亚马逊每年的Prime Day都为卖家提高销量提供了大量的机会，那么亚马逊卖家如何在销售旺季做好广告投放，高效引流变得尤为重要。据数据显示，亚马逊Prime Day的流量⾼峰不仅体现在活动期间，还有⼤量亚马逊买家活跃在活动准备和收尾阶段。因此亚马逊卖家的广告投放策略也要分阶段进行，下面为大家详细介绍在销售旺季期间卖家如何选择正确的ASIN。

一、亚马逊广告选品重点

1.热门畅销商品；

2.高库存商品；

3.相关季节性商品；

4.上一年Prime Day中绩效最优商品。

二、使用亚马逊优选广告商品排序功能（适用于商品推广）

1.亚马逊优选广告商品指为使用广告做好准备的ASIN，是开启广告的高潜力商品。

2.较成为优选广告商品1个月前，成为优选广告商品1个月后的ASIN的展示量为之前的4.7倍，页面展示量为1.8倍，点击量是2.9倍，由广告带来的销量为2.8倍（此数据仅供参考）。

3.通过分析亚马逊优选商品广告面板上"还未被推广的优选广告商品”的数据，优化广告：

（1）通过“30天页面视图、30天内订购的商品数量、30天商品转化百分比”数据，找出消费者比较感兴趣的商品；

（2）通过“首选商品占比”数据，找出更能引起亚马逊买家注意的商品；

（3）通过“已订购商品销售额”，找出销量最好的商品。

三、亚马逊ASIN矩阵

根据ASIN的销售额和生命周期将其分类，每种ASIN将对应不同的广告策略。

1.针对各个亚马逊ASIN类型的策略建议

（1）主力ASIN（提升销量，为其他ASIN借势）

细分品类、竞品ASIN或在展示型推广中投放主力ASIN为其他商品引流；为展示型推广中的商品投放和亚马逊买家提供补充，针对浏览了商品详情页却没有购买的买家进行再营销。

（2）新贵ASIN（提升曝光量，挖掘更大的销售潜力）

定向品类或关联品类、细分品类、竞品ASIN；使用所有类别尽可能扩大相关亚马逊买家的覆盖，并利用收获的洞察创建和优化商品投放和再营销浏览定向。

（3）潜力ASIN（促进曝光，使用差异化策略）

细分品类、主力ASIN，在展示型推广中捍卫商品详情页；再营销受众浏览定向价格较高、星级较低的商品浏览，以取得优势。

（4）长尾ASIN（抓住细分化市场，或促销清库存）

商品投放集中于主力ASIN、弱竞品ASIN；定向弱竞品浏览。

2.根据阶段性的策略和⽬标，调整推⼴重点

（1）准备阶段

推⼴所有选品，以测试可能具有更⼤潜⼒的ASIN。

（2）Prime Day期间

流量⾼峰期针对新贵ASIN和主⼒ASIN加⼤预算，提升转化和销量。

（3）收尾阶段

将重点转移到主⼒ASIN，活动后持续与亚马逊买家保持互动。

综上，亚马逊卖家在Prime Day期间可以主要分准备阶段、活动期间以及收尾阶段这三个不同时期进行相应阶段的广告投放。针对Prime Day的不同阶段亚马逊卖家应制定不同⽬标，并结合全流域⼴告策略各有侧重。