前言

• 大部分卖家朋友花费大量的时间和精力选品，确定产品上架之后，却发现一个订单也没有，说好的亚马逊新品流量扶持期呢？情急之下，就开了广告，之后又不知道怎么样优化广告。

• 而且对于各种广告专业术语，例如，商品推广、品牌推广、展示型推广、定向策略、每日预算、竞价策略，虽然略知其意，但实操起来，还是没有效果！相信这是很多新手卖家都会遇到的问题。所以，今天跟大家分享亚马逊新品上架，如何判断产品是否具备投放广告的条件？

广告投放前的问题

• 开广告是要花钱的，如果新品尚未准备和布局好，就盲目地投放广告，不仅广告效果不好，还是白白花花浪费大量的广告费用！

• 所以在开始打亚马逊广告之前，你要清楚这次投放广告的目的以及广告投入费用，全面地检查自己的新上架的listing是否完善、是否能承接广告进来的流量？

• 以上问题有助于从整体上制定广告策略，清楚整体的框架后，我们再来看你的产品是否具备一下投放广告的条件：

广告条件之产品标题

• 客户通过亚马逊前台搜索关键词，找到你的产品，然后发现你的产品标题胡乱堆砌，没有可读性，甚至出现语法和拼写错误，相比其他竞品惨不忍睹，客户完全没有购买的欲望！甚至连你自己都觉得标题不太行，何况买家？

• 所以，第一步肯定是要完善好标题，前期的关键词调研必不可少，再按关键词的相关性进行有序的布局，同时让标题具备可读性让客户有兴趣点击你的产品，为投放广告做准备。

  
  

广告条件之产品图片

• 当你的产品只有一张产品正面图，没有图片说明产品的优势特性，也没有其他图片来帮助消费者了解产品的特性，没有更多颜色选择，很大程度上客户会停止访问，寻找其他同类产品。

• 而当你的产品不仅有产品正面图，并且通过其他的产品图展示了产品优势，以及场景图和对比图，很明显地，新颖且具有独创性的多张图片会比单张产品图更具有吸引力。

• 如果你发现的产品图片还没有达到特别吸引客户的状态，那么，在广告投放前就要重新为你的产品拍摄更高质量的图片。

广告条件之五点描述

• 要检查一下listing的五点描述是否将产品的特点和优势展现出来：如果只写同类产品的共性或者直接复制Bestseller的五点描述，稍作修改，而没有着重写产品的独特性和独创性，这种五点描述千篇一律，是不合格。

• 要检查一下listing的五点描述是否展示吸引性且有可读性，五点描述可以使客户轻松浏览并找到核心信息。

• 可以在五点描述中布局更多需要在广告中投放的关键词，这样就会加强广告的相关性。

广告条件之评论星级

• 根据亚马逊数据表明，大约95%的客户在购买产品前会浏览评论，而超过68%的客户，仅仅在阅读了1到6条评论后，就已经对产品形成了看法并决定是否购买。

• 所以，我们一直强调的首页无差评也是这个原因。优质的评论会对转化率有比较大的影响。同时也要根据评论的反馈，检查是否有任何关于产品需要解决问题，及时优化产品和listing。

• 当评论的数量达到同类产品的平均值时，再开广告测试，广告效果和产品转化率会比无评论就开广告裸奔的产品更好。

  
  

广告条件之黄金购物车

• 在开启广告活动前，检查要投放的产品是否拥有buybox来支持广告活动，当广告引入流量，客户通过标题，图片，五点描述，评论的层层筛选之后，发现你的产品竟然没有购物车，这个时候客户更大概率会选择其他具有购物车的备选产品。

• 所以，投放广告之前，要尽量想办法赢得黄金购物车，来促进提高广告的转化率。

最后总结

• 综上，广告的基础在于listing的质量得分，包括标题、图片、五点描述、评论、黄金购物车、价格、视频、A+页面等等。投放广告前一定先检查这些条件是否具备，或者可以更加完善。广告是解决产品流量来源问题，而listing质量得分是解决产品转化率的问题。