对于亚马逊卖家而言，选品是重中之重，一款产品如果没有爆款基因，强推也是无用。

爆款一般分为两大类：暂时性爆发、持续爆发。作为长期主义的卖家，当然是希望找到持续需求增长的产品，减少爆雷的风险。因此，我们在选品要遵循以下七个原则：

一、售价在20~50美元

不超过50美元的价格的产品更容易爆， 买家更容易冲动消费。考虑到今年线下物价上涨极快，我们可以放宽到70美元。

但是客单价也不能过低，因为目前PPC点击和运费都越来越贵，客单价过低的产品无法保证利润率，就算是爆了也可能是虚假的繁荣。总有卖家在论坛上问，客单价低的产品广告怎么打，你就不能不选吗？

二、物流成本要低

今年以来，运费飞涨，如果产品较大、运费成本过高，为了保证利润率，势必提高产品的售价，单量自然会受到影响。体积小、重量轻的产品更有优势。

但是也不能选择过小或者易碎的产品，这样的产品很可能在物流环节中受到损坏，除了直接的损失之外，还可能给listing带来差评，影响爆单。

此外，不能选择需要走特殊物流渠道的产品，比如玩具泡泡枪，这类产品有液体，不能走常规物流渠道，物流成本太高。

三、选日常实用款

卖得好的产品，往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的，能避免出现因为用户需求大幅度下降而订单直线下滑的情况。

最近比较热门的产品都是一些实用类的产品，它们的价格不贵、功能也很简单，但是实用，如果看起来再好玩一点，基本销量都不错。比如清洁胶、多功能切菜机。

四、产品有热门关键词

如果我们发现某个产品的关键词被大量搜索，每月的搜索量达到了10W左右，就可以把它纳入备选项。

但是要注意查看它的流量走势，了解其热度的形成原因，避免季节性、事件性等因素造成的影响。如果时效性很短，考虑到开发周期、物流周期，很难把握的住。如果是真实的消费需求，那么说明可以入场。

五、尽量避免红海类目

红海类目的市场容量很大，但竞争也很激烈，如果没有足够的资金储备，可能亏本而归。在选品时，要分析类目BSR 前50名的Review数量，如果review基数大，且前50没有新上线的产品，说明入场的机会不大。即便是前50有新上线的产品，也要注意分析新上线产品的促销手段，如果是亏本促销上的排名，谨慎入场。

如果某个类目排名靠前的大部分是自营的商品，那么进入该类目也需要谨慎。

六、优化创意性开发产品

如果我们已经确定要开发某一类目的产品，在开发时，要去筛选查看同类目review整体星级在3.7以下的listing，了解现有产品存在的问题，看能否对review差评反映的问题进行优化。

此外可以对产品做一些创意性的改变，比如设计更加可爱、美观的外观，灵感可以通过海外社交平台比如推特、脸书、Ins 、tiktok上的分享和吐槽获取，网友们的脑洞有时真的很绝。

实际上，选品的基本的流程都大同小异，看关键词、看热度和趋势，但如果我们遵循以上原则，爆品的概率将会更大，风险会更低。