有一些朋友是想通过投放广告的方式来推广自己的产品和店铺的广告有两种模式，一种是人工广告，一种是移动广告，有一些卖家朋友很纠结，想问一下一般的亚马逊广告是开自动还是人工的？手动广告的展示还要考虑到你在关

有一些朋友是想通过投放广告的方式来推广自己的产品和店铺的广告有两种模式，一种是人工广告，一种是移动广告，有一些卖家朋友很纠结，想问一下一般的亚马逊广告是开自动还是人工的？

手动广告的展示还要考虑到你在关键词匹配方式上的选择，宽泛匹配、词组匹配和精准匹配所能够匹配和展示的情况也会有差异。我在之前的文章中曾详细讲解过不同匹配方式的差异和对比，在此就不做赘述。

与之对应的，自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入，这也就是我们在自动广告报表中看到很多ASIN码数据的原因。

亚马逊手动广告打法是什么？

1、动态竞价

1）仅降低（在不太可能带来销售时，会实时降低您的竞价)

可以更好地控制单次点击成本以达到最终能控制预算的结果，我们采用这个竞价模式会更多一些，可以用"仅降低"+广告位抢位”

2）提高和降低（当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达100%)

并在您的广告并不大可能带来销售时降低您的竞价。评价数高于100，并且价格有明显优势的产品可以用这个功能，"评价过低""款式功能无明显竞争力"价格无明显竞争力的产品用这个功能，广告花费容易导致过高，因为如果您出价1美金，单词点击广告点击花费有可能会升到2美金

3）固定竞价（我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改)

灵活性较低，不过这个竞价模式有利于卡位的稳定性。因为全天的竞价是一致的，排名波动性较低

2、根据广告位调整竞价（取代“"竞价+")

商品页面:是指商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位（例如“加入购物车”页面)

抢位设置的注意事项:

(1)商品页面投放的重点在于要锁定重点ASIN ,而不是把关注力"分散"在太多的ASIN上面，锁定重点ASIN,并且监控"重点ASIN"的广告位置。通过多数据积累判断自己如何出价才能拿到最佳位置

(2)另外需要多维度分析自身产品的竞争力，详见“竟品分析方式.ppt"".再确定产品适合投放在什么位置。“思考+实践=真知”

亚马逊平台上面的手动广告和自动广告各有自己的优点和缺点，大家可以根据自己的产品情况去选择不同的广告进行投放，如果拿不定主意的话，可以同时进行小预算的投放测试。

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