导语

孙教官说过：选品不是看你有什么而是看市场需求什么。

12月17日的直播内容非常精彩，孙教官给我们讲解了选品的一些思路和技巧，并热情洋溢的为直播观众解答一些问题，点击http://www.baimashop.com/v/784可观看本次直播视频回放。

本文汇集了直播中网友提问的部分问题，在询问孙教官及我们的教练团队后得出问题的答案。如果大家在运营过程中遇到其他问题，可在文章最下方留言，我们帮你解答。


直播汇总
以下是直播听众提出的问题，我们孙教官为大家详细回答。。。


问答
我们总教官孙琦

1、印度站可以做吗？

答：印度站目前不建议做，因为市场刚开放站点的各种情况都不了解，贸然去做印度站容易导致亏损。现在做印度站的不是吃螃蟹的人，而是前仆后继的烈士。我们先做好相应的准备等市场热了、培育好了再去做，一来避免损失、二来快速进入市场，赚取利润。


2、美国站、欧洲站、日本站能做吗？

答：这三个站点都可以做，条件都比较成熟，流量也非常大。但是日本站点相对比较难，没有各种数据支持，Jungle、Keepa都不能用；但日本距离中国比较近，无论是FBA发货还是自发货，价钱、时效性方面都能得到充分的把握。

3、户外水杯怎么办？

答：问题描述不清，但是我们稍微阐述一下，户外水杯体积比较大属于抛货（即泡货，属于体积大重量轻的产品），而且有些是已经拥有专利了的如果侵权就会很麻烦，不是特别好做

4、新卖家建议做美国还是做日本站点？

答：肯定是建议做美国站点的，美国站点流量比较大；第二点，美国站点政策宽松；第三点，美国站语言难度小。美国站点即便是练手上一两个不赚钱的产品也没关系，等练熟了手再做欧洲站时便可事半功倍。

5、包包可以做吗？

答：不建议做。包包有很多种类，但大致上可以分为两种，一种是名牌包包，这是肯定不能做的，涉及侵权；一种是普通的包包，这种包都被江浙的大卖家所垄断，普通的小卖家很难做得赢他们。
6、美国站好做吗？

答：没有哪个站是好做的，做任何一个站点都很艰辛。需要卖家去熟悉每个站点不同的搜索词，不同的禁忌喜好，只是相对而言美国站点开发得比较多，各种风俗习惯禁忌喜好都被摸清楚了。

7、新手如何备货？

答：新手备货的套路有很多，一般来说新手备货做一个listing，发50个，100个listing，发上去后每天开广告，每天刷单，这是最常规的套路，但这种套路基本上就是死路。因为太常规了，每个人都会去做，所以就失败了。我们给新手的一个建议就是：小批量，多批次。

8、Keepa使用需要翻墙吗？

答：Keepa在安装的时候需要翻墙，使用时并不需要翻墙。

9、日本站要开VPN吗？

答：是的，日本站是要开vpn才能上去的。

10、关键词主要用于哪些位置？

答：常规来说是放在标题和卖点下面的，但仅仅这样做是远远不够的，关键词放置位置非常关键，放的好的话对你的listing有非常多的帮助。我们关键词主要放置在标题、卖点、描述等等。

以上便是本次直播（12.27）的问题汇总，由于直播时间有限，我们将于1月5日推出线下分享会《春季选品运营布局全攻略》，现场为您详细讲解之余还将为您店铺诊断优化。

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