选品一直以来都是亚马逊卖家头疼的问题，许多亚马逊新手小白对选品毫无思路，去培训公司，培训公司只会教你如何用软件去选品，大多数培训公司已经把选品工具化了，但是对于小白来说，我们要如何去选品，怎么选择好的产品呢？下面我来说说我的思路。

　　在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

　　一，热销榜单分析

　　针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

　　实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

　　二，产品数据分析

　　在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

　　三，竞争对手分析

　　提到竞争对手分析，主要体现在：

　　① 竞争对手品牌影响力

　　② 竞品价格和定位

　　③ 竞品的Review分析

　　④ 竞品的listing

　　从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

　　四，运营成本分析

　　首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。

以上几点就是选品的全部内容了，选品是卖家的重中之重，在选品之前大家一定要做好充分的准备，谨慎选品。对于以上内容还有什么不明白的地方，欢迎大家前来咨询。相信可以给你一个满意的答案。