对跨境卖家来说，流量在订单中往往是占据主导地位的。流量越高，订单越多。同样地，没有流量订单就越少。

流量的引入，主要分为站内和站外。那么在亚马逊平台中，广告也有着举足轻重的作用，而亚马逊广告主要分为SP广告、商品投放广告、SP品牌广告、DSP展示型广告四种类型。投放方式一般分为自动广告和手动广告。好的广告投放，会对店铺的带来极为可观的流量，对亚马逊店铺运营有着非常重要的作用。

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一、四种广告的区别

1、SP广告

SP广告又叫漏斗广告，主要是因为它就像漏斗一样，经过层层的筛选下漏，来积累关键词的权重。SP广告又分为自动、手动广泛、手动词组、手动精准四种广告类型。

2、自动广告

自动广告是指亚马逊通过系统自动识别卖家文案的关键词，为卖家的listing匹配关键词和对应的产品类目。

自动广告的作用是筛选出优质关键词，即为后面的手动广告做基础。一般自动广告不会带来太多的订单量，建议卖家不要给自动广告太多预算。

3、手动广告

手动广告则是卖家自己设定关键词，通过广告引入设定的关键词相关的流量，主动权掌握在自己手里，更加符合自己产品的属性。手动广告又包含手动广泛、手动词组、手动精准，是卖家积累核心关键词的重要途径。

关键词权重从广泛、词组到精准三层积累，把关键词自然排名推到首页，最大程度增加曝光机会。

自动广告和手动广告其实属于不同的流量体系，自动广告属于关联匹配流量体系，手动广告则是搜索流量体系，但对于亚马逊平台，搜索流量带来的订单越多。其次SP广告更适合新品推广。

4、商品投放广告

商品投放广告分为类目广告、Asin定向广告。类目广告是获取类目流量，把商品直接投放到某一个类目的某些产品页面上，一般在SP广告不理想时，可以尝试投放类目广告，提高流量。

Asin定向广告，可以直接把产品链接，投放到某个对手链接的文案页面上，获取对方的页面流量，但卖家要特别注意不要投放到竞争实力比自己强的对手上，避免给别人送流量。

5、品牌广告

品牌广告主要包含头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。

头条广告展示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间位置。品牌旗舰店类似京东旗舰店，备案后可直接开通，建议有能力的卖家尽早开放。品牌旗舰店允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊展示品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。品牌旗舰店很大程度上可以提升以品牌为中心的购物体验。

6、 视频广告

视频广告是以视频的形式投放广告，更好地展示产品卖点。加上短视频的兴起，卖家也对视频广告越来越重视。有数据显示：视频广告的CPC（单次点击价格）比品牌广告的CPC低10%，有的关键词CPC甚至低了60%，卖家应该抓住短视频流量红利，多产出视频广告，吸引流量，提高店铺转化率。

7、DSP展示型广告

DSP展示型广告和商品投放广告相似，但DSP展示型广告显示的位置会更好。商品投放广告是在页面广告的位置显示，而DSP展示型广告出现在产品链接里的标题下方，直接抢此产品链接的流量。所以，DSP展示型广告位置上占有绝对优势，卖家可以挑选出主推产品为其投放DSP展示型广告。

总结

广告是区分亚马逊运营做得好坏的标准。广告投放方法很多，卖家要使用最适合自己的那一套，才能不断地获取流量，提高订单量。借助软件工具，实现智能广告投放。

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（编辑：江同）