从历年亚马逊“黄金日”的消费超来看，亚马逊日本站迸发出来的消费力大家是有目共睹的，随着亚马逊日本站的火热，越来越多的卖家涌入日本市场。但是想要融入一个市场并不容易，光是选品方面就需要从生活、节日等方方面面去熟悉。下面我就对日本站做一个简单的分析。

一、市场现状

2019年全球电商销售份额数据显示，日本的电商规模排名高居全球第四。而从增长趋势来看，日本电商规模也在逐年增长，日本电商化程度也在逐年提升。

二、消费喜好

日本是经济发达国家，且西化程度较高，消费习惯与欧美接近，除去日本特有的文化节日，大部分促销季也相似，比如：圣诞、元旦、情人节、母亲节、父亲节、PrimeDay等。

但若如此，就套用美国站和欧洲站的成功经验，往往是不合适的。在亚马逊日本站选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势，因为在日本站销售产品并不如在欧洲站这般，产品大众化，外观等等都差不多的，细节入微的差异化需求才是赢得好评的关键。

而且日本消费者工匠意识浓厚，对产品的细节把控可以说是以严苛来形容的，所以品控意识一定要到位，低质产品在日本是不可能存在活路的，而且别以为低价吸引到流量，低价换流量的策略往往在日本站也是行不通的，优质的产品和listing，是成为亚马逊爆款的基本要求。

三、热品分析

我们都知道，日本人受美国文化影响，如上班族的西装文化、棒球、野营等运动都深受欢迎，从品类上看，除去中国卖家难发展的品类如图书音像、食品医药等类目，服饰、消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

服装：

日本女性通常喜欢为自己添置连衣裙来做出行穿搭，男性则偏爱简洁风——一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎。由于体格偏瘦，日本男性也喜欢在购买裤子时强调塑身、收裤腿。日本每年的4月份是大学生求职的高频阶段，一些拥有蕾丝元素、较为简洁的衬衫、职业套装等都是该时期女性大量购置的产品。

家居产品：

日本的岛国性质，人多地少，让大多数住宅的面积是70㎡左右，所以日本消费者在购买家具用品时，首要考虑的就是对空间的合理利用，可以折叠和压缩的家居产品十分受欢迎：

可折叠的家居小物：伸缩衣架，可折叠盆，收纳盒，折叠篮，置物架等

方便收纳的小尺寸家具：储物架，电视支架，衣架，书架，户外椅等

户外运动：

与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰。

好了，以上内容就是对亚马逊日本站选品的简单分析，相信经过以上的介绍，想要做亚马逊日本站的卖家朋友们都能定位出适合的产品。有什么不明白的地方，欢迎大家前来咨询。关注我们，为您分享更多亚马逊运营知识。