提升点击量技巧

影响广告转化的因素有哪些呢？老铁们请看下面的清单：

1.Listing页面
2.Listing评论
3.关键词精准度（ASIN）
4.关键词的排名（ASIN）

上面这4点是影响转化的因素，我一个个来给老铁普及。

1.Listing页面

Listing页面涉及到商品详情页图片和商品详情页描述质量，对于这两个点，我真的很想说一句心里话，有些卖家老铁，新品首次发货舍得花几千套甚至上万套过去，但却不舍得花多点钱去把图片A+视频做的漂漂亮亮。既然都发不少的货过去，做一套超过千元以上的页面不是更加好么？

还有关键词埋词以及商品描述，这两点对精品链接来说，也不能差，英文实在很差，可以付费找鬼佬修改Listing文案。

这两点我就不多说，老铁们可以看看我是如何打造高质量的Listing：

《Listing关键词调研以及优化》

《18篇 布局高转化率的标题和五点》

《19篇 Listing的长描述和Search Terms》

《20篇 Listing的产品图片以及A+》

我不敢说一味君多厉害，但是按照类似这样的思路去布局Listing，转化率不会很差。

对于新品链接，有三种不同的定位，有测款，有精铺，有精品，新品所投入的成本和你想要的收获是相关的，具体可以看这上篇文章：

《亚马逊FBA铺货链接如何推广？》

《亚马逊FBA精铺链接如何推广？》

《亚马逊FBA精品链接如何推广？》

额外再说一点，目前亚马逊的环境是相当激烈的，对于精品的链接，A+和视频在未开售之前就要做好，这两点是对新品广告转化率有很大的帮助，裸奔并且Listing啥东西也没有，还指望转化率很好么？

2.Listing评论

Listing评论是推精品非常重要的一点，老铁们有没有发现下面的规律：

10内评论的链接，来一条差评转化率受到很大影响

100条评论以上链接，广告ACOS会逐渐降低

1000条评论以上链接，广告单次竞价比较低就可以上首页

对于精品链接，不要想着10条评论就开始提升价格赚钱，并且补大货过去，这样的思维做亚马逊会非常吃亏，到时候有可能让你背负一身债务！精品链接没有达到100条评论以上，并且评分在平均水平以上，你都不敢放松下来，三更半夜还可能盯着链接看数据。

对于没有评论新品，实在没有能力做评论，我建议新品一个月内一定要做价格优势，比如结合会员折扣和coupon价格让利促进销量提升，这样新品留好评的几率才会大大提升。

没有评论的新品没有做价格优势，当买家进入Listing页面的时候，会被其他有评论有价格优势的竞品抢流量过去，这样的流量会拉低新品的转化率，一定要记住新品页面的关联流量会影响链接的跳失率！

3.关键词精准度（ASIN）

关键词精准度不但会影响新品广告的曝光点击，还会影响广告的转化，这个点务必要再次讲讲。

回到亚马逊购物平台，站在买家的购物角度看，对于大部分的商品当天的订单来说，分为新买家和复购买家，用一个通俗的数据来表达小类目当天销量订单：

新买家新订单，最少占据70%以上，第1次购买商品的新买家。
复购买家订单，在10%以上，第2次以上购买此商品的老买家。

这个数据是大概的数据，从数据里面可以看出，新买家新订单是小类目当天销量占比最大的客户。老买家下单占比真的不是很高，除非此类目商品非常刚需并且使用频率非常高。

新买家新客户有什么特别，他们不会特别清晰要购买什么功能什么特别的产品，他们可能只知道一个关键词，然后搜索去查看去货比三家，对于这类占据最大的新买家流量，在新品打广告的时候就要特别特别慎重！

比如行车记录仪最大的关键词dash cam，在搜索框搜索此关键词会出现单录记录仪/双录记录仪/三录记录仪/带GPS/带WIFI/带1080P/带4k等等记录仪，前三页的链接基本都是几千条甚至上万条评论的链接。

假如老铁，新品一开始主打此关键词广告，一定会面临有曝光有点击就是转化率很差的局面，为什么？

1.此关键词下面的竞品或者其他类型的记录仪非常强大
2.新买家选择商品机会太多太多

基于这两点，新品开这类大词的广告，基本就是送人头做炮灰给其他对手做嫁衣的！不但浪费钱，还拉低广告的转化率！

比如老铁是做双录记录仪，广告可以布局更加精准的关键词，比如
dash cam  front and rear
dual dash cam front and rear

这样就可以减少很多广告垃圾流量，从而提升转化率。很多新品开广告在关键词精准度这一关做的非常差，导致新品上架没有多少天，广告跑废了，新品也做不下去了！

对于新品广告转化率来说：

1.做关键词精准度归类
2.广告布局精准关键词
3.广告启动一段时间后抢占精准关键词广告坑位

对于关联流量也是同样的道理。


4.关键词的排名（ASIN）

对于关键词排名，特别有比较大的感受，特别是对于关键词排名不在前3页的理解，去翻关键词不在前3页的Listing，有以下两类人。

第一，购买力低的买家
第二，小类目卖家的买家账号

第一，购买力低的买家，从心理学的角度来看，存在这几点用户画像【屌丝，没钱，试探了解商品】，这类型的买家从【搜索-点击-加购-转化】已经严重拉低广告转化率。没有多少预算的屌丝一定会磨磨蹭蹭在货比三家，要不也不会花那么多时间在浏览商品！对于这类买家，特别是新品一定要做价格优势，要不给这类买家点击广告就是拉低转化率，特别是卖家不舍得把单次竞价提升抢前3页的广告位置。

对于关键词排名的转化率你可以按照下面理解：

第一页关键词转化率达到60%以上
第二页关键词转化率达到20%以上

第三页关键词转化率达到5%以上
剩下来其他页数的关键词排名转化率真的很低！

怎么解决这个问题，在Listing页面做的不差和广告布局不差的前提，要么提升单次竞价，要么利用+BID功能把关键词排名打到前3页。可以看看我之前写的广告文章：
《两万多字带你全面了解广告逻辑》

第二，小类目卖家的买家账号，小类目卖家是有卖家账号的，这类卖家会点击其他卖家链接的广告位置查看的，在新品广告预算不多的前提，这类的广告点击转化率是很差的，如何避免这个问题：

以美国站点为例子，对于新品期的广告，在中国下午3点把广告预算降低为1美金，在中国晚上10点再加大广告预算，单次竞价不需要做降低处理，新品前期按照这种模式虽然会麻烦一点，但是这个动作能够有效提升广告的转化率！

总结一下：对于广告转化率，这4点是特别重要的，每一点其实都可以思考很多问题出来，老铁们对号入座去好好思考。我也是在实操广告出来的经验。