做亚马逊，选品非常重要！夸张一点说，选品选对了，躺赚都不是问题。”亚马逊七分靠选品，三分靠运营。”这是老手经常会挂在嘴边的一句话。选品的好坏很大程度上决定了后续推广的难易，选对了，事半功倍，选错了，努力可能白费！

其实，对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。

那么新手卖家如何去选品，小编推荐新手卖家尽量先去做那些不需要审核的产品，或者是审核资料相对较为简单的产品去接积累经验。

因为在卖家服务条款中，亚马逊的受限产品主要有下列二十几种，这些受限产品需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，需要上传亚马逊并且审核通过了，当亚马逊确定卖家有销售这类产品的资质时，卖家才可以在亚马逊上进行销售。

受限商品

1.动物和动物相关商品

2.汽车用品

3.合成木制品

4.化妆品和护肤/护发用品

5.货币、硬币、现金等价物和礼品卡

6.膳食补充剂

7.药物和药物用具

8.电视/音响

9.爆炸物、武器及相关商品

10.出口控制

11.食品和饮料

12.冷藏和冷冻食品

13.有害商品和危险品

14.珠宝首饰和贵重宝石

15.激光商品

16.照明灯具

17.开锁和盗窃设备

18.医疗器械和配件

19.冒犯性和有争议的商品

20.有机商品

21.杀虫剂和杀虫剂设备

22.植物、植物制品和种子

23.回收电视/音响类商品

24.性健康用品

25.监控设备

26.烟草和烟草类商品

27.质保、服务方案、合约和担保

28.其他受限商品

以上这些类目都是卖家选品的禁区，除非得到亚马逊官方的授权，否则千万不要去试探亚马逊的底线。

那么该如何选品呢？下面小编安利新手卖家8个选品小技巧，希望可以给新手卖家朋友们提供一些帮助或者启发。

1、站内榜单选品法

点击排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名Listing。

操作:卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

2、类目深挖选品

卖家要想自己的产品在市场上能保持持有的竞争力，那最好的就是专注于一个产品类目，对产品类目进行深挖，当你对这个类目的产品做得越来越熟悉，达到了一-个专业的水准，自然而然，在产品的市场需求以及品质上就有了自己个人的一个敏感把握度。

但是，类目深挖，-定要注意产品市场的源头，也就是你锁定类目的生产商，保证产品质量。

3、大卖家新品跟进法

对于选品没有方向的卖家，不妨对自己的选品简而化之，首先确定个可以学 习和效仿的榜样店铺。 对榜样店铺的要求是，店铺里的产品保持到10到30款，刚需，多个产品销售很好，销售利润也不错。

如果说本身其他店铺的产品没有优势可言的话，也要慎重。

4、价格区间选品法

商品价格介于10-50美金，这个价格区间容易让买家产生购买冲动；

资金较少的卖家，就可以集中选择单价稍低、重量轻、体积小的、易发货的产品。物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。

商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。

5、供应商新品推荐法

在选品过程中，要多关注供应商传递过来的信息，及时更新换代，寻找最适合消费者的产品。

6、国外社交媒体选品法

如facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等，可参考同行发布的新品。

7、大数据选品，可以借助Jungle，或者Helium10, 卖家精灵等选品工具。

8、大分类排名选品法

在大分类排名在5000以内，同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

以上关于亚马逊8条选品方法，因人而异，因为每个人都有自己的选品方法和运营技巧。希望给新手卖家们提供一些帮助或者启发。