主题：产品广告的打法：当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少……
广告测试了一年多，总也打不好。产品一开始销售都不错。但是不知道广告后期应该如何调整，导致一开始好的排名到后期都跌下来了。
在此向各位路过的大神请教如下问题：
当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？
两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。
广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？万分感谢！
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匿名用户
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楼主你好，"当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量,广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？"，所以这个问题其实是问的是怎么利用广告去进一步提高排名和销量，简单来说就是怎么让广告出更多的单。
一般情况，增加广告预算，广告的流量多了，理论上订单也会增加。但是问题是投资回报率是否是符合我们预期的？所以建议楼主第一步可以确定你的广告目标，你可以在广告用多少钱？你希望广告带来多少单（比如你希望广告带来10单，每一单的获客沉不过是10美金，那广告支出就明确了）？你可以接受广告的获客成本CPA是多少？
设立了目标，接下来就围绕目标去落地推动了。一般情况，建议你以获客成本CPA去推动细分目标的执行。假设你的CPA是10没见你，如果某个campaign/group/关键词的CPA低于10美金就可以保留，或者加大预算和竞价；超过10美金的CPA可以考虑砍掉/否词等等。
回到问题：
“当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？”
a.增加预算。这个的方法简单来说就是让这个活动多点钱，然后跑更多的曝光是吧，通过增加流量来增增加订单？那么如果这个活动的效果符合你的预期的，那么这个活动就算是用了1万美金是不是也可以继续加呢，因为它是正向的。
b.另开广告。这个方法就是另外找别的词/组去增加曝光，然后来增加订单。这个方法要把控的是你增加的词是符合你的目标的，比如你可以挑选一些高转化的词，一些相关性比较高的词等等，只要结果是符合你的对广告的目标的就行了。
“两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。”，这个问题需要注意的是，你的产品获客成本是多少，比如说你需要50美金才可以产生一个订单，可能加这点预算还不足以产生转化呢。同理，另外开新组你可以通过竞价/CPC/转化等方式来控制投入产出比。
结论：以上两种方法都可以去执行，建议如果有条件（指公司没有特别的限制），两个方法都可以同时推动。
广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？
这个问题按照刚刚说的，没有一个明确的标准说手动还是自动好，建议判定标准围绕你的目标来确定。个人建议手动自动都需要保留，自动在一个做关联，跑词也是有一定存在的意义的。
排名主要是看订单的。广告是一个重要的增加订单的工具，很多卖家把广告的目标定位在盈利/盈亏平衡。但是其实广告一些潜在的价值，做关联，提高自然关键词排名等也很重要的，如果广告亏了，但是自然订单增加了，这是不是也是另一种盈利方式？最后，要记住广告更多的是一个流量工具，具体能否转化更多是看listing本身。
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我之前提到我们打造产品的一个模式，那就是新品上架，我们开启自动广告去打产品的相关性，用自动广告烧产品的相关性，这是一种模式。我们做过测试，这种模式省钱省力，但是也基于我提到的产品前期的listing标题，文案的关键词埋词是否正确，相关性的关键词是否埋词位置准确。
为什么自动广告的表现有的人不好有的人好，而有的人紧密表现很好，有的人紧密转化很差。这个取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8，你的自动型广告的紧密转化会更好，现在亚马逊算法是，页面展示会主要推评分高的产品。但是还有很多人都不知道这一点，所以......
需要几个细节都做到极致完美，那么你的广告自然表现也是不错的，转化率也是很高的。运营工作不是只单单看一个点，想凭借一个点去撬动产品，销量上涨，那是不可能的事情的。
如果产品打造了两三个月，但是发现主要出单词排名都很难稳定，忽高忽低，那么我们需要做出动作，那就是加多一组手动型广告，把这几个核心出单词单独拿出来打手动精准，来核心打这几个出单词，但是自动型广告不要去否定这几个词，我一直很不建议去随意否定词，有没有发现有时候把原本表现还不错的广告给否词否到表现都变差了。
这种情况经常是你的埋词还不够好，所以会出现这种情况，那么我们需要加多一组手动广告来辅助一下，做流量的补充。
自动型广告最大的优势就是能够让亚马逊根据你的listing的表现来自动匹配流量，如果前期你不是按照我们的打相关性的模式来运营的话，那么它是完全可以起到一个帮你筛词的作用的，可以帮你从站内的流量来筛选出对你的产品真正有用的词，有转化的词。
那么我们就需要把这些词给拿出来打，来稳定排名。（这也是有的同学遇到了自动广告打产品排名，但是排名忽高忽低，不稳定的情况）
可以把自动广告的预算拿出一部分加到手动广告这边，同时自动广告不要关掉，先观察广告的表现。有两种情况：
1. 如果自动广告表现还是不错的话，那么就这样子开着，起码也是一个流量的补充。
2. 如果自动广告表现慢慢变差，甚至不出单了，那么也可以关掉自动型广告的，这对于有的产品出单词比较少的情况下。
亚马逊运营不是一成不变的，需要根据不同的产品表现和广告表现，我们对症下药，及时做出优化动作，而不是遇到问题了，就把自己困住了，不知道该怎么办好。应该学会让自己跳出来，才能够更全面的去看待一个问题，一件事情。
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关于第一个问题：
排名是很多东西的综合的结果，只靠广告推产品的排名位置，刚开始容易，到后面肯定比较困难，至少投入产出比很不划算。每个东西都是有个极限的，广告到了一定位置，效果就那样了，不是一直往前跑的，效率会下降的，遇到这种瓶颈期，最好是综合其他因素，一起突破，比如：
●评价星级是不是可以再提高点，稳定点，评价数量是不是每天在持续涨好评；
●价格方面是不是可以更优惠点，无论是Coupon 秒杀站外，都是价格的因素。
至于你说的排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，在不考虑库存、成本、评价、价格等的因素下，广告建议是新开其他类型的广告，比如加品牌头条广告，加展示型广告等，亚马逊的广告家族很丰富，有很多不同的广告位，都是不同的流量来源。链接表现好的时候，可以慢慢加这些广告流量入口，看看效果怎么样。
在原广告上增加预算 和调整竞价，收益不大的，因为产品已经是在稳定期，需要的是更多的流量入口，开新广告也不是复制之前的广告组，这种重复毫无意义，可以把广告分的很细，优化每一个广告组，做好关键词矩阵全覆盖，或者做到亚马逊广告位的全方位覆盖，在很高覆盖率下，客人想不买都难。当然也可以加强主关键词的位置，比如单独新开主关键词的精准广告，每天让主关键词点个30-50下，看下转化率和排名的变化。
关于第2个问题：
广告是看ACOS的，也就是产出费用比，不是看绝对值的。广告就是来花钱的，时间越长，花的钱越多，天天想着减广告的预算，那是自废武功；广告是有权重的，经过不断的优化，广告排名会越来越靠前，广告竞价也会降低，这个时候同样的预算可以获得更多的点击。
这并不意味着你可以减预算，只有一种情况可以减，就是广告预算比较足，然后广告效果不好的时候，这个时候需要降低广告预算到合理的范围内，节约成本；其他时候，最低要求是要维持广告预算的，因为预算就是代表的获取流量的范围，关了，表示你在砍流量，广告到后期需要做的是不断优化广告，否定转化不好词，否定点击高又不出单的词和流量。
自动广告和手动广告的广告位和原理都不一样，没办法从时间上去判断，后期预算哪个要高一点，哪个要低一点，都是根据需要来的。
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一、当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。
答：如果本身的广告表现好当然是预算添加到原先的广告组更好。当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，最好去推广关键词排名。
获取关键词的方法：
1. 使用一些软件，比如卖家精灵，JS等等。
2. 产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合。
3.使用asin反查工具，查询出竞品的关键词。
4.亚马逊搜索栏中的长尾词推荐。
5.亚马逊手动广告中的关键词退件。
6.竞品的asin 也可以作为你的手动广告词。
尝试使用手动精准匹配去推广，只有关键词排名上升了，自然排名才会上升。
二、广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？
答：自动广告和手动广告本身就是2个不同的赛道。自动广告流量主要是同类产品及推荐流量，手动广告主要是搜索流量。既然赛道都不一样，为什么要关闭自动广告呢。
并且自动广告的同类是获取关联流量最好的手段。如果你的产品广告在竞品页面里，把他的客户抢过来了，你订单增加竞品订单下降，这不是最好的结果吗？如果对广告还有疑问可以继续提问，我会继续回答，感谢。
匿名用户
一、当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。
其实楼主对于销量提升的需要转换一个角度，如何获得更多的流量，转换成如何稳定排名靠前关键词情况下，将排名靠后的关键词推上去。
二、广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？
这个根据链接需要跟广告表现，如果自动广告表现一直良好的，可以保持。个人给一些销量方法的提升建议给楼主：
市场容量，销量处于瓶颈期，一直上不去，首先要考虑是否市场容量太低。
选品方向，想要让销量提上去，卖对产品很重要，不仅仅是选品的方向，产品的质量也要跟得上去。只有拥有足够优质的产品，才能吸引到更多卖家的关注，亚马逊平台也会根据平台算法来为你的店铺引流更多卖家，有了流量，才能谈销量。
亚马逊listing没做好，卖家一定要花足够的时间和精力去优化产品listing，并且要使用高质量的图片，从不同角度来展示产品的细节给消费者看。要尽可能多地突出产品的卖点和优势，才可以激发消费者的购买欲望，提高店铺销量。
数据不准确，产品是否有明显季节或者目前已经处于被垄断的情况，难以突破。
做好竞品分析，想要让自己的产品的平台中被消费者最快注意到，就要通过对竞品的分析来找到自身产品的优势，只有自身产品比竞品更有优势，才能让消费者在对比过后果断选择你的产品。
关注竞争对手，现在的亚马逊平台大小卖家众多，竞争也越发激烈，卖家们需要时刻关注自己竞争对手的动态，分析对手的动态。根据竞争对手的销售模式、促销手段、选品方向来不断调整自己的运营计划，也是提高店铺销量的有效手段！
做好评价管理，消费者在购买产品之前大多喜欢查看产品的评论，所以对于卖家们来说，让客户留评、索评是卖家们需要努力做的事情。现在亚马逊对评价的管理越来越严格，卖家们最好不要冒风险去进行刷评价，可以通过大家分享的售后邮件来向买家进行索评。
做好站内外引流，这个涉及到广告，需要楼主对亚马逊有较深的理解才能把握好，对于站外资源，其实都是靠慢慢积累。
匿名用户
一、当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。
自然排名较好的位置大概是什么位置？第1-3位，还是仅仅首页，现在首页没有之前那么稥啦。类目大还好点，类目市场容量小，汤都喝不了多少。现在可以查到你在某个词下面的share. 如果没有10%+我想都不算太好。但是做到前3，对连接要求也很高。不一定稳得住。。。。所以权衡这来吧。
你增加预算，我理解为：1，让相关关键词有更多点击，出更多单，有更高的权重。2，拓展新的更多的关键词。这些都没错。
更好的排名=更好的销量，20-30美金能有多少点击？带来多少转化？现在的cpc吓人啊。有些排名差不多的产品，新品收录的关键词要比老品少很多。假如新品收录200，老品可能1000多，这个新品的广告花费要么高，要么售价低，要么有特点。。。。。所以个人经验：想要长远的降低广告，跑出更多词可能会好点（有些长尾词，几单可能就让你在改词下面排名上升不少），仅仅是个人观点。总结一下就是根据链接情况和目的来吧……（好像啥也没说，又好像说了挺多的。）
二、广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？
肯定是不行的，自动必须必须开，看看你前面的链接就知道，有拓不完的词和asin....，预算要降低还是提高真不知道。我是大部分给手动。因为手动转化好。
自动广告我是只降低，这样平均bid会少很多。
shitou1
广告打法打法是一个很繁琐的一个阶段，一个产品卖的好不好，关键是看产品本身自己的优势，本身自带优势，所以你刚上的产品就开始有较好的表现，接下来，你的销量开始变小，这里面需要分析市场的动态，比如有没有更多的卖家进入市场，市场上普遍的竞争情况，或者竞争对手做了哪些手段？你的产品是刚需产品还是季节性产品？这里面每一个产品的的特性是不一样的。你本身说的比较少，所以我没有办法更好的判断。
简单的说下广告的思维逻辑。广告是为了什么?这个你要清楚。广告的根本目的就是为了多收米？那怎么才能多收米那?我们起初开广告是为了更多的曝光，以广告单为主，这个阶段也叫打市场，随着订单的增加，你的自然排名越来越靠前，这也是我们的目的，自然排名靠前了，我们的自然单也就越来越多。起初开广告，首先看自己的预算，这个产品准备多少米去打，资金充足，建议自动手动同时打，快速占领市场。自动广告优化是建立在足够的数据支撑，曝光量，点击率，点击次数，成单量。转化率。哪个数据好，主打哪个，数据不好的进行否定，以此来优化广告，这个需要长时间去观察，手动广告同要道理，需要每一天记录数据。哪个词表现好，去打哪个词就可以。
悟空的姐姐 - 越努力越幸运
先说一下我的思路，仅供参考：
广告中的某个词表现很好，如果你想单独给它更多的预算，你可以原广告暂时不变，新开一个这个词的广告，给它你预设好的预算，一起跑，原广告也跑，新广告也跑，这样的目的是慢慢转移，让它继续保持好的出单情况的同时，逐步从原广告出单多，到新广告出单多，保持这个词的转化率点击率等指标，你需要随时关注这个词的变化，什么时候你觉得新广告里词表现已经完美超过原广告了，你可以考虑可以将原广告的词否定，然后测试一下效果。
首先你要明白开自动广告的目的是什么，当你自动广告里出单好的词都已经在手动广告里面跑起来了，你也已经否定掉了很多词，这个时候自动广告仍旧可以跑出更多你不知道的长尾词，它的目的是寻找你还没有收集或否定的长尾词，给你的手动里面继续 添加新血液。所以我的建议是后期自动仍旧开着，你可以考虑一下你的目的，对它的4种匹配调整竞价，说不定也会有好的收获。
上述仅是我的个人思路，如果有更好的建议，欢迎各位大佬帮忙指点，谢谢。
小熊姐姐爱吃桃儿 - 从业亚马逊运营6年，团队管理3年，国学学习者2年。爱思考爱钻研的小姐姐
简单说下思路，方法有很多，重点是方向要定好。
当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量。
当产品到达一定的销量，想必流量稳定，转化稳定，广告稳定。 这个时候需要突破，必须打破当前的流量池，去到下一个阶段。 假设转化20%， 当前流量200个，订单稳定40单， 想要突破60单，那么流量势必要去到300个，那其中100个差值，$20-$30是否能买到？
广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。
这个时候要看是什么市场，什么国家，变量太多，没办法量化。 可以只保留手动，可以同时开自动，也可以调成值降低，也可以提交降低，也可以杠杆，完全取决于自己相对标什么产品，什么对手或自己想赚多少钱，目标在哪里。
匿名用户
1.当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。
A：产品到了比较好的位置，如果是自然位，那这个词开广告效果也多不了多少了，可能广告和自然位置隔壁也可能，到了天花板了，你能保持就不错了，想突破的话常规方法已经不适用了。
2.广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？
A:如果出单词比较少，可以只打手动，如果出单词比较乱，长尾词比较多，还是建议自动打开，跑更多的词出来！
匿名用户
赞同来自: mia2521 、 票鸟少年
广告到后期，手动和自动广告也同时开着，自动可以竞价和预算都稍微低点，但最好也要有曝光，有时候虽然广告没单，但自然单会有，我有个产品就是，虽然广告开了但是广告没出单，反而自然出单，如果广告关了，自然单也没有，我现在也面临这个问题，想要进一步提高转化率，重新微调了增加广告出单的关键词到文案、A+、视频也完善了。标题和listing文案，主图都不敢动。
独孤九剑 - 每天只能工作1小时~
到了产品大后期，稳定的自然流量才是最应该抓住的，广告仅仅是需要把它当做一个锦上添花的项目就可以了。让广告为你带来合适的流量，控制在合理的竞价范围内就没问题。普通买家其实不用花费太多的心思在广告里面。
阳光老男孩
赞同来自: mia2521
关键词的优化，手动广告要明确同一个关键词什么匹配模式下下效果最好。只要出单OK。预算可以增加。控制预算的方式就是看订单量。如果广告可以不亏钱，肯定无上限。毕竟最终自然出单增长。同时利润增加，进入良性循环。出更多的单，排名更靠前。
