亚马逊是一个产品为王，运营为辅的平台，一个精品爆款便能让一天销售额达到上千美金，其中还能省去部分运营工作，所以选品是新手小白做亚马逊的首要难题。选品就好比投资，需要分析产品的市场、市场需求、成本利润等问题，下面小编和分享新手小白做亚马逊该如何选品?

1、产品的市场需求

对于选品来说，市场需求是非常重要的一个参数，产品市场需求过小，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，那也不值得去做。

产品在亚马逊上的表现取决于市场需求。选择与畅销列表中所列产品相同的产品，可以让你将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。因此，你也可以吸引畅销产品的目标受众，并引导其购买

建议参考亚马逊Best Seller Rank(BSR)，这就是亚马逊热销商品排名。商品的BSR排名可以在listing的产品描述部分看到，也可以在亚马逊Best Sellers页面或者品类级的Best Sellers页面看到。根据该排名，可以了解某个商品目前在亚马逊市场上的需求程度。一般建议关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的商品，这类商品通常还没有太大的竞争。

2、选择不需要审核、或审核简单的商品，排除审核难度大的商品。

有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品，例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，并有销售这类产品的资质。这对于新手卖家来说无疑增加了难度，因此我们推荐新入行的卖家先选择其他审核难度小或不需要审核的商品去练手。

3、市场上没有占主导地位的品牌，规避侵权

如果排名靠前的结果都是些家喻户晓的名字，那么你就应该寻找其他产品，除非你能发现一些产品创意，可以让别人放弃其他品牌来购买、试用少为人知的产品。

注意规避侵权。美国的知识产权保护更为严厉，例如，你销售的杯子上出现一个迪士尼米老鼠的图案，你的listing很可能会被审查删除，店铺也会连带被check甚至关停。所以在选品的时候，还要考虑到这一因素，选择没有版权风险的商品、图案或者文字。

4、选择售价在10美元至100美元之间的产品

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。这并非一个硬性规定，因为许多卖家也在高价产品上做得很好，昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。但如果你将自己想象成一个消费者，一旦产品设定在100美元以上，你就脱离了“冲动购买”的范畴，并且要花更多时间去阅读更多产品评论，在视频或论坛上寻找测评类视频等等

建议售价在10-50美元之间的商品。这个价格区间，既能让买家产生冲动性购买，认为即使买错了也就损失一点小钱，也可以免去比价，毫不犹豫地下单。在此价格基础上，选择成本低于30%的商品，这样可以保证足够的利润率。要注意的是，在亚马逊开店需要很多隐性成本，例如月服务费、交易佣金、仓储费用、广告费用，还有商品的包装成本、运输成本等，所以一定要保证商品成本和售价之间有足够的差价。

5、利润核算

产品利润需要30%(不包含物流、FBA、广告等)，也就是说产品成本在100，我们的售价是142.8(售价=100/(1-30%))，综合上述在选品的过程中，我们可以控制物流和FBA的成本，而产品的广告预算也有了规划。

6、市场的竞争程度

选品时需要在数据分析指标考量的基础上，合理的去评估产品的市场竞争程度。大家需要通过竞争度这个数据来判断产品的可做性，这个数据其中包含产品的reviews数量、新品占比、发FBA的产品数占比等，对于卖家来说，产品售卖数量越多，竞争程度越大，推广起来的可能性就越小。

7、使用Jungle Scout选品工具

选品工具可以给你的决策提供扎实的数据的支撑，JungleScout是亚马逊买家选品过程中最重要的参考数据之一，Jungle Scout的数据是系统每天采集和对比，在数值相对稳定时，数据每周或者每两周更新一次，新品的数据一般会在12小时内采集和更新，产品销量波动比较大的时候，系统会自动调整频繁，每天进行更新。

8、如何测款

许多新手小白做亚马逊在选品之后直接发大货，虽然我们在选品的过程做了部分分析，但仍然要步步为营。可以多选几个产品，然后每件产品发50个，看看市场反应以及广告效果，能出单的产品再补货，不能出单的产品直接放弃，分散投资减少损失。

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