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今天遇到一件很奇葩的事，一个公司为了让运营做站外要出单效果好，立了一个规定，如果站外没效果就不好报销。

因为这个，导致运营新人开始把站外作为结果导向的东西，觉得给你这么多钱，就必须出这么多单，不然就是资源不行，但是事实上，我们都知道站外是不确定性的，效果跟产品的市场需求，listing的质量得分，价格，站外市场竞争程度等等都密切相关。

结果好了，效果不好，这个价格这个产品本身也不好出单，补发也补发了，运营就开始闹了，说自己报销不了，自己要承担这笔费用，因为我们客服是走流程的，不可能私自多加量补发， 说白了，我们不可能因为你们公司的制度就亏本来发吧。

但是运营一直追，因为会扣自己的钱，结果闹的很不和，这里我也有点无奈，一方面对这种亚马逊公司的制度表示痛恨，老板难道对站外不了解吗，对于一个刚毕业的应届生运营，这种手段都点不太好吧，另一方面，我们自己也是三更半夜发帖，赚的是辛苦钱，站外的不确定性导致站外效果不好的概率非常大，带来的售后问题是不可避免的，效果不好我会把截图一个个亮出来，有时候我甚至都不马赛克，你可以自己一个个去站外查，查资源的数量和质量。

所以希望大家对站外还是理性对待，新人不懂还是别来找了~

在这里我给出几个小建议：

1、各位运营做站外前，无论是FB还是deal站，自己花点时间去到那个渠道调研一下，搜索产品关键词，看看自己的竞品的价格和热度。

2、有人说，我不知道怎么科学上网，好的，看下这两篇文章：

一个找竞品deal站的工具

最近发现一个牛逼的站外工具

3、对于自己的Listing质量得分有一定的了解，评分低于4.0，评论数低于10，提价太多，FBM，政治产品都大概率不会效果好。

4、产品不能太小众，最好不是配件，比如特斯拉的轮子。

5、心态放好，站外需要测试，测试哪个价格效果好，测试哪个渠道效果好，不是一蹴而就的，要理性分析，根据渠道的受众去投放。

以上，Peace!