无论是新品推广时期想加大产品曝光率，还是旺季想加大销量，进行投放广告是不少亚马逊卖家的青睐，只要选择适合商品的广告进行推送，理想情况下确实会给店铺带来流量，增加商品转化率。下面为卖家具体介绍几种亚马逊广告模式以及投放策略。

1.亚马逊赞助商产品广告（Sponsored Products Ads）

（1）能迅速提高产品曝光率，有利于和排名首页的产品进行竞争；

（2）除了有Sponsored的字样，和自然搜索结果没有什么区别，具备转化用户的能力；

（3）广告还会出现在产品详情页，消费者很难忽视，有利于提高转化率；

（4）除了增加销量，还能帮亚马逊卖家找到最有效的关键词。

建议使用策略： 亚马逊卖家可以使用赞助商产品广告来推广排名靠后的新品。

2.亚马逊赞助商品牌广告（Sponsored Brands Ads）

（1）更像传统意义上的广告，和搜索结果有着明显的不同，但它和banner广告又不一样，它含有动态元素；

（2）点击广告上的品牌logo，会进入品牌商店，点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页，进一步增加消费者对品牌的印象；

（3）每个赞助商品牌广告可以展示3个产品；

（4）可控性更高，亚马逊卖家可以设定图片、文案及展示logo，能很好地提高品牌的知名度。广告上可以直接进入品牌店铺。

建议使用策略：亚马逊卖家可以利用赞助商品牌广告捍卫品牌的主导地位，在消费者中建立权威和信任，提高品牌知名度。

3.亚马逊赞助商展示广告（Sponsored Display Ads）

（1）结合了赞助商广告和展示广告，直接根据产品Listing生成广告，出现在产品详情页中，但限于亚马逊品牌卖家使用；

（2）除了展示在亚马逊平台，还会出现在其他网站和应用程序上，增加产品被看见的机率；

（3）但限于产品相关时展示，比如消费者搜索与产品有关联的关键词，或者之前购买过产品。

（4）亚马逊卖家可以根据展示量来付费，这种广告形式扩大了受众，定位也更加先进。

建议使用策略：亚马逊卖家可以利用广告扩大目标消费者，，也可以专门针对某个消费者群体，有利于提高产品在其他非购物平台的品牌知名度。

4.亚马逊DSP（Demand Side Platform）平台

DSP广告是按展示次数收费，主要有展示广告和视频广告两种类型。

（1）展示广告

这包括桌面和移动展示广告、移动横幅广告等形式。可以在亚马逊平台、亚马逊设备、亚马逊旗下网站和其他网站上显示。给亚马逊卖家提供了叙述品牌的机会，提高品牌的感知度。

建议使用策略：用于监控广告在不同环境下针对不同用户的效果，然后对目标受众进行调整，更好地了解受众。

（2）视频广告

视频广告具有很高的转化率，增强消费者的体验感。

建议使用策略： 有利于拓展到更多渠道，提高品牌知名度和目标受众对产品的兴趣。

亚马逊卖家不用局限于一种广告形式进行投放，为达到更好的投放效果，可以结合使用亚马逊广告对产品进行推送；同时可以考虑利用亚马逊的DSP广告扩大营销渠道，增加产品的曝光度和品牌知名度，提高转化率。