（图片来源：图虫创意）

说实话，对亚马逊卖家来说，选品真的很重要，要不然也不会有“七分在选品，三分靠运营”的说法。

但选品作为运营的核心，卖家想靠产品获胜，必须从选品思路和选品方法上两手抓。

一、选品的思路

1、 量大是致胜的关键。

分析过上千款产品之后，逐步会有选品的思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。亲自选品近8000款，而且在各个平台上一一卖过，然后再逐步筛选淘汰，沉淀出来自己亚马逊运营中的几十个SKU，先做大再做小，先做泛再做精，经历过这些会更笃信这看似简单，实际繁杂的路径才是选品的捷径。

2、 不要轻视小物件、冷物件。

日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，冷门小众的但是从来没听过的产品，可能背后有巨大的市场需求。

选品要以市场为导向，以数据为依据。只要平台数据表明有满足运营预期，且利润还不错的产品，就值得去关注。不轻看任何产品，只要能带来盈利的产品，都应该被珍惜。经过一番折腾之后，往往终于会沉下心来回到自己身边的熟悉的普通的事物，然后，生活回归平淡，却也真实幸福。于生活，如此，于选品，也同样如此。

二、选品的方法

1、市场导向法

比如Best Sellers两阶选品法、优质店铺杂交复制法等等，都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2、多平台交叉法

每一个爆款都有背后的逻辑。在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火。如果刚好发现，两个平台之前的火爆时间不同步，认为该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入、打造、推动。

多平台主要指eBay、速卖通、Wish和亚马逊。当然，卖家也可以参考不同国家和区域的一些本地平台和垂直细分平台等。如果能够对平台上热卖的产品进行分析，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率。

3、供应商推荐选品法

相比于卖家熟悉市场，很多行业供应商对产品和市场的熟悉程度也丝毫不逊色。所以，卖家非常有必要多和供应商交流和请教，有时候供应商的一个好产品，就可以让你在新天地驰骋。

4、展会选品法

有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会。因为大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，逛展会是选出新品的必不可少的渠道。

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（编辑：江同）