亚马逊测款的新品如何布局广告！

【测款新品广告布局】

测款一些共性：

1.发货数量在100个以内
2.产品图片用工厂的
3.希望赚点小钱或者为精品做测款

这个叫低成本试错测款，意味着不需要在测款链接投入很多时间精力，有半年以上经验的运营都可以上这类测款。

那么测款链接只需要启动【自动广告】即可，为什么是自动广告呢？
1.不需要很高的单次竞价就有曝光点击
2.不需要开很多广告活动
3.花费的时间比较少

单次竞价如何定？建议是开售价格，开售价格包含会员折扣，按照毛利的十分之一到三十分之一，最大的单次竞价竞价只能是毛利的十分之一。十分之一单次竞价广告都没有曝光点击，意味着此类目竞争比较激烈，做精品的运营成本会比较高，需要慎重考虑进入此类目！

coupon的费用不包含在毛利里面，测款的新品出5-10单左右，就可以把coupon取消掉，毕竟只有100个以内的库存。


开自动广告有两种模式：

模式一：【开10个广告活动】
比如毛利还有10美金，那么广告最高的单次竞价为1美金，
自动广告活动A 1美金 固定 紧密匹配
自动广告活动B 0.9美金 固定 紧密匹配
自动广告活动C 0.8美金 固定 紧密匹配
自动广告活动D 0.7美金 固定 紧密匹配
自动广告活动E  0.6美金 固定 紧密匹配
等等广告活动

不同广告活动的单次竞价不一样，目的要不同广告活动匹配不一样的关键词，但是一定要提前做好否定垃圾关键词处理，具体看这两篇文章：
《亚马逊新品自动广告高级玩法（上篇）！》
《小类目否定关键词一网打尽》

模式二：【开5-10个广告活动】
所有的自动广告活动单次竞价都一样，比如统一1美金单次竞价，自动广告当成手动布局，比如开了一个自动广告，就是要主动干扰此自动广告，让此自动广告跑出来想要的词根关键词。

比如自动广告活动A，1美金，固定，紧密匹配，我就是想要此自动广告跑出来dash cam 词根关键词，比如：
dash cam 
dash cam xxx
xxx dash cam 
xxx dash cam xxx

怎样做才可以让自动广告活动跑出来此类词根关键词：
1.提前否定垃圾属性关键词，词组否定
2.提前否定其他品牌关键词，词组否定
3.提前否定共性关键词，精准否定
4.提前否定共性关键词+属性关键词，精准否定

3和4可以在关键词调研提前整理好，还不懂的老铁们，可以看我写这三篇文章：
《高效调研亚马逊类目出单关键词！》
《小类目否定关键词一网打尽》
《亚马逊新品自动广告高级玩法（下篇）！》

按照自动当成手动来布局，就可以10个左右的广告活动，比如：
自动广告活动A  1美金 固定 紧密匹配 跑dash cam词根关键词
自动广告活动B  1美金 固定 紧密匹配 跑car camera词根关键词
自动广告活动C  1美金 固定 紧密匹配 跑dash camera词根关键词
自动广告活动D  1美金 固定 紧密匹配 跑dashboard camera根关键词
自动广告活动E  1美金 固定 紧密匹配 跑driving recorder词根关键词
等等

按照此种模式，那么不同自动广告活动之间就不会互相抢流量干预流量，而且此自动广告活动的权重会更加高，自动广告都出现同一类词根关键词，能够让此类词根在抢关键词坑位更有优势！

问题1：此类自动广告为什么是统一的单次竞价？
如果不做统一的单次竞价，会导致有部分的自动广告没有曝光点击，而且统一的单次竞价也能够观察的出，此类目不同的词根在统一单次竞价可抢到什么样的关键词坑位，这也是测款的目的之一。


【两种自动广告模式的共同点】

一，为什么选择固定竞价？

固定竞价是新品开广告最好的模式，因为固定竞价可以带来相对稳定的曝光点击转化，而且固定竞价模式更加容易把预算烧完，其他两种竞价策略不适合在新品开广告期间使用。除非新品合并种子评论或者解决评论问题。

二，为什么要开紧密匹配？

自动广告有四种匹配类型，紧密/宽泛/同类/关联四种匹配，新品一开始只能启动紧密匹配，打开其他三种匹配，自动广告很容易跑废并且匹配更多垃圾流量从而拉低转化率。

而且对于电商平台，搜索流量占比基本是最大的，搜索流量没有抢占下来，其他流量需要付出比较高的单次竞价才可以抢到，而且还不一定成功。

三，为什么要开10个左右的广告活动？

一个广告活动很难把预算烧出去，而且你不知道此广告活动的表现，相当于把所有的投资都放在一个篮子里面（广告活动），风险很大，万一此广告活动没有曝光点击就会浪费新品上架前3天非常关键的节点。

四，万一启动10个左右的广告活动没有曝光怎么办？

新品单次竞价不是很高，广告有可能会遇到没有多少曝光和点击，你只需要利用加BID就可以让广告活动有曝光点击，比如+BID在50%-200%，利用BID会比直接提单次竞价好，提了单次竞价，大概率很难把单次竞价降低下来！


【两种自动广告模式选哪一种好？】

如果想要利用测款赚钱，也就是相当于铺货模式，那么直接选择第一种自动广告模式，不同广告活动的单次竞价不一样，可以匹配更多的流量，也相对于捡漏的原理，这种模式只需要提前做好否定垃圾关键词和其他品牌关键词处理。

如果想要在此类目深耕下去，就一定要验证类目关键词需要多少单次竞价才能抢到关键词排名坑位，先利用测款开广告，自动当成手动模式去验证，因为单次竞价不会很低，所以广告ACOS不会特别低，因此此种模式不会赚多少钱，甚至还会亏点钱。此种自动广告需要关键词调研类目，以及做好关键词词根归类表格。做好这两步才能自动当成手动模式来打。当然也需要花费一些时间。

两种模式只能选择一种，测款不能同时启动两种模式，要不就是按照单次竞价高低走，要不就是按照自动切换手动模式走，一定不能混乱，要不很难判断测款的走势。