国内电商饱和竞争激烈，跨境电商给了大家心得希望，然而许多人在做亚马逊的时候都会存在不出单的情况，即便是拥有一两年从业经验也不例外，亚马逊与国内电商是有一定差异的，切勿以做国内电商经验去做亚马逊，即便是有从业亚马逊经验,也应适当放弃。别人的东西永远是别人的，只有摸索自己出的亚马逊打法与套路，才能真正做好亚马逊。那么做亚马逊为什么不出单？

1、listing

当定位好产品的方向，便要开始完善listing，包括标题、描述、图片、search term等信息，每一样都需用心去想，如：标题是否足够吸引、描述是否详细、图片是否全面展现等问题，细节决定成败这句话在适用不过，这些看似简单信息往往能决定产品未来的销量，同时也是许多做亚马逊为什么不出单的原因之一。

2、测评

做亚马逊不出单的原因有很多，产品的测评也是决定顾客是否购买的重要一点。在产品上架之初，想要获得自然的Review，是需要长时间的积累，但亚马逊行业分秒必争，没有评也就没有良好的转化，那么要怎么做测评呢？虽然在亚马逊行业里有着许多刷单的服务商，但这类服务没有行业标准，因此也出现了许多被骗情况，所以需要通过其他方式来获得review。

首先，通过之前参加的各种活动认识的卖家朋友进行沟通，和卖互补产品的小伙伴交换买家资源，比如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音响的小伙伴交换Reviewer资源，一定要彼此保证双方的Reviewer是靠谱的，只买他们需要的产品、严格按照搜索关键词下单、对比类似店铺购买、选择性留评（一般留评比例20%）。

如果在交换资源这一块积累的太慢太少的话，就可以考虑一下别的方式了，因为亚马逊的一系列政策出台，买家信息已经被亚马逊系统屏蔽了。如果能够获取到买家的真实邮箱或者别的联系方式，让卖家可以通过站外联系，拓展营销活动，请求Review，提高新品销量等，这样就可以充分提高买家资源的可塑性和利用率，获取更多的商机。

3、广告

当Lisitng和Review准备好之后，我们便要着手于广告获取流量，做到这里大家还会问做亚马逊为什么不出单吗？对于亚马逊广告前期建议大家先开auto，我们基本上新品都是从auto开始的，不会轻易做手动，要知道手动的实际扣费其实比自动要高的多得多！
开自动主要是有几个目的：

1.尽可能的获取高转化的流量词，补充我们做keyword research的不足

2.利用auto相对实际扣费较低的特点，通过不断的否定不相干低转化词汇，把预算集中在流量词这里，其实很多新品我们都只开了auto广告，并没有开手动模式，也能够达到预期效果，而且Acos都不会很差，在可控范围内。

4、促进销量提高排名

开通广告能够让产品拥有较为稳定的转换，然而想要进一步提高销量，便要适当的做亚马逊折扣活动，在这里有必要提醒大家，做折扣的目的在于产品销量、流量拥有爆发式的增长，从而拉动搜索排名获取更多流量。

5、维护

如果前面4步都进行的比较顺利，接下来一定会有自然出单，这个时候就可以松懈了吗？并不是哦！我们在后期的主要工作是想尽办法增用户的留评几率。我们都知道，亚马逊其实是禁止向买家索要好评的，一旦发现，就会收到红旗警告，但是亚马逊并不反对用户留评，利用好索评工具非常重要。另外，人无完人，产品也没有绝对完美的产品，肯定会因为这样那样的问题而收到用户的差评，这种情况，我们必须及时处理，想办法联系到买家，如果实在没办法，想办法补好评，及时将差评给盖下去。当然我也见过极少数的佛系卖家，对差评置之不理的。除此之外，还要时刻监控着库存情况，及时补货。如果出现了断货的情况，之前的推广效果会大打折扣。同时，还要不断地进行关键词测试，挖掘出新的转化率高的词，加入到listing之中。

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