在开发产品的时候，需要了解用户对产品的使用场景，才能更好地针对场景进行功能设计。这里介绍一个从用户搜索词中发现用户使用场景的方法。

操作步骤如下：

1.亚马逊搜索品类关键词，找到这个品类下的大链（大链的关键词比较全面）
2.反查此大链的关键词，统计关键词下每个单词的词频
3.从关键词中分析用户的使用场景

以 手机支架 phone stand 为例，大家觉得用户一般会在哪些场景下需要一个手机支架？

1.在亚马逊搜索“phone stand”，找到这个 best seller 的链接


 
2.反查此ASIN的关键词。

这里用的是西柚找词（一个免费且好用的关键词反查工具）www.xiyouzhaoci.com/?chan=sellerarticle1
 
反查ASIN后，看右边的”单词词频“，从高频出现的单词中，可以看出用户的需求和使用场景。



这里面出现的高频词有：

1.desk （反映了用户放在桌子上用的场景）
2.ipad（反映了用户想要放ipad使用）
3.airplane（反映了用户想要在飞机上使用的场景）
4.adjustable（可调的，这里需要再深入思考一下为什么用户需要可调，是需要便携吗？）
5.recording（反映了用户需要视频会议或者直播时需要）

等等等等

如果遇到有些词一下子看不懂是什么，比如socket，我一下子没理解是什么需求，可以把它加到包含短语的列表，筛选出包含”socket“的搜索词。

再看一下这些搜索词的top10自然排名，就能知道这个原来是那种手机气囊支架。





以上就是通过竞品关键词，发现用户需求和使用场景的流程。只要找多几个大链进行分析，基本可以涵盖用户的所有需求。