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自2021年下半年以来，亚马逊平台政策越来越严苛，并且大量新卖家涌入，竞争愈发激烈，单量下跌，使“内卷”成为常态，遂选品工作变得尤为重要。

我们能明显感受到市场和亚马逊官方发生的转变，对于选品，我认为更多的是消费趋势下的选择。

就消费而言，我将消费需求性分为三类：

• 物资满足阶段消费

• 物资充足阶段消费

• 产品功能性扩展消费

1   物资满足阶段消费 

指市场需求远远大于市场供给阶段，对应亚马逊03-15年阶段。

这一阶段的代表性特点是，市场存在众多类目空缺，选品方向上更侧重于寻找空缺分类下的产品。同时，市场完全由商家主导，对于产品质量和设计更趋向于基本功能的满足。

简单概况就是，商家和商品就是这样，客户不买就没有其他选择。

2  物资充足阶段消费 

指市场需求与市场供给逐步平衡阶段，对应亚马逊15-21年阶段。

这一时间段，绝大多数类目不存在空缺。选品方向上，侧重于对于热门产品的寻找。市场由商家部分主导，消费趋于满足基本功能下的众多选择作为选择目标，商品质量商品设计趋向于大众化，满足基本功能需求。这一阶段的选品更趋向于数据化选品，可以利用软件，对于普遍数据进行采集进行选品。

简单概括为，大多数商家都是这样，客户只能这样。

3  产品功能性扩展消费 

指市场需求小于市场供给阶段，对应亚马逊21年-未来一段时间。

这一时间段，产品大量堆积，客户逐步主导市场，性价比将成为选择依据。这一阶段的选品工作，更应该趋向于对于产品功能、设计的延展和加强。产品质量和品牌化成为必然趋势；同时，不同的品牌下的产品存在一定功能的差异，功能更多指核心功能的方向的加强，并非简单外观颜色上的差异，是对于产品质量设计功能的不断完善。

这一阶段不可称为选品，更多的应该指产品开发，是对于市场现有产品功能性的扩展和品牌特色的打造。简单概括为，商家和商品有突出功能，客户选择适合自己的功能。

当前的亚马逊，处于第二层消费至第三层消费的过渡阶段，第三层消费逐步出现。对于广大亚马逊卖家，更应该注重产品品牌化的建设。

品牌化不是指注册品牌，而是创造有独特性质和特点的品牌。产品设计上，更加注重功能和人群划分，比如老年用品、儿童用品、成人用品和残疾人用品存在的差异，以及产品功能特点的差异。

更多的是，在于现有类目下的进一步细致化的分类和探索。提升产品质量和特点，产品价格也随功能设计而逐步上升，同时是对于同质化产品的淘汰过程。广大卖家更应该找到产品的不可取代性以满足客户需求。

同样，今年亚马逊封店频繁，如果以三层消费的观点出发，去看待今年的封店事件，不难得出结论，更多的是淘汰同质化产品的过程。同样，对于第三层消费下的运营与推广，也需要作出相应变化，以展示产品的设计理念和品牌特征。

关于第三层消费选品下的推广，欢迎大家进群交流讨论。

下一篇会和大家聊聊，

选好产品之后，图片的构思也是重点，它关乎产品是否会吸引客户点击，从而进行购买。

那么，我们应该如何做好主图？敬请期待。