图片来源：图虫创意
一，推广准备
二，成本计算
一，推广准备
在推链接时候，确定要结合站外推广，那么一定要提前进行成本模拟，以及链接的价格定位，这个非常关键。要不做站外投放的时候有可能亏一塌糊涂！今天我分享一下站外投放的成本计算的技巧。结合一个我很熟悉的小类目给大家展示，矫正带小类目。拿BST第一名的链接来分析。
图片来源：亚马逊官网截图
二，成本计算
那么接着来计算产品成本，以及进行站外投放大概要亏损多少钱。在计算站外之前，我们回到订单的明细，打开任何已经完成付款的站外订单，可以清晰看到订单支出明细。比如促销返点（code/coupon/秒杀/会员价格统称促销返点），亚马逊佣金和FBA配送费也会计算清楚，剩余就是这张订单收收入，0.6美金的coupon费用不会出现在订单明细里面。
图片来源：亚马逊后台截图
来看看这张站外订单图片，29.99美金做了60%code，促销返点费用是29.99*60%。FBA配送费是4.52美金，亚马逊佣金比例是12%，佣金=29.99*（1-60%）*12%=1.44美金。最后这张订单收入为6.04美金，广告费和退货费和coupon费用不会出现在这个明细里面，亚马逊结账的时候才会统一计算。解释完这个订单之后，我们要提取一个非常关键的数据：卖家账号余额变动，也是这张订单的收入。没有广告费等等其他的杂费的话，那么这张订单的回款就是6.04美金。我们就先抛开其他费用，单纯要这个订单收入数据。
接着我们来计算站外投放的表格，这个表格数据按照亚马逊每张订单回款来计算，我截图出来一一解释给大家看。
图片来源：Excel表格截图
每张订单回款：就是上面订单图片解释，促销完之后每张订单的回款是多少。
coupon费用：0.6美金费用，亚马逊周期计算订单使用coupon数量并统一扣费。
预估每单发帖费用：站外投放平均每一单发帖成本是多少，比如300元站外费用，大概出了30单站外订单，也就是每单站外发帖成本是10元一单。
产品成本：平均每一个产品是多少钱
物流成本：平均每一个产品物流成本，比如一个产品0.5美金海运成本，如果还结合空运去发货，即可综合计算物流成本，物流成本可以适当计算大一点。
盈亏：计算每张订单的回款盈亏成本，就是出一单站外订单的盈亏是多少。
接着来模拟矫正带第一名链接的成本，这款链接的产品我是比较清楚，我之前也做过类似款式的矫正带，而且对供应链也是很熟悉。
海运成本：0.5-0.8美金（矫正带基本都是发海运，这类产品属于抛货）
产品成本：2.5美金
FBA配送费：3.81
亚马逊佣金：12%
接着开始计算这款链接的成本，这款链接的客单价为19.97美金。先暂时不计算coupon模式，用纯code模式进行模拟。当链接站外投放50%-70%code力度，每张订单回款以及亏损力度是不一样的。额外再来说一声，预估每单发帖费用，比如要找站外服务商投放站外，同一个站外服务商同一个套餐下不同折扣力度所带来的订单基本不一样，比如市面上常见的300元投放一次站外套餐。
A模式：折扣力度50%，站外可能出20单，300÷20=15元，即2.3美金带来一单站外订单。
B模式：折扣力度60%，站外可能出30单，300÷30=10元，即1.7美金带来一单站外订单
C模式：折扣力度70%，站外可能出60单，300÷60=5元，即0.77美金带来一单站外订单
在进行站外投放的时候，最后会做站外订单统计，花费了多少钱，带来多少站外订单，以及站外的亏损情况如何，都可以通过此表格计算出来。价格的变动，折扣力度，都会影响每单发帖费用以及每张订单盈亏费用。这个表格也可以让我们进行站外投放调整，第一次假如投放50%没出单，那么可以再试一下70%折扣力度能够出多少单，最后可能判断60%折扣出单刚刚好，这种方式都需要靠实践投放总结出来的。有些10美金以下的产品可能投放40%折扣，站外就可以出几百单，有些可能投放70%折扣都没出几单，尝试不同折扣力度站外投放或者参考同类型链接站外投放力度即可得出经验。
图片来源：Excel表格截图
通过这个表格的模拟，比如计划站外出1000单，那么最大的亏算成本是多少，然后你再模拟如果单纯用广告去推，大概需要的费用又是多少。比如同样新品在两个月内出1000单：
广告推广：花费可能要4000美金，才可以出1000单
站外推广：花费可能在1000美金以内，可能出1000单
比如19.97做70%社交媒体折扣去投放站外，主要以Facebook折扣小组和FB红人为主。这款链接出1000单在两个月内可以完成，站外发帖的成本在2000美金到3000美金左右。把所有的折扣小组全部投放一次，按照这种节奏出1000单基本没有问题。
然后根据我站外投放的经验，那就是出了1000单站外订单，那么新品站内的订单也可以带来250单左右，就是出4单站外订单大概可以带来1单站内的订单，持续流或者间断流站外投放可以带动新品自然排名提升，从而实现自然订单的提升。站内买家19.97原价购买新品，每张订单还有10美金的回款，也就是250单×10美金=2500美金。
也就是出1000单站外订单带来250单站内订单，站外发帖的费用为2000-3000美金，站内自然订单带来的毛利为2500美金，赚到的毛利和发帖的费用可能抵消，意味着结合站外推广不到1000美金的推广费用即可给新品在两个月内带来1250订单。
花费4000美金广告费用才带来1000单，站外花不到1000美金带来1250单，这个数据就明显体现出来。所以这就是站外推广的一些优势，为何我喜欢新品前期用站外辅助推广也是这个原因。
矫正带这个市场如果一上来直接烧广告，广告费用会很恐怖，单次竞价基本在2美金以上。基本要10美金广告费用才可能带来1单广告订单。所以矫正带类目的新品前期结合站外投放，推新品的节奏是最有效而且最快的！
但是重点一定要记住，并不是所有类目都适合这样去投放，有些类目可能投放300元都带不来一单站外订单，这类产品就是不适合进行站外投放。如果用站外投放会亏死的！而且链接的转化率会很低，大概率直接把新品干死！还不如开广告去抢订单。
新品三种类似：
A：站外为主推新品，甚至不需要开广告也把链接做起来
B：站外为辅助推新品，前期借助站外辅助出单，再转广告带动新品
C：不适合站外推新品，比如大部分高客单价产品和冷门产品。
今天聊到这里，下一篇文章会更精彩！
