匿名用户
我的C位
主题：产品表现极不稳定，包括广告的表现与自然单的表现。目前比较迷茫，是产品本身有问题？但是产品类目确实数据表现良好，产品本身的价格、文案等没有明显硬伤，目前温水煮青蛙的状态，希望遇到类似问题的大佬支招
首先简短介绍产品状况。
1.产品市场足够的利润空间，目前定价低于市场均价5美金左右，目前上架25天时间，日均单量为3单。广告/自然单占比为4/1，基本为广告出单。
2.产品调研后进行了改进，中间无任何违规操作。通过邮件回访在一个月时间增加了3个好评，其中评论也基本印证了我们改进的点。
3.市场价在35-45美金之间，目前我这边保持20%的利润率。
4.核心关键词自然排名前7页无，部分中等流量词可以排在3也左右。
中间进行过哪些操作。
1.中间开过15的优惠券，维持30%的利润率，但一个星期后效果越来越差，目前开启Prime10%的专享折扣，目前出单全部为会员。
2.自动广告表现奇差，鉴于类目CPC，一直维持低预算。
3.手动广告分了两组，广泛和精准，在广泛里面出单词单拿出来做精准，前期效果不错，后期效果逐渐变差，中间又对竞价进行调整，但基本效果就在前两天。
目前遇到的问题与疑问：
1.前期裸奔的状态下，单量不稳定转化不稳定，慢慢的有了评分，目前单量还是不稳定，多则一天7-8单，下一天可能就1-2单，表现和裸奔差不多。
2.广告表现不稳定，相同的点击次数和点击率，曝光相对稳定的前提下，转化波动很大，相同的条件，有的可以五单，有的甚至0单。
3.自己也在自建李思婷和图片，经过很长时间的对比与sif抓取对比，图片应该在中上质量，核心词都有抓取到，个人有国外翻译经验所以认为语句还算比较贴合。
目前自己比较迷茫，是产品本身有问题？但是产品类目确实数据表现良好，产品本身的价格、文案等没有明显硬伤，目前处在温水煮青蛙的状态，希望各位有遇到类似问题的大佬支招。
自己也在思考，是否因为是产品竞争比较激烈，导致cpc不稳定变化比较大还有自然位置的不稳定？
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Tangan
您好是产品本身有问题？是否因为是产品竞争比较激烈？
——回答：就您目前提供的信息来说，我无法判断是否是您的产品问题。也不能直接看出，产品竞争程度。
下面是我通过您的描述，了解到的信息：
400多个曝光1个点击。50多个点击出1单，从这个自动广告组，能看出你的链接点击率很差，转化率很差。
由于无法看见您的广告位置，不知道您是否开了【搜索结果顶部（首页）】这个位置的出价，暂时分析建议如下：
1. 点击差：抛开review数量少的原因，需要优化主图和标题；
2.转化率很差：五点详情描述需要优化。
根据你最近7天的手动广告，我们可以看到，基本都是7-15个点击一个转化，说明您的手动广告关键词比较精准。也说明您的价格定位是被市场认可的。唯一的问题就是, CPC有点过高，才导致您的ACOS不好看。
优化的方向：
1.适当降低CPC出价，降低的幅度不要太大，您可以尝试着降低0.2-0.3；
2.把广告的花费先集中在主要出单的几个关键词上面；
3.不出单的关键词、没点击的关键词可以直接关闭。
对于您的精准广告组，建议您先用亚马逊ABA工具，查一下您的精准关键词是否准确。如果准确的话，建议保留5-10个精准关键。如果您还有其他的疑惑，欢迎给我留言。望大卖。
匿名用户 • 2022-03-24 18:05
目前所有的广告类型99%的曝光位置在商品页，CPC目前来说基本争取不到首页位置。目前的预算都在几个出单词，特别不稳定。
Tangan • 2022-03-25 11:55
@匿名用户:了解了，出单关键词不一定是咱们的核心词或者主推词。需要做得就是，把这几个出单词放在前台搜索，验证出单关键词的相关性。在前台搜索的时候，看首页（除去广告位）的所有自然位产品，是否有一半及一半以上的产品，是否跟我们自己的产品在【外观、功能、价格】等方面相似。
接下来就是把这些词进行分类，确定您产品的主推关键词、一级词、二级词，然后用固定策略去进行精准匹配。把大部分的预算，放在您的主推关键词上，并在广告活动里进行固定策略+精准匹配。
zly924
我从广告方面来说一下吧：
现在亚马逊的广告种类非常多，我平时打的比较多的有SP（商品推广）、SB（品牌推广）、SBV（视频推广）、SD（展示型推广），除此以外还有DSP、Posts等。SP、SB、SBV其实都属于关键词广告（当然也有商品页面），SD则以商品页面和人群为主，以我的情况来说，出单占比比较多的是SP和SB，这两种类型的广告各有优缺点，SP的CPC高转化也高，SB的CPC低转化也低，所以两种广告的ACOS会差不多，平时会配合着来打，起到互补的作用。
如果题主觉得类目的CPC高，可以试一下SB广告，前提是题主有品牌备案，而且最好同一类目有三个以上的ASIN，这种情况非常建议尝试SB。也可以试一下SD中的浏览再营销，定位看过你自己品牌或者竞品品牌的人群（这两者最好分开打），把看过你SP广告的人找回来（所有广告中我的SD广告的ACOS是最低的）。
作为上架才25天的新品，广告表现不稳定是很正常的，前期更看重的是曝光和点击，多给点时间跑数据，等过一段时间后，再对广告流量进行优化，这也是亚马逊建议的做法。
贴一个这个月不同类型广告费和广告单的占比图，两个百分比一个是占总费用和总单量的百分比，一个是总广告费和总广告单的百分比，可以看出SD费用占的少单出的多，SP占了全部广告费的50%只出了38%的单。希望我的回答对题主有帮助吧~
Jafferson - 90后跨境小白
不管哪个品类，10%的转化率应该是一个坎。
目前文案、图片等页面数据基本没有问题，产品改进之后受欢迎的情况下，建议帖主从以下几个方面排查一下：
类目起爆的评价需求：调研一下，同品类产品，多少评价开始起爆。这个可能会决定你的推广节奏。现在需要调整产品、提升单量，还是以当前的速度慢慢推，等待评价。
广告转化率：广告数据来看，转化率较低.产品没有问题，图片没有问题，建议从广告位（尤其是热卖时间段的广告展示位）出发，排查Bid够不够，搜索词精准与否。广告位展示位的竞品价格，评价数，评分等等因素，明确自己的竞争力。
定价策略：你的产品优于市场，不建议使用低于市场价格这个高的方式。可采用市场价格低1-2美金，尤其是你要主推关键词搜索结果的产品，比他们低1-2美金，可以采用大额优惠券（计算了一下，你用减金额可能会比较好-5美金）。这样也能增加你的点击率和转化率。
自然位：自然位的推广主要是靠精准匹配方式，做高点击率和转化率的情况下，配合上一定的单量，才会有自然位的提成。你的坑位基本都没有出现，而不是靠后的位置。需要重点明确你的主推关键词、广告坑位情况、点击率是多少，转化率是多少。正常来说3-5天应该可以开始出现广告位了。推至首页比较难，但是没有出现坑位，就需要自己从这几个方面检查。从你的广告来看，你好像也没有重点搞自然坑位，泛流量比较多（也不知你的否定情况）。
正常情况下，产品推广前期大概率应该广告率高于自然转化率（从广告展示位高于自然展示位这个方式理解）。但是从你的业务报告来看，你的自然转化高（拉高了整个页面转化率），广告转化差，你的CPC应该远低于市场，展示的位置靠后。所以导致这种结果。
建议的优化：
1.定价修改（上面说了）；
2.重新明确主推关键词，单词单广告形式开精准（测试bid做高点击率）；
3.原广告活动，减少预算，增加bid，提升整体的转化率，去除垃圾流量。
迪丽热琴- 以诚挚之心 领会岁月之教
从楼主的阐述和截图上总结以下几个问题：
访客少，将近两个月的访客只有四百多，转化率18%，算500*18%=90单，两个月90单，每个月45单，任凭你转化率多好这么点访客你能带来多少订单。
自动广告点击率低，转化率低。自动广告不就是亚马逊爸爸分配给你的紧密流量吗，如果他都不支持你，说明你链接质量就有问题哦.
关键词自然排名靠后。我觉得这也是你访客低和链接质量得分低的原因.相互影响的.订单产生来源百分之80来自主流量词的前三页，你一层层筛下来哪里还有你的份额呢.刷单有风险，免评单就刷起来呗，自然关键词位置搞不上去，你订单也就局限在这里了。
长尾词不够靠前.主流量词你到不到前三页，长尾词你至少要达到第一页吧?找自然出单的长尾词，自己没有就找竞品出单的长尾词，保证自己有精准出单来源。
其实亚马逊来来去去都是大同小异的做法，做了三年了没什么特别技巧，看谁做的更细心，更会总结分析去改进.产品+运营+季节+运气祝大家可以在亚马逊中赚到钱，找到自己一个宠辱不惊的状态在这个行业实现自我价值。
木木的大森林- 90后的头
赞同来自: Vickie文
产品在前期阶段，不太建议把广告出价按系统推荐来定，除非你指望依靠广告来获取订单，来推产品，如果你价格没有绝对优势（35-40美金的产品比市场头部价格低5美金几乎等于没优势），前期还是需要获取几个评价再做。
广告只是一个补充和助推手段，正常情况下，广告的转化率是自然搜索流量的一半左右，但如果你广告开的是Asin定位，这个就不好说，因为要根据你对标的产品来看。
产品起步阶段，广告不稳定是正常的，只有产品正常出单稳定的情况下，广告才有可能正常（标准就是固定的词出单比较稳定）。
看你广告的情况，点击率偏低-说明几个点：
A. 产品在搜索页面不突出-价格优势明显，review一般，首图没有吸引力，标题里面的购买关键词缺乏，关键词或搜索排名页面位置偏后；
B. 相对于一个新品来说，这个转化已经不错了，说明你图片（首图之外），五点等详情页面的质量还不错。
希望这些对你有用，如果有什么详细的内容发出来，会更好分析些，欢迎继续交流。
匿名用户
广告转化率那么高今年至今达到 7.5 7天 6.几 / CPC那么贵 /竞争也很大/或者你的产品差异化太明显了，产品竞争能脱身而出，达到这样的转化，算是不错了，目前单量都在广泛/打的广告精准词 广泛提出来的出单词，提出来的广泛词，有大词？应该是没有，长尾词？还是另外的长尾偏门词导致流量固定在一个点。
(A 意思 =大词 )
假如是AB长尾词，前期能稳定出单，后期单量奇奇怪怪这个也是正常 (自己有过，拿的第一长尾词都会单量奇奇怪怪有时候十几单有时候没单/)。
有没有想过出单的长尾词再提出来，重新整理?长尾词精准 词组？广泛？A B C D XXX 词？(listing 有出单词？)
看你广告组确实少，没上品牌之类的? 多开几组吧，如果我有词前期跑出来稳定能有那么高的转化，我直接拉这个词 精准 词组到首页了，广泛继续跑新词，跑出来再开一组
想办法多开发多拿点词是最好的咯。
匿名用户 • 2022-03-24 18:03
转化也还一般吧这广告哈哈，打精准的词全都是大词，精准长尾词高竞价下曝光很少，一定程度上说明，2-3个大词是流量高地，占比60%以上。
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产品类目确实数据表现良好，你还需要看类目的竞争程度，销量十分集中在top卖家，还需要看核心出单词的cpc的竞价，这些都是衡量竞争程度的维度，这些维度是否有调研呢？并且我看你的广告的点击次数并不是很多，在点击数量不多的情况下，转化率的忽高忽低就比较好理解。
说极限一些，如果每天10个访客，有几天4单，那就40%的转化率，0单就0％的转化率。只有数据量相对大一些了才有参考 意义。并且努力提高转化率，比如评价，比如qa, 比如视频等等。
阳光老男孩
影响转化的根本是什么。评论的数量质量，其次是价格。
首先基本的事情做好，链接做A+,第7张图片做视频，Vine关联视频一个链接可以上最多6条，QA视频1-2个。top评论2个左右，如果你做了品牌备案，Vine官方测评可以做20-30个。开广告的目的：通过广告出单，带动关键词自然搜索排名。
前期推广预算，Acos可以高点，毕竟是推广期。如果你对链接质量比较满意，无需开自动广告。直接做手动。至于关几次的匹配模式，可以一个关键词3个模式。相同竞价同时测试，看哪一种匹配模式适合你。
匿名用户
一、是否因为是产品竞争比较激烈，导致cpc不稳定变化比较大还有自然位置的不稳定？
有以下两种情况：
1.类目整体竞争大；
2.链接的关键词权重低，导致稍微CPC变动就会引起广告位的巨大变动。
二、35美金的产品转化率能够达到18%，是属于一个不错的转化率了。
从楼主给出的图片中可以看到，每日核心的广告活动都是超出预算被暂停的状态的，每天大概$50的预算，如果是有预算的情况，个人建议先把预算集中在某几个转化高的词，进行推广。不然你会一直处于温水煮青蛙，没有任何一个词能够上去。最终单量基本全部依赖广告。
