主题：推广期产品自动广告与手动广告的策略应如何调整？如何判断是整体流量下降，还是自己的产品表现不好？
先说一下产品目前大概情况：
到目前上架一共4个月。
前3个月只开了自动广告（提高与降低），跑了很多词，过程中不断优化，表现不好的词都已经否定。前3个月的新品期一直新品榜第一，小类目排名30-70左右，日均单数15-20单。rating10，review2，4.8星。
第4个月开了手动精准（固定竞价），选了自动广告中表现中上的词，大约30个左右，过程中也优化过，把表现差的关闭了。现在产品小类目排名掉到了150左右。日均单数5-10单。rating25，review4，4.8星。
综上所述，这个产品开启手动广告时，自动广告基本优化完毕。acos降低的同时，单量也掉的比较厉害。现在明显感觉产品进入了瓶颈期，不知道再如何提升了。
问题一：为什么有的词在自动广告中表现很好，放到手动精准中表现很差？如果遇到这样的词，应该如何处理？如果把他一直留在自动广告中，就没有办法控制这个词的竞价了，也就没办法打这个词的排名。
问题二：开启手动广告后，原来的自动广告应该如何操作？有人说把手动的词在自动里否掉，但是我自动里的词表现比手动还好，就没有否掉。有人说开启手动之后，自动广告策略改成只降低，但是我又想让自动广告继续跑新词儿。如果继续维持提高降低，它的竞价与手动固定会有重叠，不利于手动广告打排名……好纠结。
问题三：现在手动精准中留下的词也就不到20个，本想陆续加入自动广告表现好的新词，但是自动广告最近跑来跑去都是老词，完全跑不出来新词了，应该怎么办？
问题四：开手动精准的最终目的是不是通过手动广告的权重，提升自然排名，提高自然单量？我现在很多次在前台搜索时，自然排名已经超过了广告排名（自然在首页第2-3行，广告位于首页中间位置），但是即便这样，自然单量占比还是不到30%，百思不得其解。
问题五：现在这个产品的广告，自动、手动广告的每天曝光、点击率、转化率都稳定，所以，也就是说每天单量也就固定了。现在想继续提升单量，应该如何操作？（主要自动广告不跑新词，就没有新的流量进来，很苦恼。）
问题六：用sif查了关键词，总体关键词30多个，sp关键词只有4个。但是我手动精准关键词明明有十几个，而且每一个我都在前台搜索过，80%都在第一页。为什么sif里面显示sp关键词只有4个呢？卖家精灵关键词监控也用过，但是跟搜索结果差距也很大。大家都是如何确定自己词的排名呢？都需要前台搜索吗？
问题七：大家都是如何判断是整体流量下降了，还是只有自己的产品表现不好了？我用过卖家精灵看搜索量判断，但是它延迟1个月。也看了广告后台这个词的曝光数，但是也只能自己跟自己比，完全不知道是不是最近这个产品大家流量都不好。
问题有点多，因为1月份开始每天业绩都不好，人快emo了。请大佬能关于以上问题不吝赐教！非常感谢！
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问题一：为什么有的词在自动广告中表现很好，放到手动精准中表现很差？如果遇到这样的词，应该如何处理？如果把他一直留在自动广告中，就没有办法控制这个词的竞价了，也就没办法打这个词的排名。
问题二：开启手动广告后，原来的自动广告应该如何操作？有人说把手动的词在自动里否掉，但是我自动里的词表现比手动还好，就没有否掉。有人说开启手动之后，自动广告策略改成只降低，但是我又想让自动广告继续跑新词儿。如果继续维持提高降低，它的竞价与手动固定会有重叠，不利于手动广告打排名……好纠结。
第一个和第二个问题可以合并回答：
自动广告和手动广告本身就是2个不同的赛道。自动广告流量主要是同类产品及推荐流量，手动广告主要是搜索流量。既然赛道都不一样，怎么能要求自动里表现好的词一定马上能在手动里也表现好呢？
这个跟田径赛场上100米和10000米一样，100米跑的好的运动员一定能在10000米里表现好吗？
我们只能说跑的好的概率更大而已。所以为什么开启手动广告后，要把手动的词在自动中否掉呢？这点我是完全不同意的。我们需要保持自动广告的情况下去测试某些关键词在手动广告里的表现，如果该词在大量预算的情况下依然表现不理想，需要通过广告数据去判定到底哪里出问题？是点击率问题还是转化率问题，对症下药。
自动的竞价与手动固定会有重叠，不利于手动广告打排名？这点我又不理解了？如果理解的？楼主可以详细解释下你的想法？因为跟我的想法完全相反。
问题三：现在手动精准中留下的词也就不到20个，本想陆续加入自动广告表现好的新词，但是自动广告最近跑来跑去都是老词，完全跑不出来新词了，应该怎么办？
解决方案2个，方案1：选择其他路径去获取关键词。
使用一些软件，比如卖家精灵，JS等等。
产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合。
使用asin反查工具，查询出竞品的关键词。
亚马逊搜索栏中的长尾词推荐。
亚马逊手动广告中的关键词退件。
竞品的asin 也可以作为你的手动广告词。
方案2：再开一组自动广告，把老的词做精准否定。
问题四：开手动精准的最终目的是不是通过手动广告的权重，提升自然排名，提高自然单量？我现在很多次在前台搜索时，自然排名已经超过了广告排名（自然在首页第2-3行，广告位于首页中间位置），但是即便这样，自然单量占比还是不到30%，百思不得其解。
答：楼主很多次在前台搜索时，自然排名已经超过了广告排名，是搜索多少关键词呢？
产品的出单的关键词比较分散，楼主可能仅部分关键词的自然排名比广告要高 。
如果客户同时在首页看到产品，第一次点击了自然排名的链接，第二次点击了广告的链接，最好下单同样算作广告出单。
问题五：现在这个产品的广告，自动、手动广告的每天曝光、点击率、转化率都稳定，所以，也就是说每天单量也就固定了。现在想继续提升单量，应该如何操作？（主要自动广告不跑新词，就没有新的流量进来，很苦恼。）
答：这个问题跟问题三一致，主要想要多一些流量词。
方案1：选择其他路径去获取关键词。
使用一些软件，比如卖家精灵，JS等等。
产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合。
使用asin反查工具，查询出竞品的关键词。
亚马逊搜索栏中的长尾词推荐。
亚马逊手动广告中的关键词退件。
竞品的asin 也可以作为你的手动广告词。
方案2：再开一组自动广告，把老的词做精准否定。
问题六：用sif查了关键词，总体关键词30多个，sp关键词只有4个。但是我手动精准关键词明明有十几个，而且每一个我都在前台搜索过，80%都在第一页。为什么sif里面显示sp关键词只有4个呢？卖家精灵关键词监控也用过，但是跟搜索结果差距也很大。大家都是如何确定自己词的排名呢？都需要前台搜索吗？
答：软件都是有数据滞后性的。如果觉得软件准确性不够，像楼主这样关键词不多的话，可以用无痕浏览器直接前台搜索。注意一定要用无痕浏览器及美国的邮编去查看。
问题七：大家都是如何判断是整体流量下降了，还是只有自己的产品表现不好了？我用过卖家精灵看搜索量判断，但是它延迟1个月。也看了广告后台这个词的曝光数，但是也只能自己跟自己比，完全不知道是不是最近这个产品大家流量都不好。
答：一般会用软件去监控竞品的库存数量。通过竞品的销量去反推流量。
如果还有其他疑问，可以继续提问，我会继续回答，感谢。
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移出来时候可以先测试不同匹配形式和竞价的效果，因为移出来打就相当于你的广告位置发生较大的变化，需要你进行逐步调整的。
如果自动广告表现良好，是不需要做特别处理，可以让其一直跑下去。权重和流量转移是漏斗式，不是一蹴而就。移出来后先不要否定，先看打手动时候的表现，再做定断。
自动广告表现尚可的情况下，可一直跑，无需纠结这个，并不是一直都会有新词出现，尤其是在一些流量小的类目。
这个你首先分析，你排名靠前的词有哪些，流量情况如何，如果只是部分流量较低的长尾词在很靠前的位置，而流量较大的词依然处于后面，这样一分析，就明白什么原因了。
我推测楼主是在旺季过后，单量出现明显下滑的情况。这个其实是与市场有很大的关系，流量不足的情况下。要开始转变思维，将重点放在流量争夺上，比如做定位ASIN的SP，DP。
搜索是有千人千面，而软件多数是有滞后性的。如果词不多的情况下，想要做到精细化，可以结合干净的IP和软件来进行关键词的排名。市面上也可以定制实时排名监控的软件，个人卖家没必要，你不需要时刻知道你的关键词在第几位置，但必须知道大概处于什么位置，这样你才比较好地区判断和操作。
是的，忘记过后，大家都会面临一样的情况，流量和转化都会有明显的下滑，单量减少是必然的，此时你需要做的是稳住排名。
小熊姐姐爱吃桃儿 - 从业亚马逊运营6年，团队管理3年，国学学习者2年。爱思考爱钻研的小姐姐
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2022年，祝愿路过的友友业绩翻倍，利润翻番！！！7个问题，很难得，说明楼主是个很爱思考的人。以下分享一点自己的小见解，不喜轻喷。
listing 3、4个月了，如果前面没有什么大动作，确实有可能进入了相对应的稳定期，也就是楼主提到的“瓶颈期”。
问题1： 为什么有的词在自动广告中表现很好，放到手动精准中表现很差。说明自动组竞价稍微搞一点推荐价格（或升高降低），导致自动组基本都匹配的紧密匹配，大多数是跑关键词的广告。目前自动广告里的关键词表现很好，若想突破这个订单，可以在出单高峰期，提高我们的预算，这样广告组稳定，转化稳定的情况下，就一定能够出单。精准组当前不好，我们可以开别的广告尝试。另外自动组也可以打词的排名，有他的好处。
问题2： 开启手动后，原来自动广告确实有些是要否定掉，有些是不能否定的，一否定就全废了。就我而言，自动组这个词表现那么好，为啥要否定，所以我的建议是随机应变，表现好就不否定。
问题3： 自动广告跑不出来新词了，可以复制该自动组，再观察观察。备注：若自动组走向稳定，维持该组的ACOS，利润率，转化率是重点，不要再动它了。
问题4： 开手动精准的最终目的是通过手动广告的权重，提升自然排名，提高自然单量，理解没错。但是自然单占比30%（前台搜索可能不准），广告单占比70%，你没说ACOS怎么样，这里大致猜测个有个40%，那么广告花费占比是：70%*40%=28%。那么广告费用占比这么高，是不是客单价太低，CPC太高啊，或者溢价太高之类的问题呢？？
问题5： 各项数据指标稳定，想要突破，就需要“刺激”一下listing，比如秒杀，站外，大额优惠券，买赠等。
问题6：个人认为不用太过执着词有多少个，如何确定自己词的排名，我是不前台搜的，因为参考性不大，每个人电脑页面都不太一样，我一看看流量啊，转化率啊，广告效果啊推断词语的动态。
问题7： 看自己产品的排名是否有下滑，如果单量降低，排名不变，则产品表现不好，单量降低，排名降低，各项指标都变差，那说明产品表现不好。若总转化率不变，即使排名降低，订单降低，问题也不大，一个秒杀（或出单流弊的周一多加点预算）马上回到巅峰。
以上仅代表个人看法，希望能够抛砖引玉，大家共同思考共同进步。
匿名用户
问题一：之前自动广告一直出这个关键词的单，那么权重肯定是累积下来的，而同样的手动精准是一穷二白，没有权重，同样的竞价，自动广告和手动精准的位置是不一样的，两者是竞争关系，所以手动精准肯定没有自动表现那么好，需要降低自动或者否定该词语，单独给手动精准组预算，这样慢慢调整上来。前期可能会差，但后期才能上去。
问题二：可以不否定，在自动精确否定这个词，不选择否定词组就不会影响在自动广告继续跑新词，还有一个误区就是，不是你的竞价模式和手动冲突，而是手动和自动本身就会冲突，和竞价模式无关，其次提高降低会很烧钱，你可以不跑只降低，可以走固定，当然走只降低高竞价，这样自动不会烧太多钱。
问题四：以前亚马逊的政策通过手动广告长尾词，能够带动大词，也同时提高自然排名，现在广告只能提高广告，自然能够提高，是因为整体权重上来，有人看到自然位置，出单，就慢慢上去，你的自然排名没有广告好，那是因为你搜索看到自然位置，其实在其他买家，真实买家账号来看时不同的，每个买家用户画像不同，你的只是片面。
问题五：你的每天出单量，决定了你的销量排名固定了，每一个流量池都不一样，你需要持续一周突破目前订单，才会获得亚马逊更多的流量，也就是你需要计算上一个流量池，需要补多少订单，可以自己刷单或者站外引流。
问题六、七：需要看下这个类目下排名前十的订单量是不是下滑了，然后查下其他竞品每天订单量是不是没有之前高了，就可以判断。
yuanyuanzhiming
自动跑的好的词，在手动中表现变差了。可能的原因有这几种，关键词的热度变化，展示位置变化，竞价变化。自动广告跑的好的词拿出来开广告肯定是没问题的，然后新开广告最好按照原来的出单竞价来，甚至说可以在原来的基础上再增加10%-20%，等到流量出单稳定后再去调整。如果实在遇到效果太差的，其实调整预算和竞价就好了，不要太纠结。
这个问题上面有提到过，首先在自动里面否定也是对的，但是你可以等到新广告开始稳定出单后，再去做精准否定，不需要马上否掉。否定有两个好处，一个是统一流量入口，另一个是可以逼迫自动广告再去跑出新图。 继续留着也是可以的，因为自动的表现确实是好的。也不用去纠结流量重叠，自动广告的流量更多是随机匹配的，而你单独投放的情况，导入的流量是更精准的，所以实际可能发生重叠的几率和影响，没有这么大。
自动广告跑不出新词，首先可以考虑去新开自动广告，或者广泛/词组这些。然后还可以考虑反查对手关键词，人工拓词等方法。
除了提升之外还有一点就是卡住流量位置，保持自己的排名。如果你的位置已经卡稳了那么确实可以考虑慢慢第把广告位放下来，提升自己的自然流量订单。
那其实就是说要去拓展自己的流量了，上一级或者下一级关键词，又或者说同样的词或者ASIN，还有没有其它的广告类型是可以开的。
第三方软件也并不是说百分百准确的，包括我们自己去查的也是，因为亚马逊的内部算法不公开。最准确的就是我们在品牌分析里面能看到的了，其它的只能作为一个参考。
可以直接用品牌分析看关键词热度变化，如果主要的关键词热度都是下降的，那么就是整体流量下降了。
旺季过后其实一月份是会比较淡的，不过二月和三月会慢慢变好，行情差的时候，要相对保守一点，控制好推广费用。
敖德萨
手动排名是不是没有自动广告排名高，是的话尝试提高竞价。
还是涉及关键词排名，首先明确自动跟手动不是一个排名，所以相对竞争关系不大，慢慢把你关键词权重转移到手动再去否定，不要过早否定，否知得不偿失。
手动的词不是越多越好，你先看看每个词的容量，有没有必要拎到手动打，第二，看下你的产品词根 ，是否已经涵盖了，如果是，现在的主要任务是拉升关键词排名。
●换个干净的浏览器看下，常用浏览器残留cookie会影响排名；
●看下对手的核心出单词是不是跟你一样；
●有些类目依靠关键词出单，有些是依赖关联出单，做好评估。
自动能跑的词都取决于你的文案，多用调研软件看看对手的关键词。
不清楚。
建议用sorftime，或者看大类排名，排名不变单量少=大盘掉。
