怎么把电商做到境外？

做跨境电商啊，

1店铺定位和产品定位。

这是新人最容易忽略的，作为一个跨境商家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

2价格策略。

通过一定的数据调研分析，你就会发现任何一个跨境电商平台上都会有着中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝等电商平台，一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说晓斌啊建议大家的跨境销售以品质和品牌服务来作为真正的卖点或者爆发点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有，不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期想要改回来就难了

3店铺装修和店铺设置。

对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于新手跨境商家进行店铺设置和装修时，小编建议可以在跨境平台找出行业优秀者，或者是竞争对手，通过观察对方店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的主图拍的是美不胜收，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。

4、人员效率要提升

很多创业者喜欢招尽可能多的员工，仿佛员工多一点，自己作为老板逼格似乎就大一些。其实不然。如果单纯的一大堆人，效率却没跟上，人员再多也毫无意义。

5、精品化选品

很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。（来源：网络整理）

跨境电商平台有哪些？

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。

一、亚马逊Amazon

1.基本情况

作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。

2.目标市场

亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。

3.费用体系

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。

4.经营模式

自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090,具体怎么哪些渠道，加

5.卖家运营模式

产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。

对于卖家的产品品质和资金的要求很高；

手续比其他的平台会略复杂一些；

市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；

亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。

二、虾皮Shopee

1.基本情况

虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。

2.目标市场

虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。

3.费用体系

虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。

4.经营模式

虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。

5.卖家运营模式

店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。

单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；

平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；

平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；

三、全球速卖通Aliexpress

1.基本情况

阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。

2.目标市场

速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。

3.费用体系

速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。

4.经营模式

速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。

5.卖家运营模式

店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。

门槛费和年费高；

需要团队化的运营和大量的精力的投入；

热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；

阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。

四、eBay

1.基本情况

eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。

2.目标市场

eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。

3.费用体系

eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。

4.经营模式

eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。

5.卖家运营模式

店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。

整体的流量和买家的数量比较落后；

开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；

新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；

后台纯英文操作。

五、Wish

1.基本情况

Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问Wish的新商户需要先在

上填写一份简短的调查问卷。Wish团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。

2.目标市场

Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。

3.费用体系

Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。

4.经营模式

Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。

5.卖家运营模式

店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。

平台保证金及佣金高；

不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；

平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；

很容易被罚款，保证金说少就少了。

跨境电商到底是什么？

跨境电商，简单地说就是通过互联网，从商品展示到买家下单、付款，卖家发货，一些中国出口商借助电子邮件和即时聊天工具与海外买家交流，企业和个人卖家通过网络与海外买家进行小额贸易，这样的一种流程。随着国内商城的接近饱和的状态，跨境电商又是一种机遇吧，想做的话可以看看有赞跨境电商，还是不错的，各方面都有保障的。跨境电商就相当于是国外的淘宝，可分为进口，出口两个模式，可就是把国内的东西卖出去也可以把国外的东西买进来，而这期间所产生的利润要比国内普通电商要高许多。我从15年始做跨境电商，做的是亚马逊，这几年走了不少的弯路，从而也总结了一些有效的方法和教程，我来分享一下。这里我说两种比较常见的玩法，学到的人可以自己实操，懒得实操的人也可以通过我的教程去学习，我相信一定能帮助到你。一.无货源铺货/自发货模式，即我们开一家正规的亚马逊店铺，通过免费的ERP软件（有很多免费的）抓取复制高销且安全的商品，加价到我们的店铺中，从而赚取差价。无货源模式的 优点：投入无成本、无需囤货、一件代发。缺点：靠运气和概率不长久。对选品要求高。二.精细化模式：专注于精细化选品和运营，精细到每一个产品的竞争度和竞争环境的分析。月营业额平均10-20万之间，利润在3-5万之间。收益核算：基本年几十万以上很简单。评论：666 （我会私信你，把具体的操作教程免费分享。）从我接触跨境电商的经历，讲讲我眼中的跨境电商。其实，我刚开始做的时候，也有这个困惑，不过我困惑的是跨境电商怎么做？当然，那个时候，还没有跨境电商这个说法，我们当时的理解和叫法应该是外贸电商。算是外贸的一种渠道。我第一次接触到跨境电商时，当时还是在大学校园，偶然听到了关于敦煌网站的创始人一个采访，知道有那么一个人做了一个网站可以在上面卖东西到日本韩国。其实当时也是听过就忘了。后面大学毕业想做外贸进入一家礼品工厂做了外贸业务员。想要拓宽销售渠道，接触到了速卖通。不过这个时候的速卖通和敦煌一样，都还在 探索 期，主流思想也只是国际贸易站的一个补充，主要做的也是小额贸易。刚开始发布产品时，都是按照几箱几箱一lot做为销售单位，期望的都是能够走快递21kg以上，好能够让运费便宜点。其实，这个时候应该来说还是没有跨境电商的概念的，甚至于是跨境零售的概念都不是很清晰。没过多久，离开了礼品厂，到了另一家纯外贸公司，没有自己的货源，一直是和工厂合作，传统外贸不太好做的情况下，公司要求做速卖通。这次是真的开始进入这个行业了。刚开始做，什么都不懂，不过好在自己PS功底还行，就从最基本的开始。把工厂的产品拉过来，一个一个拍照，然后修图，上传，写描述。这次运费没有像之前那样只能走快递了。为了把运费设置好，网上找了好多物流商，一个一个询问，价格多少。当然还是没有弄的太懂，特地到一家近的物流商办公地去了研究，小包运费多少 ，怎么收费，怎么查询发件，怎么确认。一步一步来，其实细节还是很多。跨境电商应该和所有电商一样，细节决定成败。当时没有考虑直接和邮局合作，是因为当时这个行业确实是比较新，虽然已经有个物流商，但是物流商也是把货送到比较开放的城市，比如广东那边再发出去。本地邮局根本还没有这个意思。后面没过两年，我们确实和邮局也谈过合作，不过由于邮局的服务意识还是没有形成，然后放弃。这时候，我们确实开始叫跨境电商了，因为和国内淘宝这些电商一样，我们关注的都是终端客户，做的主要是零售，已经和传统外贸有了很大的不同。出货渠道也主要是邮政小包。也就是说跨境电商这个概念不是一开始就有的，他有一个演化过程，从最开始的外贸电商走的是小额批发路线，到后面的跨境电商走的是零售路线。这是随着行业的发展不断调整并最终形成。虽然现在还是有不少人固执的把它归类到外贸，这不是不可以，但是你的看法最终会影响你的运营操作上。你把它看成是外贸的一个渠道，那么你的运营就会止于产品的展示；你把它看作是跨境电商，是一个新兴产业，你的运营就会是一个整体经营策略。你才会专注于品牌的打造，产品的迭代，客户的营销等等。到这里，我们终于可以说跨境电商是什么了？跨境电商是一个新兴产业，区别于传统外贸，专注于品牌打造，通过产品迭代，专业的客户营销等一系列电子技术手段获取利润。这就是我对于跨境电商的认知。所以多年来，我不断的提高数据运营的技巧，以适应跨境电商的转变与挑战。跨境电商主要就是做中外的贸易，或者说跨国贸易比较好理解一些，就是中国和外国区金星商品的交换以及资金的往来。然后他对于我们国际贸易的发展有不可磨灭的作用，也对于未来全球经济一体化甚至贸易全球化来说有着不可磨灭的奠定基础。什么是跨境电子商务跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。（国内卖东西到国外）跨境电子商务的特征跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。跨境电子商务的意义跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。指分属不同跨境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。在海关准则允许的范畴内，进行跨国的购物，或者卖货跨境电商就是可以把你家的东西卖到全世界上的一个线上平台跨境电商就相当于是国外的淘宝，可分为进口，出口两个模式，可就是把国内的东西卖出去也可以把国外的东西买进来，而这期间所产生的利润要比国内普通电商要高许多。

海外网店有哪些平台

1、亚马逊

目前最大的全球性交易平台，也是目前最受中国卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高，开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，需要有专门的登录电脑和美国本土银行卡作为提现用。由于亚马逊跨境业务开展较早，平台上已经形成了稳定的竞争格局，门槛较高，建议有一定外贸基础和资源的商家进入。

2、Wish

一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。作为一个新平台，商家数量远未饱和，正是大力开店的好时机。Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐方式。平台开店简单、界面友好，可以开多家店，很受中国卖家欢迎。

3、速卖通

2009年9月9日上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。速卖通的客流量较大，收费也比较高，且有向大商家和品牌方逐渐倾斜的趋势。

4、ebay

95年起步的线上拍卖及购物网站，曾经盛极一时，虽然近年来的发展远远落后于亚马逊，但在全球仍拥有庞大客户群。ebay比较重视中国卖家，鼓励中国商家开辟海外网络直销渠道，拥有全中文后台管理界面，设立有专门的ebay培训中心进行线上线下的开店及运营辅导，注册免费，上手快。

5、Lazada

东南亚地区最大的在线购物网站之一，覆盖包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国，5.6亿人口的广大地区，日均访问量400万。Lazada有中文界面，采用Payoneer的收款服务，仅需一张企业营业执照、一个身份证复印件就能注册开店。

6、Cdiscount

是仅次于亚马逊的法国第二大电子商务网站。Cdiscount于2016年加大了第三方卖家的招商力度，并于2016年7月来华举行了招商会。鉴于英文网站的激烈竞争，对于中国卖家来说，小语种网站还是一片蓝海，但需要一定的语言能力。

7、Etsy

成立于2005年，是美国一个在线销售手工工艺品网站，模式类似eBay。Etsy网站交易的各类产品，如服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等，要保证原创和手工制作，属于小众网站，走精品路线的中国卖家可以考虑。

8、Rakuten

日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.4万名的卖家，有1.05亿用户，占据27%的市场份额。日本乐天自己并不出售商品，属于平台类型。在乐天开店需要满足较苛刻的条件：在日本当地注册企业、有当地的银行账号、严格的品牌审查。

9、Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。Gmarket的注册需要申请人有韩国身份证，并依法缴纳相关税金。

10、Flipkart

Flipkart由2名亚马逊前员工于2007年创建，是印度最大电子商务零售商。2015年Flipkart关闭网页版，只在手机App端开展业务。Flipkart目前仅允许在印度注册的公司入驻，但已在考虑对华招商。