想做好亚马逊产品运营，做亚马逊广告自然是不能少的，站内广告是亚马逊卖家主要的推广手段之一，但是很多卖家在做广告时经常出现低产出高投入的情况，有的甚至在做了广告之后销量反而下跌了，为什么会这样呢？是因为亚马逊广告的转化率真的不行吗？其实不然，之所以会这样我认为主要还是卖家对亚马逊广告还不够了解，投广告是我们应该先做好充足的准备。下面我就来分享一下亚马逊广告优化的技巧。

1.使用在广告系列中使用的相同关键从优化产品详情

亚马逊不会展示与客户不相关的广告，您可以通过使用关键词优化产品详情来吸引更广泛的受众群体，这些关键词会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。

2.测试关键词的不同匹配类型

亚马逊允许您从精确，广泛和短语匹配中进行选择。如果您需要收集购物者使用的搜索字词数据，请将匹配类型设置为“广泛”，并为您的广告系列投放高预算几天。

3.识别不相关的搜索查询

您可以从亚马逊下载搜索字词报告，并查找不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports（在Seller Central的顶部），选择Advertising Reports，单击Search Term Report，然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词，以防止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。

4.列出ACoS最低的关键词

通过制作专门针对具有更高预算的关键词的新广告系列来提高您的收入。

5.经常测试新的关键词

在测试新关键词时，请为这些搜索设置更高的出价，以便可以快速生成足够的数据，以确定新关键词是否有利可图。

6.跟踪产品性能

考虑根据产品的表现来组织您的广告系列，您可以为最畅销的产品制作广告系列，并将大部分PPC预算用于此广告系列，同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。

7.创建自动广告

自动广告的作用我们前面的文章有说过，创建自动广告，下载搜索报告并查看亚马逊生成的关键词列表。让广告系列运行几天，以收集有关哪些关键词有利可图的足够数据。

通过以上的方法慢慢去检查优化你的广告，解决这些问题，相信你的订单肯定会有所提升。掌握更多优化经验让你优化广告更轻松。了解更多亚马逊广告优化技巧，关注我们。后续为您带来更多关于亚马逊运营的知识。