一，开篇之言

二，广告排名因素

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

我列举两个老铁们常见的案例给伙伴们看:

为什么单次竞价给的比较高，但是广告依然没有曝光没有排名？

为什么来了差评拉低评分，广告排名下滑的很厉害，甚至没有曝光？

等等

这些问题都是老铁们经常遇到的，今天这篇文章好好和老铁们聊聊【广告排名因素】，以后就不会傻傻误认为是单次竞价的缘故！

二，广告排名因素

对于广告排名因素，亚马逊A9算法给出来一条公式：

广告排名=Listing质量分×单次竞价

今天我和老铁好好聊聊这条公式，我也结合我实际运营的经验给老铁们分析。

【Listing质量分】

假设Listing质量分用数字来衡量，那么以10分为满分，Listing到底做到什么样的因素才能得到多少分？我把因素逐一拆分！分别有以下的因素：

1. Listing的文案

2. Listing的图片

3. 开售的价格优势

4. 评论和评分

5. 转化率

6. 三个排名
   

第1，Listing的文案

这个点是最基础的基本功，文案里面需要埋入关键词给亚马逊收录做定位，文案也要通俗流畅，真的依然有很多卖家不知道怎么布局Listing的文案，如果还不懂的话，请看我这几篇文章，关于关键词调研的：

【Listing关键词调研以及优化】

【高效调研亚马逊类目出单关键词！】

【最新的关键词调研和布局方法！】

这几篇文章我用不同的关键词调研工具写的文章，还没有看过的老铁好好好去看看。关键词调研以及关键词归类非常关键，这一步一定要做的更加专业，然后才会匹配到更多精准的流量！

第2，Listing的图片

有些卖家的图片做的真的没眼看，不会做图片就先模仿再创新，比如看大品牌ANKER等等，或者参考小类目头部卖家做的图片，不要麻木去做，先模仿后创新也是一种构造图片的思路，产品图片和A+页面做的好，转化率也提升不少！

第3，开售价格优势

有些老铁新品开售，直接和竞品一样的价格或者只低一点点，这样的新品开售你觉得转化率会高吗？为什么以前的低价螺旋打法会那么火，因为转化率高，所以自然排名提升很快，目前不要求老铁们直接做低价，但是结合会员折扣和coupon力度来做价格优势是非常必要的，目前会员折扣需要参考价格，没有办法解决的老铁，可以采用低于竞品10%价格，再结合30%coupon左右，也就有价格优势了，千万不要因为没有单量再来做价格优势，这样你会错失新品的流量期，也就是当天开售，直接做价格优势，直接出单，迟几天再来做价格优势，新品因为转化率差就变成要死不活的老品了！！！给新品的机会不多，第1次开售的机会没有把握，大概率死翘翘！

新品做到1/2/3点，Listing质量分最少有6分打底。

为什么要死不活的老品，价格优势也有了，并且单次竞价也给很高，但是广告曝光量就是很低！为什么啊？因为链接是老品，并且是要死不活的老品，所以质量分在2-4分左右，所以为什么建议要死不活的链接赶紧清库存也是这样的缘故，要不会烧很多广告费以及结合秒杀才有可能把链接再次推起来！

很多新链接只能做到前面这3点，因为有些卖家不敢测评，也不知道怎么做评论！对于这类型的卖家要在选品和开发下功夫，以及在前面三点运营经验狠狠地下功夫！注重细节才有机会打爆爆款。

第4，评论数量和评分

目前新品做评论的方法，测评，跨站点放卡片降低风险再合并跨站点评论。合并子体评论，合并销售完的种子VINE评论链接，不做违规操作直接报VINE计划等等，这些都是做评论的方法。

有了评论再来推新品，推新品的成功率会更加高，如果不做违规操作直接报VINE计划，新品前期也做大折扣力度的价格优势，以及控制广告预算稳住转化率，等到评论来了之后，再加大广告预算！

请注意参加VINE的链接一定一定要确保产品质量，起码来4星评分也好！

新品有评论开售，Listing质量分最少有7分以上！

第4点，大部分的卖家只能0评论开售，所以只能在产品下功夫以及前面3点好好下功夫！

第5点，转化率

转化率是推品最核心的指标，如果转化率一直上不去，或者一段时间时高时低的话，这样的新品很难推上去，推新品我们要确保这几点：

1.  转化率要在小类目平均转化率以上
   

2.  转化率要稳步提升

新品如何参考转化率，请看这篇文章：

【快速查询小类目的平均转化率！】

新品转化率要稳步提升是什么意思？比如小类目平均转化率为5%，那么我们新品的转化率开售当天也要达到5%，然后到6%，7%，8%，逐渐提升上去。对于新品的流量绝大部分要靠广告流量，自然流量基本为0。所以要求我们在布局广告的时候，不能麻木去加大广告预算，麻木加大广告会带来不稳定的转化率，如果广告转化率差，不是立马去优化广告活动，而是先加大价格优势，然后再观察几天广告的转化！比如再加大coupon力度，或者做一个code暂时在前台！

转化率差非常影响广告排名的，而且广告排名掉的很厉害！如果新品的转化率在持续提升，那么Listing的质量得分最少有8分以上！

第6点，三个排名

什么是三个排名，那就是自然排名，BSR排名，广告排名。老铁们有没有观察到一个这样的现象，那就是当链接的自然排名越来越好，BSR排名也很大机会越来越靠前，然后在同样的单次竞价下广告排名也越好越好，反之就是越差！

所以这三个排名是相辅相成，相互影响的！比如来了一条差评，影响最大就是自然排名，自然排名差了，也就会影响BSR排名，从而影响广告排名，自然排名和广告排名是两套计算模型，中间的联系就是BSR排名！

新品在开售3个月能够把第6点做好，也就是自然排名上升很快，这样的链接Listing质量分能够达到8.5分以上，所以很容易进入小类目前100名，甚至小类目前50名！！

所以Listing质量分重要嘛，非常重要，上面6点都是影响Listing质量分的因素，不要单纯的去看表面的文字，以后质量分就是质量分，以为选品插件给出来的质量分就是质量分，不是的，老铁！对号入座看看我写的这6点就明白。建议老铁们好好去看看！！！