大家都知道，站外的流量是泛流量，一不小心引进不少无效流量，会拉低listing的转化率，转化率差了，亚马逊排名就差，销量就不好了。

但是以往的经验来看，我做站外之后看业务报告，转化率都是高出10%的，为什么呢？

大部分站外卖家点进来就证明对方是有需求的，只不过看你产品和折扣价OK不OK了。如果产品listing各方面做的没问题，价格还是很实惠，不是提价后打折的，首页没有差评，转化率自然高很多。

那么如果做不到这些，那你就会导致转化率变差了。

那么通常我们做FB促销的时候，怎么样才可以避免引进无效流量呢？

1、Listing的质量得分优化好来先，质量得分跟图片，评分，评分数，首页是否有差评等等有关，可以用H10插件计算一下（所以新品一上来就做站外是有点危险的~）

2、定一个合适的折扣价，那么我们怎么判断一个好的折扣价呢？

通过FB搜索，产品关键词+deal，筛选出最近一个月的帖子，看看点赞比较高的帖子的折扣价是多少，自己的折扣价尽可能不高于它。

（图片来源于Facebook网站）

很多时候服务商和卖家有一个矛盾，服务商希望折扣越高越好，卖家希望折扣越低越好，原因很明显，都是站外各自的利益层面考虑。

3、还有一种情况，别提价太多，很多卖家直接提价一倍，然后再打50%的折扣，这种情况大部分效果都不咋地，可能还导致站点的购物车丢了。

告诉大家个秘密，Keepa一开始的定位是亚马逊买家，所以买家也是会用Keepa的，那么大部分买家就能对比以往价格的，买家不是傻子，直接pass掉。

最好的方式是什么呢？

确保listing质量得分没问题的情况下，可以稍微提价10%，然后打多10%的折扣（比如原本50%，改成60%）

这种可以大大增加转化率！

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