2022年下半场的序幕已经开启了，对跨境电商卖家尤其是亚马逊卖家来说也意味着销售旺季的到来。今年是特殊的一年，因为疫情很多运营状况都改变了，包括选品，如果你也还没有下半年旺季选品的头绪，这篇文章值得你一读，因为这里将分享3位在旺季“身经百战”的卖家的实战经验，从四大招旺季亚马逊选品方法帮助你做好准备。

亚马逊旺季选品四部曲：

1、选择复购率高的产品，抓住复购潜力

研究表明卖家收获新顾客所需的成本是维护老顾客的5倍，选择复购率高的产品吸引回头客，可以给卖家带来更高的收益。

复购率高的产品多为小而轻便的产品，集中在美妆、个护、厨房用品方面，属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小，是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。以美妆个护为例，线下实体店产品价格较贵，线上物美价廉的选择相对来说更多。推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。这类产品也容易受到KOL推荐的影响。以假睫毛为例，价格在10美金及以下产品主要以简易的假睫毛为主，10~20美金左右的产品以眼线为主，20~30美金左右的产品以假睫毛套装为主。

2、挑选易于控制成本的产品，保护利润率

为应对各种受疫情影响的不确定因素，准备一个备用计划——降低成本，“我们在努力把所有产品的成本降到最低。”卖家在跟工厂合作，做成本比较低、比较稳当和比较慢的产品。利用自身供应链的优势，优先选择可以压缩成本的产品，帮助他们平稳地度过疫情期。

产品的高利润率时常源于两个特点：小众和高单价。对于市场而言，精准定位到一些体量适中， 增长快速，但竞争度较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品思路，而单价高又保证了产品的利润空间。以脱毛器为例，因为其品牌数量较小，新品贡献度巨大，较有机会进入。货值较高，需要一定资金成本。市场分散程度适中，竞争力较小，适合中部卖家进入。而且其整体市场也在加速增长。

3、多考虑性价比高的产品，迎合多样购买力需求

据相关报告，美国的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%。“因为疫情，部分海外消费者的消费行为也有所变化，他们现在可能会更倾向于购买便宜一点的产品。“根据这一变化，我们得出了一个对策，就是着重考虑国内比较有优势的产品供应链，在降低成本的同时又能保障产品品质，为消费者提供更多性价比高的产品选择。

卖家在选品上侧重于选择性价比高的产品，其中除了受疫情影响，更主要的原因是性价比高一直是他们在选品策略中考量的重要因素。

目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求较大的产品，并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，及高端新能中等价格

4、侧重刚需产品，满足消费者需求

2022年对卖家而言变化莫测，对于供应链资源，物流资源，工厂产能都是巨大的挑战，因此选择稳定的刚需产品是较为稳妥的选品思路，刚需产品主要覆盖了今年比较突出的生活必需品。

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