提升亚马逊广告的点击量技巧

影响广告点击的因素有哪些呢？老铁们请看下面的清单：

1.关键词相关度

2.主图

3.标题

4.价格（折扣力度）

5.评论

6.FBA（配送时间）

7.Deals标志

8.BS或AC标

9.关键词广告位置

上面这9点是影响点击的因素，我一个个来给老铁普及。

1.关键词相关度

关键词归类分成这三类，精准关键词-一般关键词-不相关关键词，在新品期，如果老铁直接去打一般关键词或者不相关关键词，广告曝光量确实是有的，有些不相关关键词可能曝光量特别大，但是就是没有点击，为什么呢？这种叫无效曝光量，我们要有效曝光，才可能产生有效点击！

新品期主打精准关键词广告对新品会更加有效，还不知道怎么找精准关键词的老铁，可以参考我写的这篇文章，先找出来新品共性关键词，然后再加上精准属性词，就是精准属性关键词，主打这类型的关键词，才会产生最有效的曝光和点击：

《高效调研亚马逊类目出单关键词！》

这一步没有做好，广告无效的曝光和无效的点击会把新品会被扼杀在新品期，一定一定要认真做好这步工作！

2.主图

在布局主打精准关键词之后，意味有精准流量的点击，那么接着最重要的一步就是主图，有些老铁做的主图，真的是没眼看，亚马逊对于主图的规格已经说的很清楚。对于主图的布局，建议老铁去学习自己小类目老大或者参考anker产品主图。对于推爆款的链接，主图值得砸钱

而且我也建议老铁们做两套主图，采用主图拆分测试（A/B Test），我老铁劳伦斯杨杨写了一篇比较经典的文章，关于A/B测试，建议老铁们看看：

《亚马逊最有价值的新功能——主图拆分测试（A/B Test）》

3.标题

买家第一眼会被主图吸引注意力，第二眼大概率会看看标题，在满足关键词埋词的基础下，产品最大的功能属性亮点，一定要放在标题的前面，手机端没办法把标题全部展示出来，比如记录仪三个重要的卖点4K/WIFI/GPS，一定要展示在前面的，不要傻傻放在标题的末端。

4.价格（折扣力度）

对于新品，特别是裸奔的新品，我发现有些卖家真的很小白，没评论的新品价格居然和竞品价格差不多，有可能还会比竞品高。换位思考，当我们是买家，没有评论没有品牌优势而且没有价格优势的新品，我们会购买么？一定要经常多点换位思考。

新品价格，有两种搭配方式：
1.会员折扣+coupon（第一天开售就要做的动作）
2.红色降价标签+coupon（前期站外，后期降价）

采用这两种方式之一能够大大提升点击率，而且在启动广告之前把这个工作做好，不要等到启动广告再来做价格优势，并且最好就是开广告的第1天就要出广告订单！具体看我下面文章：
《亚马逊新品开售三天必须要知道的细节！》

5.评论

这个点就不需要多说呢，老生常谈的问题，对于可以结合站外去推的新品，先利用站外放量索评论得到10条以上评论，或者合并同店铺的种子评论链接直接开广告，会比裸奔好很多，目前这两种方式是比较主流的。新品裸奔开广告，要么在价格上做出比较大的让你，要不用大的广告预算撸广告订单（ACOS肯定会比较差）

6.FBA（配送时间）

FBA配送和FBM配送的新品是有很大的差距的，对于亚马逊这个平台，大部分品类的商品采用FBA配送。如果老铁采用FBM配送的话，在小类目绝大部分卖家都采用FBA配送，那么FBM新品的广告点击肯定会受到影响的。

关于配送时间，这个是非常关键词的，请记住一句话，在新品还没有上架并且处于预留状态的新品，不能开售新品，要不新品开售的时间延后。在创建链接的时候就要预估上架时间，可以把上架时间延迟一个月，等到真正上架的时候再调整提前开售的时间。一定要记住不要在预留状态或者没到货状态开售新品，而且也不能开广告，要不会严重影响广告的曝光和点击！亚马逊留给新品的机会真的不多，每一个细节都要处理好才能开售！

7.Deals标志

对于部分出单不错新品来说，上架开售一个月左右，后台就会有秒杀系统的推荐，如果新品已经有10条以上的评论，那么系统推荐的第1次秒杀，可以去参加，秒杀标签会大大提升点击率。

对于新品第一次参加秒杀：
1.秒杀折扣在30%以上
2.第1次务必秒完（参加最低秒杀数量）

8.BS或AC标

对于AC和BS标签，先抢AC标，等到大部分的AC标签抢的差不多的时候，BS标签也离链接不远了。

对于新品，很难一下子去抢AC标签，我建议一个个抢，先抢下来竞争力度比较小的精准长尾关键词，新品开售1个月内，建议利用广告抢到1到3个精准长尾关键词的AC标签。AC标签对此广告关键词的点击有比较大的帮助。

9.关键词广告位置

前面8点清单明白之后，我特别想表达一下第9点，也是我在打广告的出来的心得。

我目前做广告习惯用两三套广告方法，第一种就是利用游击战的方法，这种方法前期结合站外放量，把新品自然排名推到前3页，再利用自然订单维持住排名，新品价格让利，因此我所有的广告活动单次竞价限定在一个数值。随着Listing质量得分提升，相同的单次竞价有了加权优势，关键词从第3页提升到第2页甚至第1页。

第二种方法，我没有怎么在文章写出来，这种方法针对新品，特别是裸奔的新品，结合运动战的做法，先统一给所有的广告活动限定统一单次竞价，通过监察关键词广告的排名调整竞价：
1. 通过SIF查关键词广告是否在前3页
2. 没有在前3页的广告，利用+BID提到前3页

为什么不直接提升单次竞价呢？如果直接提升单次竞价，后期要降低单次竞价真的比较难，利用+BID在没有改动单次竞价的前提，还可以获取到更加好的广告位置。

关键词广告没有打到前3页，很难获取比较好的曝光量和点击，没有点击，新品的广告就会跑废啊，所以大部分老铁的新品广告一段时间就死掉！

对于打到前3页的新品广告，也要特别注意这个问题，建议直接把广告打到搜索页面的顶部或者中部，底部的广告位置真的比较垃圾的，对于这种有曝光没有多少点击的精准关键词广告就是在浪费广告资源！

利用SIF或者欧鹭在当天或者隔一天查到广告排名的数据，在这种位置就利用+BID加10%-50%提升广告位置。