亚马逊PPC广告，是每个卖家必须要投入的一种亚马逊站内付费引流工具。本文将从广告投放效果出发，为大家分享一些优化广告的实操建议，希望能帮助大家更好地运营亚马逊PPC广告。

一、亚马逊PPC广告是什么?

首先，亚马逊PPC广告是基于关键词(和产品定位)的按点击付费的广告，可将流量带入亚马逊平台内的所需产品详情页面。

其次，亚马逊PPC广告位置在搜索结果页面的顶部和底部，有机结果中以及产品详细信息页面上轮播。

二、亚马逊PPC广告优化策略

1、在同类产品下投放广告

在同类产品上投放广告可以让您接触到更多潜在客户，这些潜在客户在了解您的产品之前就已经开始了解此类产品了，而且在同类产品下投放广告的竞价也会相对较低。这意味着竞争难度也会随之较低。

2、查找低ACOS关键字

在亚马逊上优化PPC广告时，并非所有关键字都是相同的。ACOS 代表“广告销售成本”，是广告花费/总销售额(广告出单+自然单)的值，这个数据才是评估利润的根本。那么如何能够找到低ACOS的关键字呢?要获得更好的ACOS，最主要的操作是选择更精准的关键词，通过关键词的优化从而降低营销成本。

3、优化listing页面

动人心弦的产品详情页是打败竞争对手的最好方式，当你通过PPC的投放后实现了高频词曝光，在有了流量之后，应该通过优质的产品详情页来衔接并实现转化。可以通过以下维度进行优化：

●足够吸引人的标题

●打动人心的产品介绍

● 有质感且多方面展示的产品介绍图

● 更多细节可参考本篇文章：

4、定位长尾词

长尾词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。在亚马逊上构建PPC时，长尾词是最好的选择。因为长尾词汇比单独关键词描述得更具体，且搜索流量也远低于那些关键词，在更容易获得排名的同时竞价也更低，从而转化率也会更高。

5、否定无效关键词

关键词是广告投放的核心，除了挖掘精准的关键词之外我们还要pass掉无效流量次，那么如何监测呢?定期复盘：导出关键词报表，筛选出点击次数高但转化率低的流量词。在广告投放过程中，否掉这些流量词。

6、合理控制成本

除了把控预算和竞价之外，一些关键点也可能导致成本的增加，例如：

频繁优化listing导致listing算法权重变化。

增加变体，权重分流。

库存不足导致权重降低。

广告词质量突然变低导致无效投入。

以上可以看出，广告的投放与listing界面息息相关，我们在优化的过程中还需要进行监测，例如以2周为一个周期进行数据分析，从而筛选出低质量关键词并找到优化的新方向。

7、核心指标追踪

以下指标是你过程中必须关注的：

1)曝光量(Impresions)

2)点击率(CTR)

3)转化率(CR)

4)单次点击费用(CPC)

5)广告销售成本(ACoS)

6)广告占总销售额比值(TACOS)

学会以上亚马逊PPC广告优化策略，帮助店铺获得更多流量!

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