亚马逊如何选品?俗话说，亚马逊三分运营七分选品，运营时遇到的一些坑，大概率是你选品时脑子进的水。选品于做亚马逊的重要性不言而喻。

那么，作为一个亚马逊新手卖家，对于市场不了解，应该如何知道一款产品是否可以做呢?

一、亚马逊选品原则：

市场需求要量大，最好是刚需产品;

产品竞争程度要适中，避开红海类目;

产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间;

产品的客单价不宜太低，最好高于15美元;

确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权);

避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

二、亚马逊选品误区

1.找朋友拿货，或道听途说

听别人说什么好卖就卖什么，(那个别人可能是你八杆子都打不着关系的朋友的朋友家表弟的大姨的侄子)。

也有一些卖家朋友，亲戚做工厂，本身做国内市场，眼馋近2年跨境红利，也想一起搞事情，未做全方位调研市场，拿来就敢卖。

没有数据支撑，只是听说好卖，或者自己觉得好卖。

有时候经验是负债，选品不是你觉得，也不是我觉得。

请记住：所有不以数据说话的选品都是耍流氓。

2.盲目跟风追求爆款

还有一些朋友盲目跟风，看别人卖销量大，Review多就认为有市场，自己也可以进去博一博，单车变摩托。

完全不懂得去考虑产品的竞争度、市场垄断性，专利争权等等，就一股脑采购发货上架，到货后哐哐一顿猛如虎，全然不知道如何计算价格及利润，广告自动+手动火力全开，信心满满坐等爆单。

最终果然不尽如意，迎接你的不是爆单，而是ACOS爆表。广告烧了一堆，单没出几个，完全是亏损状态。

同时呢，激烈的竞争常常会进入价格战，如果没有足够的成本优势，只会陷入进退两难的困境。

3.用户痛点不精准

很多人只关心产品的差评，而忽略了好评，这是比较极端的做法。

我们既要看竞品的好评，也要看竞品的差评。

查看好评有什么作用呢?

一方便可以看到用户的使用场景，让我们对产品的定位更加清晰，定义更加精准;

另一方面是客户之所以会留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这些解决的问题，就是产品的核心卖点。

每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下。

那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?

我们可以从这3个方面着手：

① 统计REVIEW中客户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始;

② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;

③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。

三、亚马逊选品方法

1、亚马逊推荐选品法：这个方法主要拓展我们选品的延伸品，帮助我们做产品线。

2、站外平台选品法：这里主要指其他的购物平台，比如易贝，速卖通这些平台选品，这些市场上比较热销得产品，且亚马逊上面买的不是特别多的，我们可以复制过来。(注意上面的筛选产品标准)

3、选品组合分析法：以产品的组合思维来选品，即在建立产品线时，要建立核心产品线、爆款产品线、和常态产品线，用以互相配合，选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段同一个品质。此外，不管是哪类产品，在选品时都要评估产品的毛利。

4、独立站选品法：这种方法主要也是通过观察竞争对手的独立站上新的产品进行复制。一般来说产品都是在社交平台火起来之后，独立站的人会最先发掘数据进行上品，我们可以重点关注一些比较不错的独立站平台。

5、BS选品法：主要是通过亚马逊的BSR榜单进行选品。

6、谷歌趋势分析法：在选品时，可以利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品的参考。并分析行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要参考行业内的核心店铺和竞争对手的经营情况。此外，谷歌分析会经历从选品的成功和失败中积累经验，逐渐成为高手。

7、价格区间选品法：这个是直接筛选出来我们想做的目标价格区间，可以省去很多的时间。

8、工具选品法：主要讲通过各种选品工具(例如第三方工具类型服务商或站内ABA工具)进行选品。艾杰美科技在这里说明一下，通过工具筛选的产品只是选品的第一步，之后我们需要重点去分析产品的市场，差异化，利润率，垄断情况，市场趋势。。。

9、供应商选品法：主要指的是我们最好看一下周边的供应链，配合我们当地的优势供应链进行选品。

10、数据化选品法：数据化选品对于店铺运营中愈发重要，否则新品很容易就变为滞销，以下要素需注意：市场需求、定价区间、Listing排名、收益和复购、专利和品牌。

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