主题：关于广告组流量倾向，一个广告组同时推广两个listing是的产品，总共8个SKU，到那时有的sku表现得比较好，重新开了一个，跑起来了，但是没有转化，是为什么呢？改如何调整？
情况：
我有一个广告组合A，里面有2个listing的产品，这两个listing的产品功能是一样的，只是形状不一样，但是形状不会对他们有很大的影响，共8个SKU,一个listing的SKU是4个，主打的广告组表现的还可以，但是存在一个问题，它只对其中的一个listing表现的好，另一个listing的SKU几乎没有流量（简称表现好的listing的产品为a，表现不好的listing的产品为b），导致出单很少，流量也很少。
为了能把另一个listing也做起来，所以我根据广告组A里表现好的词以及它的拓展词开了一个广告组B，今天是第三天，广告组B跑起来了，一天的曝光是4000，有点击，但是没有单，广告组A里，4000曝光是可以带来点击和单量的，下载过已购买的商品里面这个词是可以出单的，所以现在是，广告组A表现好的词，广告组B也有，广告组A有listing a和b的产品，而广告组B 只有listing b 的产品，那么现在问题来了：
在A广告组了，listing a是不是因为表现好所以占据了这个广告组的整体大流量，导致分配的流量比较少，收到牵制？
亚麻是根据不同的广告组来分配流量还是根据产品来分配流量呢？
现在广告组A和B都有的词里，主要推广的产品不同，所以亚麻是不是会根据两个
广告组的竞价不同而相应分配流量？如果是广告组B的竞价比较高的话，是不是能分配的流量相对会比之前多一点点？
如果两个广告组不会互相影响的话，是不是也不用在广告A中停掉产品b？而产品b可以继续在广告A和广告B中继续推广，因为广告组A向来表现得不错，所以权重也高，那如果需要停掉的话，是不是就要分开投放产品a和b？
单个listing开广告组会不会比较难推呢？
现在就是为了能把产品b的流量给拉回来，listing的转化是没有很大问题的，因为卖得好的时候转化能达到23%，所以对产品还是比较有信心的。因为本人是刚入行的小白，在整理数据的时候发现的问题，经过几天求证，没找到比较清晰的答案，所以跪求大佬们能慷慨解囊，帮帮解惑~
Vae - 广告、精细化运营
楼主你好，以下简称表现好的listing的产品为a，表现不好的listing的产品为b。
一个广告组同时推广两个listing是的产品，总共8个SKU，到那时有的sku表现得比较好，重新开了一个，跑起来了，但是没有转化，是为什么呢？改如何调整？
这个应该说的是，表现好那个SKU，然后重新开了一个新的组，为什么表现没那么好了？你可以分析过程中的变量，如广告位调整，评分下降，主图修改，新兴竞品的竞争等等，通过分析出这些变量分析出原因。比如说你分析其它因素都没有什么大变化，主要一个变化是你的评分从4.5降低到3.8，那么可能很有可能是评分的问题，可以从优化评分去入手。
这里补充三点：
产品a的表现好是不是真的好？是不是存在一些别的影响因素，如一开始就有了一个好评，一开始就匹配的流量就比较精准，广告显示的位置相对都比b好，等等这些潜在的因素影响了数据判断。
A本身表现好，拿出来打表现不好了。首先可能存在链接或者市场发生的一些变量，其次广告位置，广告权重 （流量的精准性）可能都发生变化了。一般这个问题，我们会是模仿先前广告的环境（比如匹配类型，广告位置，否词都保持一致），正常卖一段时间就会好起来了（前提是其它变量没有太多的变化）
数据基数是否充分？如这是一周和一个月，和三个月的数据，毫无疑问当然是三个月的数据越有说服力。所以数据周期越长，得出的论点就越准确。
主打的广告组表现的还可以，但是存在一个问题，它只对其中的一个listing表现的好，另一个listing的SKU几乎没有流量：这个建议分开打，一起打不好分析广告数据，还会出现你说的情况，产品相互抢夺流量。
在A广告组了，listing a是不是因为表现好所以占据了这个广告组的整体大流量，导致分配的流量比较少，收到牵制？
是的，存在这个情况。同理关键词也是一样的，一个表现很猛的关键词，也会抢其它关键词的曝光预算。亚麻是根据不同的广告组来分配流量还是根据产品来分配流量呢？
更多根据的是广告组里面的SKU。你可以观察下，比如你在这个campaign放一个同类产品，好像也作用不大。但是同一个产品放在这个组和新建别的组效果还是有一定的差别。现在广告组A和B都有的词里，主要推广的产品不同，所以亚麻是不是会根据两个广告组的竞价不同而相应分配流量？如果是广告组B的竞价比较高的话，是不是能分配的流量相对会比之前多一点点？
广告组A和B是对应产品ａ 和b? 首先流量的匹配层级是不一样的，一个关键词XXX打广泛, 设置对应的竞价0.5，1，2对应匹配的流量，甚至关键词都是不一样的。关键词XXX在2美金的竞价匹配的可能是大词，0.5美金可能是一些长尾词。
如果是广告组B的竞价比较高的话，是不是能分配的流量相对会比之前多一点点----这个不一定，但是越高竞价和流量的增加是成正比。举一个例子，关键词XXX大卖出价0.2可能就排在首页，你可能出2美金甚至还在第二页，关键词权重这些也会影响广告流量的。如果两个广告组不会互相影响的话，是不是也不用在广告A中停掉产品b？而产品b可以继续在广告A和广告B中继续推广，因为广告组A向来表现得不错，所以权重也高，那如果需要停掉的话，是不是就要分开投放产品a和b？
个人建议从精细化运营的维度来说，a和b产品需要分开打广告。至于你b表现不是很好，拎出来打问题也不大。单个listing开广告组会不会比较难推呢？
这个如果你把两个看成完全不一样的产品，不也是单独开广告组推嘛。如果产品类似，可以考虑做变体，这样顾客选择多了，理论上可以增加转化率。然后广告测试一下，选出表现好的变体来打广告就可以了。
以上，希望对你有所帮助，如有问题欢迎讨论。
大大大搞怪熊 • 2022-03-09 15:23
非常感谢，在问题里面，新开的广告组是产品B的（就是表现不好的产品，广告A对应产品a），因为直接烧了75美金没有转化，我就直接停掉了，停了之后，广告B（就是产品a和b都在的广告组合）今天的单量有上升了，现在是两个产品时同类产品，但时不打算做变体，因为本身两款产品都分别有4个变体了，现在就是想找一些别的词，没有投放的词，重新做广告，产品b的rating和review都是比a高的，但是评分4.4，所以想从评分下手，两步同时做叭，看一下效果。
Vae • 2022-03-09 15:46
@大大大搞怪熊: 如果基于效果的话，你可以确立你的广告目标，盈利？推排名？抢流量？等等。关于优化转化，之前我回复过一个帖子，你可以参考下：
转化率：和点击率一样的逻辑，顾客可以看到的维度，都是影响顾客下单的因素。
一是自然维度优化：主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，但是一些其它因素QA，相关视频,post,链接竞品的竞争力，配送时间，promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面我们也做的更好，是不是转化的可能性就会多一点点？
二是广告维度优化：打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。
这点需要注意，广告还是侧重于是一个流量工具，只是我们可以精细广告的流量源来提高广告转化而已。
Tangan
在A广告组了，listing a是不是因为表现好所以占据了这个广告组的整体大流量，导致分配的流量比较少，收到牵制？
答：是的，A表现得更好流量获得就更多。亚麻是根据不同的广告组来分配流量还是根据产品来分配流量呢？
答：都不是，是根据你的广告权重来进行分配的。现在广告组A和B都有的词里，主要推广的产品不同，所以亚麻是不是会根据两个广告组的竞价不同而相应分配流量？如果是广告组B的竞价比较高的话，是不是能分配的流量相对会比之前多一点点？
答：是的，会根据竞价分配流量；不一定，要看你的出价是否是有效出价；比如你的出价在0.2 ，关键词的建议出价在0.8，那么你提高竞价肯定会有更多的流量；如果你的出价在0.8，建议出价也是0.8，在这种情况下，你把竞价提高到1.2，也会有更多的流量；如果你的出价在1.2，建议出价在0.8，而你再进一步的提高竞价，你的流量不太会比现在的多多少。如果两个广告组不会互相影响的话，是不是也不用在广告A中停掉产品b？而产品b可以继续在广告A和广告B中继续推广，因为广告组A向来表现得不错，所以权重也高，那如果需要停掉的话，是不是就要分开投放产品a和b？
答：是的，预算充足的情况下不建议停掉，你可以在广告B里面阶段性的降级竞价；再重新开一个或两个广告活动，分开投AB产品。单个listing开广告组会不会比较难推呢？
答：单个listing开广告活动，更好的把控预算，对我看来说，只是店铺Liisting多了，广告活动多了，维护和管理的时间需要多一些。
大大大搞怪熊 • 2022-03-07 14:47
非常感谢答复，这几个问题瞬间明朗了很多，现在是新开的广告组B没有转化，按一楼说的情况的话，可能是34个点击太少了还不足以产生数据分析，但是按照之前的广告的数据和我们这个类目，日曝光达到4000+是一个正常的曝光量了，如果可以更高的额曝光当然更好，但是没有转化，很懊恼，之前也有出单不错的时候，到现在是没有动过listing的，所以确保的是listing本身是没有问题的，问题在广告。现在在操作上出现了两个问题：
1、如果按照二楼的说法，两个listing一起开广告会好的更好，不好的更好的话，那我现在就是要把广告组B先养起来，然后权重起来了再慢慢从广告组A中关掉，是这个说法嘛？
2、广告组一开始开的时候都会先跑一些数据，就是先花一些钱，然后才会慢慢有开始转化的过程吗？因为我认为广告组B的词确实是对产品a是可以出单的，所以想了解清楚关于广告投放的过程，我继续持续一周，看看有没有什么变化。
Tangan • 2022-03-07 14:57
1.两个listing一起开广告会好的更好，不好的更好的话，那我现在就是要把广告组B先养起来，然后权重起来了再慢慢从广告组A中关掉，是这个说法嘛？
回答：不是的，首先要考虑的是广告组B是否有必要养起来；然后是，如果有必要把广告组B养起来，那么广告组A的表现一直很好，也不用关掉。竞价不一样，流量位置也不一样的。
2.广告组一开始开的时候都会先跑一些数据，就是先花一些钱，然后才会慢慢有开始转化的过程吗？因为我认为广告组B的词确实是对产品a是可以出单的，所以想了解清楚关于广告投放的过程，我继续持续一周，看看有没有什么变化。
回答：跑出来的数据是否和产品相关，这是最重要的。如果你跑出来的数据，和产品不相关，偶尔也会有转化，但是对产品的推广是不利的，可以再关注一周，同时，多用ABA检查一下你投放的词对你的产品而言，是否有相关性。
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是否有考虑把2个链接直接合并呢？这样推广A就是推广B了。当然这操作稍微有点违规，自己考虑风险。
你的提问还是比较混乱，我理解你的主要目的就是想要多给B一些流量。那就给B单独开设广告组，单独给预算。这个肯定是需要测试的。
至于你说A广告是否要把B关掉，是不建议的，虽然可能大部分流量都给了产品A，但是是要广告组表现好，就不动他，这是原则。
最后一个广告的表现，产品的广告流量，不仅仅跟出价有关，跟你产品本身的权重，跟广告组的点击转化有关，有非常多的因素。当然你要提升B产品的流量，肯定要优先高竞价的模式去操作，然后再根据数据去分析调整。
建议你多跟我交流一下吧，广告的一些理论还是需要了解的。
大大大搞怪熊 • 2022-03-07 11:05
非常感谢你的回复，是的，我的目的就是想让这产品b能有更多的流量，这两个listing是不会合并的，因为这两个产品是特意做两个模板出来做不同的listing的，我现在单独开了广告，但是目前第4天，34个点击，但是没有转化，我觉得很不可思议，因为这个词确实是对产品b有转化出单的，我在谷歌搜索广告组B的词都没有找到产品b，我很矛盾，是不是因为广告A和B有部分词相同的原因，而广告A权重又比较高，所以导致亚马逊给的流量都是给了产品a。
什么都不懂 • 2022-03-07 11:11
@大大大搞怪熊: 你已经单独给b开广告了，那不转化，就跟a没有任何关系了。这点一定要明确呀。
1. 保持广告不要停，34个点击的样本太小。
2. 转化率不好一定要查看原因，是流量不精准还是价格太高，还是本身产品款式不适合。
我个人建议先给大额优惠卷看下广告转化是否能提升。
大大大搞怪熊 • 2022-03-07 12:52
@什么都不懂:那就是说，两个广告组即使相同的词，只要投放的产品不一样，那么流量还是会跟据竞价来分配的对吧（不考虑权重的情况下)，关于折扣，我做个折扣看看，之前产品评价首页有三个差评，做了首页无差评，然后第三天的时候产品突然就卖好了，但是第二天又不行了，谷歌首页看了评价，还没有掉，还是全好评。
匿名用户
在A广告组了，listing a是不是因为表现好所以占据了这个广告组的整体大流量，导致分配的流量比较少，收到牵制？
答：是的，同一个广告组下，表现好的ASIN会占据大部分预算。
亚麻是根据不同的广告组来分配流量还是根据产品来分配流量呢？
答：都不是，不存在根据哪一个指标来分配流量的说法。只不过广告内部是有竞争的。
现在广告组A和B都有的词里，主要推广的产品不同，所以亚麻是不是会根据两个广告组的竞价不同而相应分配流量？如果是广告组B的竞价比较高的话，是不是能分配的流量相对会比之前多一点点？
答：这个会综合表现来看，比如A的权重更加，那么即使B的竞价更加，也不一定能够展示在A的前面。
如果两个广告组不会互相影响的话，是不是也不用在广告A中停掉产品b？而产品b可以继续在广告A和广告B中继续推广，因为广告组A向来表现得不错，所以权重也高，那如果需要停掉的话，是不是就要分开投放产品a和b？
答：这个一开始就应该分开投放。
单个listing开广告组会不会比较难推呢？
答：不存在这一说法，关键还是看你的产品综合表现以及广告的布局。
匿名用户
小麦一个，仅仅代表自己的观点：
是的，链接有权重，广告组有权重，你也可以理解为数据积累。（你可以用相同的"词1",相同的"asinA" 做两个广告组跑来看看，老的广告组如果已经在跑了，那么bid可能1USD。新的广告组你开到1.5不一定有流量）
应该是根据你链接的表现来分配流量吧，所以前期有很多人会做转化率。这个应该就是为什么很多人想刷单的原因了。
"asinA" "asinB"可以是相同关键词，可以放一个组也可以分开放，自己看情况吧。。。就比如没有曝光就加bid。。。运营感觉没有公式，需要实操。
相同关键词打两个广告组真的没影响？？我试过把一个关键词做到10USD+的Bid。你也可以试试。。。。
会，但是你推不推？
大大大搞怪熊 • 2022-03-11 16:01
一个关键词开到10usd的，你是开了组吗？目前我还是觉得两个相同关键词的产品需要分开投放。
匿名用户 • 2022-03-12 11:48
相同关键词，不同组，是会相互竞争的，因为我们是深耕的类目，所以很多产品已一样关键词，所以建议你做好布局规划，自己跟自己打架不能避免，但是广告要设置好。两个产品我也是分开打，好管理，但是有些人也是一起打，所以这个还是根据自己情况来吧。
只懂广告的小白
在A广告组了，listing a是不是因为表现好所以占据了这个广告组的整体大流量，导致分配的流量比较少，收到牵制？
答：有重叠推广词的广告组之间是会存在内部竞争，有”强者恒强、弱者恒弱“的原理，广告也是遵循这个原理。亚麻是根据不同的广告组来分配流量还是根据产品来分配流量呢？
答：都不是，是根据ASIN的表现来进行分配，这个就跟亚马逊的核心理论“飞轮理论”有着类同。现在广告组A和B都有的词里，主要推广的产品不同，所以亚麻是不是会根据两个广告组的竞价不同而相应分配流量？如果是广告组B的竞价比较高的话，是不是能分配的流量相对会比之前多一点点？
答：理论上是会有所提高，其次还要看你这些关键词的权重。如果两个广告组不会互相影响的话，是不是也不用在广告A中停掉产品b？而产品b可以继续在广告A和广告B中继续推广，因为广告组A向来表现得不错，所以权重也高，那如果需要停掉的话，是不是就要分开投放产品a和b？
答：如果累计了权重，且表现好的情况下，就不要停掉了。单个listing开广告组会不会比较难推呢？
答：不会，这个跟多少个listing在一个广告组对于推广是否有正向作用是没有直接的关系的。相反，你的广告太乱，不利于优化和后期的管理。
