12亿大卖分享总结

12亿大卖分享总结

1） 品类：厨房类目 （选品有市场，产品有竞争力）

2） 价位30美金左右

3） 配合刷单，不做站外，主攻站内广告

4） 团队成员 6 人 / 人均一年销售额2个亿多 （其中有一位是专职广告投手）

5） 软件工具：sif 和卖家精灵

6） SKU数量 未知

7） 账号：N个

8） 站点：美国站

9） SOP细节： 运营，采购成本，仓储，物流，包装尺寸重量等

10） 大佬赚钱必杀技之一：玩FBA擦边球--- 挣尾程派送费（先决条件：有市场，产品能跑量，控制包装尺寸和重量）

11） 站内广告策略： 关键点：不改竞价不改预算 固定模式 只是机械的开 不调广告自动/手动 竞价从低到高要拉梯度开n组

比如 1个SKU 关键词 iphone case

自动广告A1- 竞价0.6美金-FIX+否词+ 预算20美金自动广告A2- 竞价0.8美金-FIX+否词+ 预算20美金自动广告A3- 竞价1 美金-FIX+否词+ 预算20美金

……

 

观察7天，如果A1广告活动0.6美金跑出的效果比较好，那么再拧出来单独继续开广告活动，竞价增加到0.61美金，剩余两个广告活动表现不好直接关闭

 

自动广告A1-紧密匹配- 竞价0.61美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-宽泛匹配- 竞价0.61美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-同类商品- 竞价0.61 美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-关联商品- 竞价0.61 美金-FIX+否词+ 预算40美金

 

以上思路，开广告活动不少于30个 甚至更多 N个 ，且广告活动同时开启新品期的广告组会开的更多，尽可能的打开流量入口去测试

12） 扩流量方法之一：7天秒杀+加大广告投入

秒杀价格有优势，广告转化率提高，广告权重增加，其次，流量来了后，秒杀结束后安排降价，稳住转化率，调价时间要在晚上8点以后，不能在美国时间转点期间调

另外一个大佬的广告玩法思路：

每个词开广泛词组和精准三种模式的广告活动，价格从0.1开始测试，一点点增加，每个广告组的预算1美金

比如: 一个SKU 挑10个关键词，举例 iphone case 关键词 ---10*3=30个广告活动广告活动A-iphone case -广泛投放-竞价0.1-FIX-预算1美金

广告活动B- iphone case -词组投放-竞价0.1-FIX-预算1美金广告活动C-iphone case -精准投放-竞价0.1-FIX -预算1美金

 

缺点：新品的话1美金的广告预算容易爆，会给亚马逊一个错觉，认为这个广告很受欢迎， 预算爆太早对广告权重积累不好，所以要每天盯广告调广告

 

总结：以上思路就是矩阵打法，从低到高不同的竞价区间去搜罗搜有流量，一滴不剩，对一个词来说效果不错，也可以理解为漏斗式广告打法，到最后就是精准转化，稳定排名，提高自然流量的转化，这个是广告界的最高境界了吧。