亚马逊卖什么好？这也是经常困惑亚马逊新手卖家的问题，俗话说万事开头难，第一步往往是最难迈出的一步，如果有好的选品思路，那对新手卖家来说必定事半功倍。针对选品难这个问题，今天我就来分享一下，新手卖家该如何选品、选品思路以及技巧。

　　亚马逊新手选品技巧：

1.低运输成本

　　对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对而言。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有激烈，但复杂的物流会除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家努力先做远观。

　　2.市场容量大的产品。

　　市场容量的大小，决定了你市场交易规模的大小，太小的话，生意怎会好做？市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。所以选品时，尽可能选择市场容量大的类目和产品，推爆款才有可能。

　 3.合理的利润空间

　　在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的矛盾境界。一般而言，海运产品的利润应留在30％-40％；空运产品的利润在20 ％-25％，多多益善。

　　4.合理的销售价格区间

　　最好选择在15 -75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，超过75刀的要看个人的资金承受能力。

　　5.高热度低竞争度

　　目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尝试找到市场竞争相对较高的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。

　　6.无品牌垄断和销量垄断

　　（1）品牌垄断

　　远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐在的稳固，货源优势大，并且团队非常厉害，动动手指就够中小卖家喝一壶。

　　记录前100个产品的品牌，查看列表的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50％以上则属于品牌垄断；

　　（2）销量垄断

　　除了避免品牌垄断，还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用丛林侦察工具查看。

　　7.处于上升生命周期

　　寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。

　　8.功能简单容易清关

　　（1）功能简单的产品

　　尽量避开功能复杂的产品，在很大程度上思考方式直线条的国家，特别是美国，消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货替换，退货率的飙升导致领先的大量经济损失，从而也会影响绩效。

　　（2）避开目标国家难以清关的产品

　　例如，对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大的损失。

　 （3）避开目标国家明确规定允许中国人销售的产品

　　可以直接去亚马逊官网查询或开箱咨询，例如美国永久中国卖家销售杀虫剂相关产品。

做好前期准备工作的是亚马逊新手卖家需要做的事情，而不是急于出单，亚马逊涵盖内容繁多，一不小心就可以踩坑，前期做好充分的准备可以让你避开许多不必要的麻烦。

以上就是亚马逊新手选品的思路技巧的全部内容了，如果还有哪里不明白，欢迎前来咨询我们。