今年在亚马逊开广告效果不太好，利润基本都被广告吃掉。新品开广告，ACOS降不下来，出单也是寥寥无几。如果关掉广告就会没有单子，开了广告又亏。很迷茫，不知道如何调整?本篇内容为您详细讲解亚马逊广告打法策略让你低成本获客不在迷茫。

一、亚马逊广告作用

1.选品

通过广告在同样的时间节点引入同等的流量，点击率高，转化高的款式则为理想款。

具体操作【用同样的listing仅仅是图片不一样，开一组自动广告或者一组手动的广告在一个广告组下来添加两个子体，进行测试。如果有成交，那么说明成交较好的可能比较符合消费者对此类产品的需求，如果没有成交，那么通过点击率可以判断买家更加喜欢那个款式。】

2.listing测试

针对于同样的款式，选取不同的图片和listing以“周”为周期测试图片的效果

具体操作【更换产品的图片以“周”围周期，测试产品的转化;切记测试中最好只改变一个变量，listing内容和图片最好不要同时变动。一般来说图片的影响相对较大。

3.引流

自动广告可以带来关键词的流量以及关联流量，而手动广告能够带来精准的关键词流量。广告引流分为两个层面第一个是直接引流，第二个是间接引流，当客户通过广告浏览了本产品之后，当客户在页面的停留时长较长时，系统会将产品加入用户的浏览的轨迹，二次浏览的几率会高很多。

4.提高销售

通过广告的订单能够提高产品的销售

5.推关键词排名

广告与自然流量的关联就在于广告词成交的越多，那么关键词排名就会靠前，那么就会有更多的自然流量。

二、亚马逊广告打法

1、提高广告订单

亚马逊广告打法：时刻分析竞品，精准而快速地抢占对手的广告流量，随时调整广告和优化listing。

产品刚上线的早期，在充分优化好listing的前提下，通过广告出价来参与投放广告的竞争，放大listing的竞争力，增加广告曝光量，分析竞品的流量来源和热度，精准而快速地抢占广告流量，从而获取更多的广告订单。

这个阶段的主要目标是广告订单量的增长，即要能出单，同时出单量能持续稳定的增长。因此，需要不断对广告的关键词库进行调整和扩充，并随时根据广告的表现优化listing。时刻关注点击率和广告转化率，它们反应了广告的调整效果以及listing的质量分的变化。

2、提高广告转化率

亚马逊广告打法：更精准掌控流量，扩充否定词库，动态调整预算，对长尾词一网打尽，持续优化listing。

在获取了稳定增长的广告订单后，开始要着重关注流量从广告流量向自然流量的引导。这个阶段的主要目标是提升转化率。引导期内，对广告流量的精准掌控程度提出了更高的要求，需要不断扩充否定词库，动态调整广告预算的分配比例等，需要时刻重点关注的指标是广告转化率。

在引导期内，即使自然订单量还不够高，只要保持较高的广告转化率，相应地产品转化率就必然会被推动，广告流量向自然流量引导的效率必然会逐步上升。

3、提高自然流量

亚马逊广告打法：分阶段、有步骤地降低广告出价或预算，可以通过降价来平衡，有时需要退2步进1步，逐渐降低对广告流量的依赖。

分阶段、有步骤地降低广告出价，广告出单就减少，通过自然订单的增长去弥补广告订单的减少，就不会影响产品转化率，平稳的从广告出单为主转到自然出单为主。

4、利用工具做广告分析

• 查看广告分析核心指标：通过总览页面，卖家可以查看9大广告分析所需的核心数据，包括曝光量、点击次数、总广告销售额、总广告销售成本(TACoS)、总广告支出、搜索排名(ToS)、广告投入产出比(ACoS)、点击率(CTR)和转化率。
• 了解盈利情况：对比店铺的广告销售额、自然收销售额、成本和净利润，帮助卖家充分了解广告的盈利能力。
• 销售结构对比：帮助卖家了解店铺整体自然销售额与广告销售额之间的比例，协助卖家诊断销售结构是否健康。
• 头部产品展示：通过广告销售额、广告支出、毛利润与净利润四个维度，将不同商品的广告表现排序，找准优化方向

Jungle Scout丰富的可视化图表，帮助卖家清晰洞察各项广告数据与广告的投入产出比，精准定位广告优化点。

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