我们亚马逊卖家，在产品上架之后要做的第一件事就是编辑listing，什么是listing？简单来说就是产品页面，主要由标题，review，五点，描述，关键词，图片等六个部分组成，这里说的编辑listing不是简单的编辑，好的listing可以平壤你的产品得到更好的排名，获取更好的曝光率，增加转化订单的机会。下面我就来说说listing要怎么编辑，应该注意哪些事项。

　　在编辑前多研究一下那些热卖款式的listing编写发规则，其实有迹可循。但是标题建议就不要模仿那些热卖款式的写了，毕竟你产品权重不够，跟着他们用大词反而适得其反！

　　同时要对图片加以重视，选择优秀的产品图，分析拍摄的角度和PS的技巧的运用。

　　下面我们说下在listing文案编辑的时候有什么要注意的地方。

　　标题的写法

　　1.每个字的首字母必须大写（除了a, an,and, or, for, on, the之类的词）

　　2.不能有任何特殊字符或标点符号(?, ?,?, !, $, &, *, etc.)

　　3.不能在中文输入法状态下输入任何内容（会变成乱码）

　　4.如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如：要写2，不要写Two。如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

　　5.标题简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字。

　　6.不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如:

　　a. “Free Shipping”, “2 days expressdelivery”

　　b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latestdesign, New Fashion”

　　c. “Money-back Satisfaction Guarantee”

　　d. “Customizable please email me your ideaor design”

　　关键词的填写

　　1.亚马逊前台搜索栏的推荐延伸词

　　具体操作：首先确定一个跟产品相关的核心关键词，如智能手表smartwatch,下拉框会出现很多推荐延伸词，同理可以输入其他不同叫法的核心词wristwatch,quartz

　　watch等。

　　一般为了挑选更多的关键词，根据产品的特点可在核心关键词的前后依次键入A–Z

　　26个字母，每每键入筛选下拉框里跳出的词组，和产品相关的就可以选做为关键词。

　　2.产品类目中的部分词

　　在前台搜索栏键入不同的核心词，左侧类目导航会有相应推荐，根据相关性，可挑选部分词作为关键词使用；也可以下载BTG表格，挑选类目关键词。

　　3.同款产品销量好的listing的高频词

　　一般参考同款产品前三页足以，这些竞争对手都是销量，推广，优化做得非常好的卖家，评价也是极具参考性。

　　将挑好的listing的标题，五行特性、长描述全部一条条复制下来到excel表格里，通过数据对比分析，找出反复出现的核心词，提炼出来作为自己的关键词。

　　4.从review里找关键词

　　收集review，买家反复提到的词，往往是地道的说法，也是买家常用的搜索词，这些一定要提炼出来作为关键词。

　　5.从广告数据中找关键词

　　产品上架在设置手动广告时，亚马逊会推荐关键词，这里可以挑选填入Search Term里。

　　6.参考其它电商平台中同款产品的热词

　　如ebay、速卖通、敦煌等，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，可做参考借鉴。

　　也可到当地国家的电商网站进行搜索，这里推荐龙之向导网站，收录了各国电商网站

　　描述的写法

　　同类产品分析比较他们的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；

　　功能性产品写清楚参数和技术细节；

　　适当加入一些长尾词来提高搜索，在描述里埋些关键词；

　　适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息，邮箱网址等等；

　　售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；

　　千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；

　　五点的写法：

　　五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下

　　手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个

　　在保持通顺连贯的情况下埋关键词提高搜索量

　　内容简明扼要（避免冗长的书写）

　　突出产品亮点

好了，以上就是亚马逊listing的编辑写法和需要注意的事项了，涵盖的内容较多，细分的知识也需要深入的学习，不过经过上面的介绍，相信大家也有了一定的了解，想要掌握listing的全部编辑优化工作需要多学多实际操作，经过时间的沉淀，相信大家可以掌握。有不明白的地方，欢迎大家来咨询。