【相关度】就是布局广告前期最好就是布局相对精准关键词或者ASIN，如果新品一上来就开很多广告活动，而这些广告活动带来的流量又不精准，那么这些流量可以理解为无效流量。

【自动广告的四种模式】紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品，这四种模式不建议一次性打开。因为宽泛匹配和关联商品容易带来无效流量，如果你的产品是新品，前面一两个月还不能打开，要不带来的点击会拉低广告转化，再比如新开的手动广告，有些关键词不是很精准然后打开广泛匹配，这些流量也是很多精准的。那建议新品阶段先不要启动。对于到达广告成熟期的产品可以打开四种匹配模式。

了解广告表现的逻辑后，我们回归到开篇的问：

首先，我们分析一下这个产品，属于老品，具有评论数量和星级优势，面临的问题是：价格优势不明显，广告竞价高，曝光少，转化少，想在黑五活动之前把产品排名推上去。

对于这个产品的推排名的方法，我有两种建议：

• 首当其冲是站内广告：结合coupon+广告模式

  
  

1. 申报黑五活动之后。价格不需要变动，但是要有价格优势，可以把站内coupon，调到30%-50%off。 

2. 广告方面，打开词组匹配和广泛匹配，因为广泛匹配可以带来更多的曝光量，从而带来点击和转化。站内高coupon和高评分，能够很快把转化率提升起来。 

3. 采用固定竞价，单次竞价需要稍微提高，如果不提高，很难让产品曝光 。

4. 这十来天，采用多广告活动，结合高coupon和手动广告，提升产品曝光量，促进点击转化。 

5. （黑五前夕）这段时间采用固定竞价，把产品曝光率和点击率提升起来，做好产品的转化工作。

6. 等到十天后，广告表现的比较好了，再采用动态竞价-只提升和降低，建议表现好的广告活动，启动+bid功能，那么产品就能在黑五活动抢占更多流量。

   
   

• 第二种是站外推广，结合coupon+code模式

  
  

1. 这个是在产品适合投放站外的前提下，就可以结合coupon+code的模式，连续投放站外-隔天投放。

2. 因为投放的效果，一般在1-2天内体现，可以选择间断投放，同时为了不让排名在小类目靠得太前，防止黑五活动之前被恶搞。避免了投放一次站外，排名不持续的缺点，也避免了连续每天投放的需要承担的较多推广费用的缺点。
   

3. 折扣力度要加大，采取站外推广作为辅助手段提升产品BSR排名，从而促进自然排名提升，才能在黑五活动中取得比较好的效果。