图片来源：图虫创意
前言：在当今信息爆炸的时代，各种关于“站外推广”的所谓大神的文章会充斥着公众号或者跨境网站等等，让人看了之后眼花缭乱的效果，其实他们写来写去，就是站外推广的作用有3点：稳排名，推新品，促销量。哈哈，这样的文章对于以前是小白的我来说，感觉很有道理。其实，我现在想想，这些真是初中生的水平，只会复制，粘贴，看了还不如不看,真的浪费我很多时间去辨别哪些信息是可以用，哪些是垃圾信息。我们会是在什么样的情况下做站外推广，我总结了以下5点：
- 产品排名下滑和转化率差的时候，需要稳定排名
没评价的新品，需要获取流量
库存堆积产生超额费，急需清库存
配合秒杀&7DD或节假日活动，获得效果更大化
产品异常下架后，急需激活流量
一、产品排名下滑和转化率差的时候，需要稳定排名
亚马逊官方特别强调，鼓励卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和Deals等活动来推动销售。连官方都强调鼓励站外，我们为啥不好好利用这个站外渠道？很多时候，当你看到你的竞对的排名一直在前面，你不妨去看看竟对，竟对有很大的概率做了站外推广。其实很多亚马逊的大卖在做完7DD和Lightning Deal之后，销量刷刷刷的排名往下掉，这个时候明智的卖家会选择做一波站外推广，这时会进来很多流量和销量，能迅速地在类目中站稳脚跟，可以稳稳地排名靠前。
二、没评价的新品，需要获取流量
亚马逊平台一开始上新品的时候，很难获得流量。这个时候可以借助facebook群组适用于推新品，我们可以通过设置折扣来调整出单量，我一般建议运营设置一个40%-50%的code折扣，先看看做了站外之后的流量和销量是否有增长。需要注意的一点是，很多Facebook群组管理员是不喜欢发新品，往往质量约好的群组越不喜欢发新品的帖子。不得不说，新品如果质量过关，通过站外推广出50-200单的产品非常多。
三、库存堆积产生超额费急需清库存
现在遇到的很多卖家都在抱怨，推不起来的产品、过季的产品、导致库存积压和长期滞销，平台会额外加收仓储费用。这不仅会导致亚马逊成本的增加，更容易导致整个店铺的排名下滑所以季节性的产品一定要把握时间周期清货，避免过了时间很难再卖，比如，相框在12月份的黄金时期一过，就要等到来年的情人节热销；滑雪手套错过了12月份，可以看到很多卖家在独立站9.99usd的含泪甩卖。我们可以找一家靠谱的服务商合作很重要，因为站外服务商做过同样或者同类型的产品N+1次，服务商会给你专业建议，比如用多少折扣更好，coupon好、社媒好，还是code好；在deal网站推广好还是在Facebook群组推广好。
四、配合秒杀&7DD或节假日活动，获得效果更大化
在节假日，如Prime day，黑五，网一，万圣节，开学季等节日，在亚马逊都在强力推广的阶段如果我们做了一波站外推广，会有事半功倍的效果。在秒杀前1-2天，如果我们能够把排名做上去，增大产品的曝光量，这样站内广告也会更顺畅，当秒杀到来时，排名靠前的秒杀标签能帮助卖家吸引客户下单。
五、产品异常下架后，急需激活流量
产品异常下架的原因，包括断货，订单缺陷率，店铺绩效分过低，滥用评价等等，在卖家通过申诉成功之后，Listing回来之后，这个时候的流量有明显的下滑。这时候如果没有流量进来，那这个产品的情况只会越来越糟糕，成熟的运营会在这个时候借助站外推广来激活流量，这个时候的流量对于卖家来说是雪中送炭的作用。
