（图片来源：图虫创意）

亚马逊美国站宣布推出品牌推荐奖金(BRB)计划，该计划主要用来奖励通过站外营销活动，比如社交媒体、付费搜索、电子邮件和展示广告等非亚马逊营销为平台带来真实转化的卖家。

以下为公告内容：

亚马逊的品牌推荐奖金可帮助卖家进一步增加营销预算，当卖家将非亚马逊营销流量引导至亚马逊时，您可以获得平均增加10%的促销销售额以及买家在随后两周内购买任何品牌产品的奖金。这笔奖金以推荐费积分的方式发放。亚马逊已将您入门所需的所有信息浓缩为三个简单的步骤。下载BRB三步指南便可查看。

（图片来源：亚马逊公告）

对象：亚马逊美国站品牌卖家

推广：亚马逊在售商品

流程：品牌卖家参与计划→为站外推广活动设置 “Amazon attribution” 标签→平台追踪记录成交情况→消费者点击站外推广链接（带有“Amazon attribution” 标签）→14天内下单购买→品牌卖家获得相应比例推荐奖金（不同类目比例不同，Average：10% Top：30%）→买家在随后两周内购买任何品牌产品也将产生相同奖金→该品牌卖家还可以获得平均10%的额外奖金

形式：奖金以推荐费积分形式发放。

在亚马逊平台，引流方式分为站内引流和站外引流。

站内引流需要卖家付费来获取平台的流量，转化率高对应的推广费用也高，是目前逊卖家最常用的方式。

在亚马逊，站内引流主要有几个方式：自然排名、捆绑销售、中部关联、广告关联、底部关联、购买关联、deals 、搜索流量、左侧分类导航流量等。按来源细化可分为八大渠道：优化Listing详情页、变体、广告和促销、Feedback、Review 、使用FBA物流计划、销量（转化率）、和秒杀（Lighting Deals）。

在亚马逊，站外引流的的方式则有Deal 网站、Review站引流、Pinterest引流、Facebook引流、Facebook群组推广、网红营销、博客引流、谷歌搜索广告（Search Ads）、Instagram广告、TikTok广告等。

去年7月15日，亚马逊美国站首次推出品牌推荐奖金计划，之后又多次在公告里鼓励卖家参加品牌推荐奖金计划，可见亚马逊为了提高卖家的盈利和引流、解决用户拉新与留存的发展计划，已将站外推广提上了日程。与之前几乎杜绝了一切卖家构建“私域流量空间”（包括中心化品牌店铺的私域流量小生态）可能的亚马逊而言，这相当于放权给卖家打造私域空间，允许其打造“流量闭环”。

意义：

一方面，此举使亚马逊通过卖家的站外推广获得更多的流量，提高平台销售额；另一方面，亚马逊品牌卖家可以提高亚马逊站外营销工作的效率，提升亚马逊站外广告推广活动的效率，获得平均10%的奖金，从而节省推广成本，更好地促进品牌成长。品牌卖家甚至可以在亚马逊官网利用品牌推荐奖金，引导消费者在亚马逊上完成购买来提高转化率。

所以，亚马逊推出的这项品牌推荐奖金计划是双赢之举。

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（编辑：江同）