主题：# 案例分析# 刷单被抓后，积极参与站内广告内卷，然后发现广告也卷不过别人，SP广告我觉得我还能抢救一下，开了2个SD广告都是只有点击，没有转化，就关掉了，我觉得一定是我打开的方式不对，诚心请问有没有大神提供一点SP广告思路
是这样的，去年刷单被抓，写申诉写到哭泣，痛定思痛今年我决定老实做人，年后认真学习广告，看了各种广告视频，知无不言上面各位大神的广告思路也研究了不少，然后我觉得我行了，一通操作猛如虎，战绩一看……
以上是一个新品的SP广告数据，我知道它很烂，SP广告我觉得我还能抢救一下，但是SD广告，它还能更烂，它是这样的。
我开了2个SD广告都是只有点击，没有转化，就关掉了，我觉得一定是我打开的方式不对，但是SD广告我是完全没有思路，不知道这玩意儿该怎么打，目前SD相关的广告教学视频也比较少，论坛相关的问题也不多，所以请问各位大神能不能提供一点点思路。
SandyYOUNG - 潜水族
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首先我认为这个广告（sp)不是很糟糕。我有看懂楼主的广告思路。不要妄自菲薄。楼主说这个是新品（不清楚具体开卖多少天了）。
一、从命名上看出，楼主开了三个自动，一个广泛一个精准。上面的数据不清楚是多少天的（先假设是七天的吧）。
假如开卖超过21天且这是某七天的数据，从自动广告看auto01的转化在新品来看还好，8个点多，其他两个自动广告目前无转化。假如数据参考时间超过7天，在考虑省预算，测试目的达到的情况下，同时不影响单量下降，建议可以将AUTO2 归档。
假如开卖没超过10天，那楼主为啥要这么自黑呢，20多客单价，姑且不看acos，至少你新品期sp广告整体转化在9%左右，这个成绩我个人认为还不错。从roas来看，很可能处于亏钱状态。
二、关于sd广告
不太清楚，你的品牌积累了多少的影响力，是否你的品牌旗下打过小爆款甚至大爆款，或者几个不错的链接。假设有影响力，在新品前期开sd广告，这个时机不算好。你先扪心自问，我的排名靠前了嘛，我的评分高嘛，我的review多嘛。
假设几乎无影响力，那你这个开sd广告纯粹是烧钱。假设你是新店，只是有品牌备案，无影响力，那还是趁早打消这个念头。当然，楼主要是探索这个sd广告怎么打，可能得找个老链接还算有影响力的。
最后，sd的思路，亚马逊官方的课程会更有参考性。
非鱼1204 • 2022-02-19 11:43
思路一句话：把你的预算花在表现最好的地方，看整体的广告效果，分为Campaign维度, Group维度，Placement维度和keyword维度。
daneng • 2022-02-19 23:19
问教您一个问题：归档和把广告活动直接关闭有什么区别呢？
21723CCSZ • 6 天前
@daneng:归档相当于把这个广告作废了，无法重新开启，关闭的话只是把广告暂停了，还可以重新开启的。
Gnitliang - 00后运营
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新品刚开始推看图中的转化率数据，手动广告转化率11%对于新品已经算挺好的了，贴主放宽心，在目前新品优势没有完全建立时ACOS不会太好看。以目前的CTR数据来看还有提升的空间，是否主图还有优化的空间？
根据目前广告跑出来的词与ABA数据/竞品关键词对比是否重合度高，判断Listing埋词准确度与数量是否足够。
出单词跟进，在目前有数据的情况下判断自己的出单优势词持续跟进。想要提高新品权重，有两种打法，一是从三级词/精准词出单效率高的关键词开始打。而是直接干预大词，短时间内出更多的单量拉升权重。
新品优势不明显的情况下不建议开SD，除非店铺深耕此类目有一些爆款产品或优势产品listing为新品保驾护航。SD本身数据并不好看，目前可选择投放有优势的竞品，观察效果，反向也可判断并优化自己的listing。更建议产品成熟后用SD抢流量或者产品流量防御。
在目前新品阶段更建议先稳定SP中的关键词，待出单词稳定后投放SB广告，SB广告的投放逻辑略有不同，如果感兴趣可在评论区讨论。
SB/SD广告只提高出单量不会提高关键词权重。更适合突破流量。
最后产品出单最后承接流量的还是自己的listing，所以优化listing是目前新品阶段第一要务。广告只起触达的作用。
stupidt • 2022-02-20 11:59
Sb的投放逻辑有何不同？烦请老哥细说。
Gnitliang • 2022-02-20 23:11
@stupidt:SB大致分为三个投放阶段简要介绍为：1.SB投放时间点选择。2.SB投放选词分析。3.SB优化阶段。最重要的是投放选词。产品特性、品牌定位词、适用人群词、功能、效果、受众、材质....类关键词更适合投放SB广告。投放时间点最早可在一两个代表性产品商品，评分4分以上。最晚代表性商品成为爆款，突破流量时。
stupidt • 2022-02-21 10:14
SB投放选词这个最近感觉真的跟SP的逻辑不一样，过往都是拿SP的词投放，数据还行，但对打照产品爆款作用很微，所以最近也在选不同类型的词投放，陆续发掘了不少词，看了老哥的回答，更加确认这一点。可以再继续深入分享一下这类词如何挖掘 或者怎么说是适合投放SB的，另外要哪种匹配方式更佳？期待回复。
Gnitliang • 2022-02-21 10:43
@stupidt:1.在我们类目的产品之前投放SP和SB的一些区别：1.产品应用场景与人群，如室内室外厨房，男士女士孩子etc的词需要长期测试并筛选出优质出单词。2.核心精准产品词更适合SP广告，中高相关性非精准词更适合SB。3.产品特性、品牌定位词、适用人群词、功能、效果、受众、材质....类关键词更适合SB+SP投放，筛选，上条回复略有欠缺。4.变体不同属性词，如颜色，尺寸etc，节日相关词更建议投放SP广告。5.品牌定位词，如性感，环保，天然成分etc的关键词适合SB。
小西瓜z • 2022-03-03 10:25
你好，我想问一下，手动转化率在15%这样，打两个关键词（短语匹配型），但是自动广告不出单，请问怎么解决呢？是需要优化页面还是怎么样？谢谢。
Gnitliang • 2022-03-03 15:27
@小西瓜z:广告不出单有好多情况啊，高曝光高点击不出单，还是高曝光低点击，或者低曝光高点击，低点击低曝光。产品处于不同阶段这些情况也是不一样的，再详细描述下哈。
小西瓜z • 2022-03-03 16:26
@Gnitliang:低曝光高点击，有一直在调整竞价，但也不知道是预算太低还是怎么样？目前产品的相关关键词的自然排名是在首页的第三行这样，自动出来的关键词也是相关的，但是就是不出单。
Gnitliang • 2022-03-03 16:54
@小西瓜z:第一个判断是产品的竞争力强，价格或者图片Title有竞争力。高点击无转化跑出来关键词相关情况下判断为listing某一部分有问题，检查下自己的主图，A+，BP是否比竞品更能体现卖点，卖点表现全面。卖产品很大一部分是在卖图片。自动设置竞价模式选择的close和loose？不知道产品在什么阶段，看关键词位置是运营一段时间了吧，要看你自己对广告的目的，想要出单还是Acos更好看。广告不宜每天都动，亚马逊也会根据你的位置转化点击来判断你listing的质量。对于跑出来的词设定优化点，假设产品目前平均转化率是10%那么达到10个点击不出单可精准否定，达到20不出单可短语否定，仅是举例！！！根据自己对listing和阶段性要求来看。具体也要结合市场需求，当然这些展开来讲就太多了。所以先检查listing以及埋词，广告跑一段再优化，等数据量达到自己的要求再判断。
腹黑的小麦 - 踏实
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24的售价，新品转化率能到9%，我认为是不错的，这还是你没怎么优化的情况下。
已知acos=cpc/cvr*price=1.87/9%*24=86%。所以广告要降到40%左右，要么cpc降到0.9。但我看你这个类目是不可能的事情。
要么转化弄到18%以上。新品要搞到这个转化不太可能。所以折中点，cpc降到1.2左右，转化抬高到12%以上，你的acos才能降到40%左右。
优化一下内功，看listing在转化方面还有没有改进，慢慢调控cpc，还有得推。不然1.87刀的cpc就是准入门槛，不是说这产品不行，而是你有没有足够money支持你打下去。至于SD广告，没review的时候不要想了，官方的数据是sd转化不如sp的，何况你新品。
一个奇怪的卖家 - 一个奇怪的卖家
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1、20多美金的单价，CPC要1.5-2美元，你应该是选了一个竞争激烈的常规热销品。（其他层说不是很贵的，就离谱）
2、如果产品本身价值不是特别有竞争力，那其实在一个内卷的类目里，没精细化运营好广告（没埋好词+没选对广告词），新品80%多的Acos是很正常的，帖主不用怀疑自己，这是你选品带来的结果。
3、然后看一下自己的listing和头部同行比，有没有差距。如果listing没问题，再看看上架时间相近且定价相近的同行，他们的销量怎么样。如果他们也差，那就是类目卷；如果他们销量还算OK，反思一下自己哪里还做的不到位。
建议你集中预算去攻克某个竞价相对来说不是那么贵的核心关键词，看看之后自然单量能不能上来。如果上不来，说明这个类目排名往上冲需要做一定的慈善，这就看你有没有这样的资金了。
凭经验和目前这个数据来看，你这个ASIN想上去会比较费力，说直接点，可以再准备一些新品上了，不要死磕。
匿名用户
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我来说下SD广告吧：SD广告按广告经理的说句来说，其实和SP广告的效率差不多，我们最近也在增长SD广告，所以SP,SD两个广告不能厚此薄彼。
开设：
如果是新品期的话，可以多把SD广告打在自有产品内部，比如我把新品B打在成熟产品A上，此时需要高一点的竞价，如果在配合一点大优惠效果会更好。
以往出单的ASIN上面，这个范围比较大了，可以搜索以往产品在哪个竞品asin出单比较多，以及出单中等的asin上，可以把产品打在上面。
同类的尤其是同价的产品，这个一般也是中等竞价，不要太低，新品重要的是曝光，太低的竞价只会浪费新品的扶持。
小P - 嘿Siri帮我卸载王者荣耀
新品刚开始推的话，假设这是7天的数据，这数据感觉还是正常的吧。单价20美金左右，竞价在1.5-2美金，如果要控制Acos<40%, 得要点击5次就要出1个单，这个在新品前期来说，几乎不太可能。。。要调整的话，这广告曝光量多，点击率低，是不是要考虑降一点竞价？然后否定下不需要的关键词？
SD广告的话，我之前试过，一样的打法，但是有的产品就是表现很差，感觉这是分产品分类目的，有的产品适合打这个广告，有的不适合，你可以试试其他产品对比下，然后SD有两种，一种是受众，一种是商品投放，可以两个都试试。受众广告，一般不要太高竞价，尽量低，看看效果再调整，，商品投放广告，这个就要自己找一些相同或者类似的产品，一般不找那些产品有优势的、比你好的，，要找那些评论多但是评分不高、曝光还可以的；价格比你高的；反正就是突出自己的优势为主，自己去筛选。
多试试，总会有自己的一套心得打法的。加油！
浮share - 有进而无以
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一、新品就不要管acos啦。
二、广告组开的有点多，既然是重新开始学，就别整些花里胡哨的，先基础的一步一步来。
三、不清楚类目，感觉你这个点击率比较低，第一组点击价格到了2.16，应该是奔着首页位置去的，这个点击率有点....多多检查下listing文案，如果是自动多否不相关的词。
四、我跟你经历相同，刷-挂-老老实实从头学。现在真的觉得，网上的东西看看就好，你得先有自己的心得了才能去吸收。推个新品，老老实实先开个自动，有钱再开一到两个核心关键词，花里胡哨虚头吧脑的一堆教程，救不了孩子的。
匿名用户
1. 推新品的时候，设置广告，可以给它们7-15天的时间去跑。然后再下载广告报表，整理买家搜索关键词（对于已经出单的买家关键词，可以设置手动广告中的精准匹配模式，给到它们较高的广告竞价，提高它的转化情况）。
2. 如果设置了优惠券并且listing有评论（整体的评分不错），这时候，去打展示广告，效果会更好（右侧展示广告和移动端展示广告的表现更好）。
3. 截图里面，给到它们的广告竞价挺高了。在前期推新品，更重要的是为了增加listing的曝光；最初的这半个月内，广告的数据不会太好看。要有充足的耐心，优化这个广告。
4. 顺便问一个问题，对于竞争特别激烈的产品，同时产品的价格很低（10欧元以内）。设置广告时，广告竞价为0.1-0.3之间，广告的曝光很少。考虑到产品的价格，不能设置太高的广告竞价。这种情况，如何处理？
Jiyiye • 2022-02-19 11:40
新手见解：或许可尝试调高广告位出价比例看看效果？
匿名用户 • 2022-02-19 13:53
广告竞价会更高吧。。主要是产品的价格太低了，很头疼啊。设置广告竞价，要是在0.5以上，再看这个广告的ACOS值，不好看。
单车橘子 • 2022-02-24 15:06
@匿名用户:是手动还是自动呢？是长尾词吗，还是大词呢，可以做长尾精准，如果长尾精准仍然竞价高，可以把长尾词做成广泛匹配，虽然是广泛匹配，但是广泛匹配还是会把多数曝光给到那个长尾词。自动的话，也确实没有办法只能有足够的曝光才能把你推荐到更多流量的词的搜索结果下，新品产品价格低，我也会自动开得猛一点，一周后调低，自然排名各个词都会有一些提升。
去华山吃宵夜了 - 跨境小卖家
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一个广告组花18刀没出单就开始心慌了，接下来就一顿操作猛如虎，然后越来越烂...，以你现在的心态和经验，我建议竞价从低到高调，开始设置竞价低于建议竞价$0.5-0.3，然后每2-3天增加$0.05，出单效果出来了就停下来一段时间再调。每天下载报表否定不相关的词，每周下载报表否定只有点击不出单的词。这样过一段时间再看效果。
Gina lee • 2022-02-19 10:42
不是花了18刀没出单就慌，那个是SP广告，是每天花20刀左右都没单，所以我的SP肯定是有问题的，不知道应该怎么调。
明月天涯 • 2022-02-19 18:07
@Gina lee:试试低跑，给个2-5预算，开自动提高或降低，然后CPC给建议*0.6或0.7/2,跑满一周看看，预算爆了往下降，预算花不掉往上升。
黄黄黄 • 2022-03-01 11:38
前期自动开固定会比较好，曝光多一些。
匿名用户
我发现每个类目的广告打法可能不太一样，有的小类目个LISTING的核心关键词 相对比较集中，这种情况下推新品的时候抢来就开自动广告，效果有时候比手动广告效果还好，但是在关键词比较范的类目，上来就开自动广告效果很差，因为词太多了，预算很快被被非核心词的点击吃点了，因为非核心关键词的竞价一般也低一点。但是比较而言，好像SD广告的核心关键词的竞价要比SP的要低，所以有时候反而SD广告费效果还比SP好，即使在新品推广期间也是如此！
wendya123
因为你没有指出你新品现在所处的状态和广告数据是多少天的，所以不好分析。
点击率和转化率都偏低了，不知道你那个类目的市场价多少，要不你价格高要不主图没有吸引别人，或者你的广告组开的过多，虽然有流量但都不是精准流量，可以考虑选一个竞价没这么高的核心大词直接打精准，其他的大词仍在一起打广泛，竞价从低到高慢慢测试，自动留一个表现好的就行。
转化率对于一个客单价20的产品，真的偏低了，或许你要回归最基础的Listing优化上，看看图片有没有地方需要再优化下的，如果评论不够，可以考虑做个VINE。
vanitas
我认为新品期什么广告都能开，无论是sd还是sp还是sb，但是sb cpc太高一般我不选择不开。
看跑下来的结果，我以前新品开sd转化也不错啊，现在的品光烧钱不出单，我就不开sd了，总之得灵活。不一定要死磕。等你有了评论的积累，就可以再开试试。
新品期广告不要太看中ACOS，那只是一个指标而已。
mily123456
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先确定Listing是否基本完善。是的话，建议把目前的广告全都关了，已经出单的词，分为ASIN和关键词，将关键词重开一组精准的SP广告，ASIN设置一组新的SD的product广告。SP广告设置为建议价格，SD广告0.5左右。跑一周后，如果ACOS可以，可以重新跑AUTO。
Lydia918
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新品的话，流量+点击+转化，这3个维度来看，最重要的是转化。切记不要盲目的，只求产品出单，而忽略这些精细化的数据表现，因为这些会觉得后期你链接的天花板。新品的话，就想着怎么去做高你的转化，如果这个品类是你有经验的，那很好，直接手动广告开启，做高你广告的转化。
名称待定
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新品期的广告，其实要淡定些，前面3周的数据不会好看的，内心请强大些，不要太频繁的操作，毕竟数据爬取，权重提升都有一个周期，静静观察一个月数据！目前你的数据不算差，但是现在也无法下结论！
匿名用户
赞同来自: Lydia918
CPC竞价也不是很贵，这转化是真的拉。虽然我觉得新品不看acos，看转化，但你20多单价的产品，竞价不高的情况下，这acos也挺拉的。把链接弄好先吧，转化太拉了。
