亚马逊卖家想要合理优化好广告ACOS，首先要合理计划广告布局，做好各阶段的广告布局计划和全部矩阵的预算分配，下面来具体看看。

从亚马逊的广告矩阵原理图可以看出，在漏斗顶部的初始阶段，卖家可以应用尚未知道全部类别的买家DSP，OTT期待广告形式接触他们，让买家知道这一类别。

借助OTT广告，可以和亚马逊高质量的视频内容一起展现卖家的品牌。卖家可以在允许的电影和电视内容中插入主动播放和打开声音，不能跳过OTT视频广告，非常有利于加深用户对品牌的印象，树立品牌认知。

当买家知道卖家的品牌时，他们可以充足利用展现广告重复接触过去看过卖家产品或相似产品的人，以增进他们的购置。当买家决议购置某一类别的产品进行搜索时，如果他们看到卖家的产品推广广告，或者因为卖家之前发表的展现广告给用户留下了卖家品牌的印象，用户很可能会在许多品牌中选择卖家，从而增进交易。

接下来给大家举个例子来说明如何分配全部矩阵预算：

当卖家做全部广告布局时，卖家需要确保在用户认知、思考、购置、忠实这几个阶段做预算分配，注意联合商品推广、品牌推广和展现推广，确认重要词、类别、品牌、商品定位。

正常情形下，购置阶段的预算会对比多，可以占预算的60%以上。当然，如果商品在品类中排名靠前，比如BSR前三名表明，商品在搜索流量方面具有很大的优点。

在这种情形下，卖家需要做的是打开漏斗前端的入口，让更多的买家了解这个类别，了解卖家的品牌，更终形成购置，所以相似的商品可以在漏斗的顶端放置更多的预算。当然，依据商品的不同，预算的分配也会有所不同。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告布局计划相关的内容，希望对卖家有帮助。我们跨境跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。