的问题，应该考虑一下是不是产品listing上面的关键词和广告词的投放方向有问题。
如果是价格这些问题，应该投放两天的时候就下放到有竞争的价格去跑广告了。广告的话新品阶段也不建议主要投放搜索词首页，首先你的预算保证不了全天的投放，可能存在全天凌晨广告预算就已经烧完了，你产品出单的高峰时间段因为预算的原因错开，还有开了广告需要监控一下广告位置，你在有预算的阶段产品会在核心关键词的什么位置，你这个100%加的倍数，可以看见你的产品曝光是非常小但是点击和预算烧的很快，广告前期还是要多考虑曝光，产品前期需要尽快敲定listing优化方向的话。
裸奔不存在不出单的情况，基本新品各方面没有问题，烧对了方向了基本都会有单。。。。您这个情况要尽快分析广告和产品关键词情况。
星辰大海丶 - 亚马逊跨境小白
刚做亚马逊几个月的小白观点：
一个新品，啥也没有，直接上来就开首页顶部100%bid，这个不太建议，因为是自动广告，你并不能确定跑到那个位置的词一定就是你想要的产品高相关的词，就算是，你能打得过那些高rating的竞对？另外单词点击价格都已经到了1.89，预算只有15，几个点击就没了（另外刚开始广告竞价要从低往上调整，比如亚马逊给的紧密匹配竞价区间为0.7~1.2，你可以开始竞价给到0.35左右，然后看曝光如何，过了一天两天发现曝光太低，可以一步一步往上调整，竞价往上调，是一种加权动作，反之则是降权，新品需要特别注意这一点）。
只有点击不转化，需要检查一下你的广告点击词主要为哪些，是不是不够精准，广告主要是为了增加产品的曝光与验证你的listing质量，如果词都OK，那就考虑从附图、五点、A+等来逐一检查，这个可以拿竞对进行参照。
看说法是定制款，市场上只有类似款，那你在确保你的产品比这些相似款更具有优势的情况下，比如说解决了某些痛点？或者价格更加实惠？外观更加漂亮？可以尝试开手动ASIN打一下。
空白_silence
你在裸奔的状态，除非产品市场容量很大。或者对比同款更具有优势。跑出核心词，不一定就是转化词。前期自动广告开太高。又没主动去否定一些词 很容易跑偏。cpc只会一直往高的走。个人建议先把 这组广告调为 5预算 挂着，然后重新开一组新的广告。
你可以合规运营。但你现在数据已经很差。 开手动核心关键词。XX核心词XX,提前.否掉转火率差的词。还有放 50off去站外测。注意自己的库存。重新调整文案+图片的排序A+优化。
如果急于出单，直接打 DS。但后面会跟难推。还有广告 不是一开始 就预算开很高 。跑出数据 又不出单 要及时调整。广告是需要一定的时间为数据。但部代表这段时间 都不去调整 竞价。还有预算。
波波维奇boboamz - 亚马逊个人卖家
1. 61个点击0蛋是吗？—— 词自己去分析啊。该否定否定啊。你说“核心词”？什么叫核心词？广告层面，只有“相关性高的词”和“相关性低的词”。如果相关性高的词有点击吗？有出单吗？如果无转化就说明你产品竞争力不行，就这么简单。“自我感觉不错”，确实是自嗨模式，运营大忌就是不能客观的看待自己的产品，哪哪都觉得自己的好。先学会正确，客观的审视自己产品的竞争力，再说如何调整。
2. “然后看了一下手动广告词（还没开手动），建议竞价都接近2美金。”—— 建议竞价，建议竞价，什么叫建议竞价。就是仅仅是供参考的。怎么到现在了还这么多人把建议竞价当作神供着呢。什么样的出价合适自己亲自去试一下才知道。
3. 光开自动，不开手动。垃圾流量引来一大堆，没有转化。已经过了10天，你的listing已经岌岌可危。赶紧拯救吧。不然过了新品期，更加难弄。
ari0318
赞同来自: Amosyt
广告每天15刀，连续烧4天，一单不出。这种情况只有两种原因：
1、你的listing不行，需要优化，自我感觉良好不叫好，客户说好才是真的好；
2、你的产品不行，这种情况建议直接放弃、
不要说新品没有评论就没有转化率，我经手的新品也有几十款了，一上架裸奔开广告10美金就能出三四单的新品，比比皆是，而且这些新品到最后还被淘汰了不少，反而像你这种连续烧4天一单都不出的没怎么遇到过。
杰夫贝索斯的头发
竞价策略改成只降低，这样你的预算不会花的这么快；
既然你想合规运营，那前期就要做好一定亏损的准备，多出单快速回评才是关键。所以cupon，折扣，在能接受的范围内可以做一下。
点击率还不错的情况下，多分析下为什么不转化为订单（lisitng质量，或者价格，页面之类的，季节性啥的，多思考。）
来自四川的杜先生 - 5年跨境经验的上班狗一只。
一般来说，点击和出单的比例是：10:1，即10次点击就有一次出单。楼主你开广告的时间还不算长，可以低出价，多关键词测试流量词，出单词。最后选择适合自己产品的关键词。如果不行的话，可以尝试少量刷单，QA，提升链接权重。
如果这些都不行的话，可能是产品问题，可以考虑尝试其他产品。
匿名用户
15美金广告一会就点完了，广告点击率应该还可以，我认为主图这些应该没问题，就是要思考为什么点击来不转化，目前是裸奔状态，产品没有评论肯定没有优势啦，试试看能否再优化一下listing，A+这些是否有做。新品期其实可以考虑给点优惠券来提高转化，你在刚上这段时间跑不起来的话，后面就很难有起来的机会了。。
土土的太阳城 - 新小白上路
产品和竞品的对比分析，产品优点的凸显。老外看产品角度和我们看产品角度的脑回路是不同，我们认为好的对方不一定认同，我们自己的产品就出现过这样的问题，然后做了调整才开始上来的销售。listing优化是需要的，广告关键词也要查看。
尼古拉 - 90后
赞同来自: 韭菜绿油油哟
个人看法，既然是新品，没有评论，没有必要把词打到首页，一般我的自动广告会只开紧密匹配和同类，如果表现不好可以考虑关掉，竞争力不大的话，建议是多找一些精准的长尾词拿来打手动广告。
策略：前期竞争力不大，减少泛流量的涌入，链接承受不住。
yutianxi886 - 94
赞同来自: MJFT0621
建议楼主也把圣诞节前这段旺季考虑进去，不要只做单一广告，每个产品都有适合它得类型广告，最主要是要对自己产品了解，知道自己得优势在哪，这几天为了单量可以适当让一些利润。
清晨12345
自动广告跑出来的次和ASIN和你的相关性咋样，出现次数多的asin，你的产品相比人家有没有优势，广告费用跑的太快就采用降低竞价控制下费用，你这有点击没有转化，优化下listing页面，图片标题价格啥的，同时试试手动，大词太贵就找些精准的长尾词试试。合规运营多尝试吧。
zuokanliuyun
个人看法，刚上架的新品出现这个情况照目前的竞争环境来说很正常，想必是你的产品没有很明显的差异，这种情况下推新品，想让他快速出单冲排名只有：
1、直接降价20%，低价吸引订单，累积评论。
2、涨价，站外做50%或者更高折扣，持续放量，只有这样前期才有可能打开局面。光靠广告跑而没有其他的优势真的很难出单。
一股清流 - 道可道非常道
依据你的第四点，样式是定制的，市场只有类似款，无同款。
既是定制，那这个定制的需求有没有过调研，是不是产品本身出了问题？比如你有没有在页面展示出你定制的独家卖点？又比如 你的独家卖点（包括外观功能）不是消费者需要的？或者说，消费者不太熟悉你的定制，需要一点时间来教育消费者？定制款如果有信心。直接来点Amazon Vine吧，立竿见影！
De克士的猫
如果预算紧缺的话建议先开个自动广告跑跑，bid+建议先不设置（冲首页cpc会很高），15预算确实少了点，可以适当增加点才能看出效果，只有点击没转化，coupon也设置的情况下，可以考虑优化下listing页面内容, 看下竞争对手的标题卖点怎么描述，你得突出你产品的特色卖点。
匿名用户
搜索结果的其余位置和首页的点击率都挺高，主图应该也是没啥大问题，建议先不用首页提升竞价。然后可以看看广告什么时候烧完，是不是在外国佬还没起床的时候就广告被点完了导致太多无效点击。
