不同的广告类型，有着不同的广告目的。有些广告就是用来拓词拓流的，有些广告是用来推动关键词排名的；有些广告天然就是来盈利的。

这一点我在之前文章中讲得很细致。你如果还不知道可以查看文章：

精华篇：如何根据不同广告目的选择最佳广告投放

我们今天重点说一下盈利型广告。

盈利型广告一般是SP-Catalog & ASIN Targeting , SBV, SD，各种捡漏型广告等。这些广告以盈利为目的，ACOS必须低，如果ACOS过高，我们就需要通过竞价下调或者预算下调，控制其ACOS。

如果盈利型广告投放的好，ACOS就会很漂亮；如果没有投放好技巧，很容易出现ACOS爆表的情况。

图片来源：跨境移花宫

我经常说的一句话是，广告有问题，先分析一下链接有没有问题。价格是否偏离市场，是否有竞争力；优惠券或者专享折扣是否有吸引力；

我见过很多人的广告问题，都是链接问题造成的。对自己链接是否优化到位没有清晰认知的，可以查看这篇文章：

亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解

我们今天对这几个盈利型广告，如何投放获取最佳效果进行详细地讲解。

01 SP-Catalog & ASIN Targeting

--SP-Catalog Targeting

经过很多链接的验证，我们发现类目定位是非常好的盈利型广告。这种类型CPC很低， 预算要求也不高，10美金即可。

对于竞价，给建议竞价即可，如果花不出去上调20%左右竞价找到好的临界点。选择类目的时候，选择最精准的小类就好。

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如果说你按照上述操作，但是还是转化不好导致ACOS很高，可以直接细化到价格比我们高或者评分比我们差的链接，抢夺他们的流量。

如果这两种操作都不行，可能你链接当前阶段不太适合开类目定位，可以的等过一段时间再尝试。

--SP-ASIN Targeting

ASIN定位的选择比较有讲究。刚开始开的时候，在榜单中、核心大词第一大页、新品榜单前几名挑选10-20个同类的ASIN。

定位那些流量大、价格比我们高或者评分比我们差的ASIN，然后跑几天看数据。竞价给建议竞价即可，如果好几天花不完，就上调竞价，竞价模式选择固定竞价， 不需要首行加成。

广告运行一周后，直接下载广告报告，从广告报告中找到有出单,ACOS又好的ASIN，开启新的ASIN定位投放。

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如果你的预算充裕，可以开启表现与我们相当的竞品ASIN定位，抢占势均力敌者流量；还可以开启表现不如我们的ASIN的流量。

 需要注意的是，我们与他们相比我们得有优势，要么是价格优势，要么是评论优势，不要定位比我们有优势的。

02 SBV广告

SBV广告是所有广告类型中转化最好的一种广告类型。据亚马逊官方数据，超过68%的客户更希望通过视频了解产品，从而购物。

从我们投放的视频广告来看，优秀的视频能够吸引眼球，增加点击率。加上合适的价格和优质的listing质量，拥有着很高的转化率，这个转化率会高于其他类型的商品广告。

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如果预算充裕，SBV广告等到新品上架后，SP广告运行一周就可以下载广告报告筛词开启。SBV有两种投放，一种是商品投放，一种是关键词投放。 我们直接从广告报告中找到表现好的ASIN和关键词，分别投放即可。

如果是关键词表现好，而且流量很大，我们可以单词单组单活动；如果说是流量较小的关键词或者是ASIN，我们可以多个ASIN一个广告活动。

需要大家特别注意的是， 现在SBV广告落地页已经从原来单一的商品页面变化为商品页面、旗舰店或者子页面。

如果我们店铺只有一两个同类链接，落地页可以直接选择商品页面；

如果我们店铺很多垂直细分的链接，比如整个店铺都是做假发的，可以定位到对应的旗舰店里或者子页面，给客户更多选择，有力提升转化的可能性。

03  SD广告

SD广告是主动展示型广告，可以通过分析用户的行为，主动在亚马逊站内外展示给客户的广告方式。而SP、SB广告是被动型的广告，只有客户搜索时才会展示给客户。

SD广告，可以通过ASIN定位，通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给客户，促进产品曝光展示和订单转化。

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SD广告在关键词排名推起来，链接进入平稳期的时候再开。前期需要把预算给SP广告。

具体策略如下：

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SD广告的竞价给建议竞价下限即可，不需要给太多。广告预算花不完，很正常 。因为SD的广告位是比较稀缺的，特别是流量大的ASIN，可能很多竞品去争夺同样的ASIN的展示位置。

虽然SD广告位置很多，站内站位都有。但是90%的曝光都是在商品页面的标题上方、购物车下方、五点描述下方，如下图所示：

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所以，重点关注这几个位置就OK,不必太在意其他被的广告位。对于具体投放策略，我在

亚马逊展示型广告（SD）高阶玩法

中做了详细解读和分析。

今天给大家准备了SP/SB/SD三种广告高阶打法的思维导图，可以直接联系我们领取。

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