现在亚马逊站内的流量非常昂贵，PPC广告点击费居高不下，BD申报通道竞争激烈，通过服务商报BD价格昂贵，LD秒杀的性价比也越来越遭到卖家的诟病，所以很多卖家转而将目标瞄准了站外，希望从站外能获取到

现在亚马逊站内的流量非常昂贵，PPC广告点击费居高不下，BD申报通道竞争激烈，通过服务商报BD价格昂贵，LD秒杀的性价比也越来越遭到卖家的诟病，所以很多卖家转而将目标瞄准了站外，希望从站外能获取到更为廉价的流量来源，今天给大家介绍一种介于站内和站外之间的引流方式--Giveaway。在亚马逊卖家后台的广告下拉页中，有几种官方的促销方式，giveaway就是其中的一种，但是很多卖家从未探寻过这个玩法对提升销量有什么作用，今天我们就来一探究竟。

01.什么是give away

giveaway是亚马逊官方发起的一种抽奖活动，亚马逊买家通过抽奖的方式来赢取发起者提供的奖品，奖品的提供者可以是亚马逊的卖家，也可以是亚马逊的买家。对提供抽奖奖品的卖家来讲，自己出钱买自己的产品放到亚马逊的giveaway平台上，供参与的买家赢取，然后通过嵌入折扣码的方式来给自己的产品引入流量，这个方式可以增加产品的曝光率、点击率，提升产品与品牌的知名度，还可以通过产品促销提升自然排名权重。参与giveaway的产品会被Amazon giveaway产品目录收录，对产品来说等于是多了一个流量入口。

02.卖家如何设置giveaway

1.可以从自己listing的前台进入，翻到listing的最下方，找到set up a giveaway按钮，点击。

也可以从自己卖家后台的广告下拉页进入，选择advertasing，进入promotions，选择giveaway。

2、填写你打算要送出的产品数量和发起者的名字（一般写品牌名称，有助于推广），如果想要这次活动覆盖的人群多一点，就将产品的数量设置多一点。注意，这个钱是直接从你卖家账户或你绑定的信用卡中扣取的。

3、选择你送出礼品的方式：

a、Lucky Number instant win，就是幸运数字中奖方式, 每隔多少个参与者可以中奖，例如lucky number是600，那每600个人就会中奖，直到奖品分发完毕。

b、First come，first-served，即先到先得中奖方式,如果奖品数量是10个，那前10个人中奖。建议选择Lucky Number幸运数字的参与形式，奖品的覆盖面会更广，也会为后面的折扣码推广打下基础。

另外，下方的600/800/1000代表每多少个人就赢得一次幸运数字，建议选1000个，即如果你选择购买10个产品参与giveaway活动，则你嵌入的折扣码会覆盖1000*10=10000人，除去中奖的那10个人，剩下的9990都会收到你的折扣码，即使有20%的人最终使用折扣码购买你的产品，数量也是非常惊人的，当然了，前提是你的折扣额设置的有吸引力。

4、接着，我们要设置一下，在参与抽奖之前需要参与者做哪些动作才有资格参与抽奖。

a、No additional steps to enter，这是土豪卖家的要求，心情好，没要求，随便发奖品。

b、Follow an author， 这个功能基本没什么作用。

c、Watch a video short，要求观看自己产品在amazon上的视频，我一般是选择这一点，顾客观看完listing页面的视频后，购买的几率会非常大。

d、Watch a video with YouTube，要求观看youtube的视频（这里可以设置成我们产品的宣传视频），对于大品牌的卖家可以选择这一点，可以加深品牌印象，有助于品牌推广。

5、引流最为关键的一步，就是给giveaway设置折扣码，这个折扣码是发放给那些参与之后未中奖的人，一般折扣领取情况和折扣大小有直接关系，折扣低的话很容易爆单，所以giveaway也是一个推广滞销品的有效途径。

这个折扣码要自己提前在促销管理中进行设置，要设置成短码（不是一次性长码），折扣幅度限制为10%-40%，有效期设置为至少9天时间。

6、选择将此次抽奖活动公开，以扩大活动影响力。

7、预览成果，前面输入的发起者名字（你的品牌）就会显示在下图的红圈区域。

8、最后，为你申报参加giveaway活动的产品付款，提交，等待流量进来。

其实亚马逊的运营并不困难，只要你用心挖掘，尽量将每一个流量入口都研究透彻，尽量将每个方式都用的彻底，单个listing每天日出50单并不是什么遥远的梦。加油，年轻人！

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