CPC广告是一个能够帮助卖家快速提升产品曝光、销量和流量的利器。卖家在投了CPC广告之后，每天总会想着哪里不好，做一点调整。但其实，亚马逊广告是不建议每天都做过多调整的。这是为什么呢？

卖家调整CPC广告无非是想提升广告效果，增加销售。但如果过于频繁的调整，那么卖家就无法得知调整后的结果是怎么样的，也就不知道CPC广告调成什么样才算好。那么亚马逊CPC广告到底什么时候才需要调整呢？下面小编就和大家分享。

一、什么时候需要调整亚马逊CPC广告？

1、广告数据差

一般来说，当广告指标，例如曝光量、点击量、转化率等连续3天以上出现异常或者表现不佳时，就要引起我们的注意了。因为广告调整完之后的效果往往不是立竿见影的，效果会有一定的滞后性，一天的的数据不足以说明问题。所以需要通过2-3天的数据考察，再进行调整。

2、广告存在明显问题

而当发现广告存在明显的问题时，也可以及时进行调整。

1）添加否定词

自动广告、手动关键词词组匹配和广泛匹配每天的搜索词如果相关性太弱就需要每日否定。比如说我们销售的商品是 ‘Whetstone’ （磨刀石） ，如果跑出来搜索词有 stone、knife 这些词的话， 显然我们是要否定掉的。

2）CPC广告曝光、点击为零

即使数据再差，广告曝光、点击等都不可能为零，所以当我们第二天查看数据，发现曝光、点击为零的时候，那一定是出现了问题。这个时候我们就要自纠自查没有曝光或者点击的原因：

 链接没有购物车。 可能被别人抢走了购物车，也可能商品售价调整幅度过大导致购物车丢失。

 广告包含敏感词。亚马逊广告中不允许包含烟草、宗教、政治、成人用品方面的词汇。

 广告活动未生效。品牌广告中的视频广告往往需要审核审核时间24个小时左右左右，如果审核失败，则不会投放。

二、亚马逊CPC广告需要关注哪些指标？

1、曝光

1）曝光正常的品

如果一个正常品的广告曝光下降了20%以上，你就要检查近7天广告的转化和出价是否有问题。

如果没有问题，你就看是否因为节日或者市场因素导致广告竞价提升。

2）曝光一直很少的品

有些品类市场就小，然后曝光有限，这个是在所难免的。你需要关注转化率如何，转化率20%都不到，你要看下是整个类目都是如此，还是说只有你的品。如果大家转化率都低，就无法调整。

如果只有你的转化率低，你要去优化你的listing ,检查你的标题、图片和主图视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A+页面、QA、review 等内容，排除和解决问题。

3）曝光增加，点击量却没有太大变化。

你要检查是哪些广告活动中的哪些广告组曝光过高。一般情况下，手动广告关键词投放的详情页广告位、自动广告的同类商品和关联商品都会造成曝光多，点击少，可以通过提高竞价，减少详情页面上的曝光。

4）新品曝光很少

检查投放关键词搜索量是否足够大、相关性是否强、出价是否足够，出价调整的话一次可以调整0.1尝试。

2、点击

①如果点击下降20%以上，检查是否有广告异常、转化好的关键词开词组或者广泛。

②如果点击率偏低的关键词检查相关性是否强，提高出价。一般搜索结果顶部点击率最高，搜索结果其他位置次之，详情页面点击率最低。

③如果每天点击增加20%以上，而广告活动转化稳定较好，可以继续观察即可；如果点击增加了，但是转化变低了，检查搜索词报告，自动广告否定表现差的词和不相关的词；优化手动广告

3、单次点击成本（CPC）

每天要去降低10%左右的竞价，如果点击量和转化稳定，可以继续尝试下降；如果点击量下降，预算花不完，就要阶梯调整恢复点击量

4、花费

如果你近期的花费增长了20%-30%，观察是否点击量增长了，如果是而且转化没问题，不用调整；如果花费多了，但是点击和转化并没有提升，就应该检查是不是竞价过高了。

5、订单转化率

1）如果你的订单转化率比平时减少了20%以上。那就要首先确认查询时间范围是否有误，然后观察两三天，是否依旧转化率降低，如果还是转化率降低，你就要检查你的曝光、点击和广告位和之前的变化，检查你上次调整内容，逐步恢复原样。

2）转化好的广告转化率突然变差。检查是否断货了或者部分SKU断货，及时下调出价和预算；如果没有断货，检查你的链接是否差评导致评分过低；最后，检查你突然变差前一天的调整，对症下药。

如今广告成本日益上升，粗放式的广告投放已无法形成盈利，只有做好精细化运营、精细化广告管理，开源节流，将每一分钱都花在刀刃上才能换取最大的利润。